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西鳳酒加盟】“營銷無定式”,這是營銷人經(jīng)常說的一句話,營銷與圍棋理論有著驚人的相似,市場就是一盤棋,各種營銷方式就是棋子;服務就是營銷的一顆棋子.
服務體現(xiàn)于細節(jié),經(jīng)銷商朋友要為廣大零售商搭建一個平臺,必須建好五個系統(tǒng):
第一個系統(tǒng)
終端管理系統(tǒng),包括進場、營銷管理、隊伍管理、形象管理四個部分
1、進場:選擇合適的商場或零售店,且與他們保持良好的關(guān)系,是我們成功的第一步.
2、營銷管理:包括庫存管理,收款管理等.
3、隊伍管理:包括業(yè)務人員的管理,和促銷人員的管理兩個方面.
4、形象管理:包括銷售點的形象管理與導購小姐及專賣店店員的形象管理.
第二個系統(tǒng)
促銷管理系統(tǒng),包括日常促銷管理和大型促銷管理.
1、對于區(qū)域市場大型促銷活動計劃安排.
2、活動前的精心策劃與周密準備及大量的宣傳.
3、活動的規(guī)模與力度,目前人們都講規(guī)模效益,促銷活動也一樣.
第三個系統(tǒng)
培訓管理系統(tǒng),包括產(chǎn)品的培訓、銷售技巧的培訓,顧客的培訓,前二點我們提的較多,對于顧客的引導與培訓,可能我們做得較少一些.
第四個系統(tǒng)
售后服務系統(tǒng),建立高檔次、高水平、專業(yè)化的售后服務網(wǎng)點,是我們終端品牌成功的法寶,也是將來終端化妝品廠家營銷的重點.
第五個系統(tǒng)
物流配送系統(tǒng),現(xiàn)代社會是一個網(wǎng)絡(luò)社會,通過便捷快速的物流配送網(wǎng)絡(luò),統(tǒng)一把產(chǎn)品準確快速地配送到各零售店鋪.一是可以保證庫存合理化,享有優(yōu)質(zhì)高效的網(wǎng)絡(luò)服務,還能杜絕假貨.二是優(yōu)質(zhì)的物流配送系統(tǒng)可以降低我們的營運成本,減少運營資金占用.
因而,在營銷實踐中,有兩點深刻體會:一是服務體現(xiàn)于細節(jié);二是服務到位,能把這兩點做好,我認為一切OK.
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