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【西鳳酒1952報道】 從白酒企業(yè)公布的業(yè)績數據看來,整體行業(yè)的增速趨緩,酒企調低今年營收目標的同時,價格跳水也讓高端白酒身段降低,轉向中端腰部產品市場的開拓。
增速趨緩目標調低
西鳳酒價格昨日,最早卷入塑化劑風波的酒鬼酒率先公布一季報預告,1月~3月凈利潤為800萬元~1200萬元,同比下降90%~93%。而去年四季度,酒鬼酒凈利潤僅為3700萬元,環(huán)比下滑約80%。
從日前公布業(yè)績的白酒企業(yè)來看,盡管凈利潤均有所上漲,其中占據白酒業(yè)龍頭地位的茅臺和五糧液,分別實現(xiàn)凈利潤約133億元及99.35億元,同比增長均在50%以上。但原本白酒旺季的四季度,凈利潤卻差強人意。茅臺去年四季度凈利潤為29億元,環(huán)比下滑約16%;五糧液去年四季度凈利潤為21億元,環(huán)比下滑約23%,為年內最低水平。
西鳳酒價格表值得注意的是,酒企對2013年營收增速目標也有所放緩。茅臺預計2013年實現(xiàn)營業(yè)收入增長20%左右,較去年44%的目標下降過半。五糧液則表示2013年力爭實現(xiàn)收入15%左右的增長,而去年的這一指標是34%。沱牌舍得預計2013年行業(yè)增速將繼續(xù)放緩,特別是中高端白酒的銷售增長將受到較大的沖擊。
去庫存價格跳水
放低身段的高端白酒,自今年以來價格防線已在多個陣地失守。在天河區(qū)一家酒行內,53度飛天茅臺的標價為每瓶1580元,經銷商給出的最終成交價格在每瓶1500元左右。就在兩個月前,多家酒行還在以1699元的價格,出售這款被視作價格晴雨表的白酒。價格跳水在電商平臺更顯急劇。在淘寶網上,原價每瓶1380元的53度飛天茅臺,以999元的價格就能入手。五糧液1618每瓶雖然售價為1180元,但團購價已低至950元。
“茅臺和五糧液的現(xiàn)有庫存,賣五年可能都賣不完”,白酒營銷專家肖竹青分析稱:“過去的高速發(fā)展,掩蓋了問題庫存。”過去每年漲價,對于庫存來說,坐地升值卻始終是“虛胖”。
盛初營銷咨詢董事長王朝成在剛剛結束的全國糖酒交易會上表示,今年將是需求下降和去庫存最集中的一年。據不完全統(tǒng)計,酒類成交總額為119億元,同比下降約10億元,降幅達8%。
糖酒會數據歷來被看作酒業(yè)的風向標,記者從一位與會業(yè)內人士處獲悉,本屆糖酒會呈現(xiàn)“有人歡喜有人憂”的局面,“憂”的部分來自高端白酒遭遇寒冬。而數據中令人歡喜的,很大一部分來自區(qū)域性白酒、中低端白酒的增長。
開拓腰部產品市場
“未來白酒將進入性價比時代。”對于白酒行業(yè)的未來,肖竹青如是分析。這一調整和轉變也在多方面有所體現(xiàn)。
沱牌舍得對市場分析認為,目前受塑化劑事件、政府對“三公”消費的限制、公安部及軍委的禁酒令等因素影響,白酒市場的競爭將更加激烈,一線品牌商開始發(fā)力中端市場。從發(fā)展策略來看,茅臺表示,在繼續(xù)穩(wěn)步提升高端的同時,快速發(fā)展中端。五糧液將著力打造區(qū)域和中高價位品牌,同時擴大中低價位產品市場份額。
肖竹青分析,在消費及市場環(huán)境改變的情況下,白酒行業(yè)正從關注價格到關注性價比、從重視高端產品到重視腰
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