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【西鳳酒1952報道】當前,無論是酒類生產企業(yè)還是經銷商,西鳳酒招商,最關心的無疑就是庫存問題。據不完全統(tǒng)計,相當一部分大中型酒類經銷商,庫存壓貨值已經超過數(shù)千萬元,酒類市場無疑面臨著結構性調整的嚴峻形勢。而在這場結構性調整中,作為一種全新的載體——微信正在扮演著新的角色,而其主打的O2O 盈利模式正吸引越來越多的企業(yè)參與進來。
以重慶無心科技有限公司總經理余超偉主導研發(fā)的“老窖客”酒水電商供應鏈系統(tǒng)為例,目前已經吸引了瀘州老窖、詩仙太白、川南老酒坊等企業(yè)和眾多代理商的加入,同時已與和君咨詢集團等資詢策劃機構加強了合作。該系統(tǒng)通過OA、CRM、SCM的基本功能,使團隊能夠滿足渠道區(qū)域化趨勢,并接入自建商城、QQ商城、淘寶商城等平臺功能,通過區(qū)域網盟和微信平臺進行推介,實現(xiàn)了傳統(tǒng)經銷商區(qū)域市場網絡和全國市場挖掘的需求,提升了傳統(tǒng)經銷商實現(xiàn)酒類銷售體系的一體化、網絡化、精確化的能力。
“微信帶來的最大益處是人人都能做團購,人人都能做電商。”余超偉介紹說:“經銷商安裝‘老窖客’系統(tǒng),可以通過‘一鍵式’平臺來完成白酒銷售,通過傳遞二維碼擴大與客戶的交流,任何人都可以在線自主查詢實時報價、最新優(yōu)惠等信息,尤其是隨著類似于人人網小黃雞的‘自動解答系統(tǒng)’的開發(fā),將實現(xiàn)直接查詢價格,而銷售人員也可以用微信下單,訂單會直接進入系統(tǒng),并傳遞給經銷商完成訂貨;成功核銷訂單后,銷售人員便可獲得相應返利。”
按照余超偉的介紹,該系統(tǒng)的具體操作流程是:假設A經銷商使用了該系統(tǒng),經銷商B沒有使用,只要互為微信好友,C便成了A尋覓到的“眼線”,即兼職銷售人員。C只需要像10086的短信營業(yè)廳一樣,通過微信迅速了解掌握到自己所需的A的商品報價以及回報率等基本信息。當C的身邊有生意可做時,只需通過微信在A的店鋪里下訂單,再由A根據訂單在C的引導下完成配送,C便可立即拿到銷售回扣。
另據了解,西鳳酒招商,目前“老窖客”已經實現(xiàn)了“從下單到安排送貨最快只需5分鐘”的效率,極大地縮短了消費者購買酒類產品的時間成本。與此同時,微信二維碼的傳播技術對酒類銷售更大的提升則在于對市場的悟性挖掘。
“微信的社交性很強,目前已經超過3億用戶,而且直接與手機通訊錄、QQ通訊錄匹配,因此能夠將一個人的人脈資源利用到極致。它不僅解決了令傳統(tǒng)經銷商頭痛的人脈難題,甚至可以將對手的兼職銷售人員發(fā)展成為自身的新資源,而這些可能僅僅需要你在手機上一個推薦好友,或者說發(fā)一張名片就能實現(xiàn),可以快速地挖掘市場潛力。”余超偉說。
據業(yè)內人士介紹,目前國內酒類銷售供應鏈過長,層層利潤加價造成了價格虛高。例如有的高端白酒產品從出廠到終端加價2到3倍,而有些進口葡萄酒甚至高達5到8倍,渠道成本壓力很大。即使在傳統(tǒng)電商模式下以低價格來吸引消費者,但由于消費者分布比較零散,并不適合開發(fā)大量的團購客戶。而微信則恰恰避免了這幾個問題,可以說隨著手機終端的發(fā)展,微信將成為白酒營銷創(chuàng)新的新機遇。
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