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西鳳酒招商】每一次社會轉(zhuǎn)型,都會引發(fā)一次行業(yè)調(diào)整;而每次的行業(yè)調(diào)整,總有一些品牌和經(jīng)銷商迅速找到風(fēng)口,在市場上快速占位,形成明顯的競爭優(yōu)勢;仡櫚拙菩袠I(yè)的發(fā)展歷程,有過幾個關(guān)鍵性的風(fēng)口,每當(dāng)“風(fēng)口”出現(xiàn),有的企業(yè)善加把握,有的企業(yè)失之交臂,有的企業(yè)甚至渾然不覺……
第一次風(fēng)口
價格(1990年-2000年)
20世紀(jì)90年代初,隨著改革開放開始,居民消費(fèi)水平不斷地提升,白酒的社會化屬性愈加明顯。市場上的白酒不再是短缺商品,市場上逐漸出現(xiàn)用于解決“面子消費(fèi)”的高檔白酒需求空缺。茅臺五糧液掌握先機(jī),率先提價占據(jù)高檔酒認(rèn)知,從此一直高居中國高檔白酒之巔,無人能出其右。
第二次風(fēng)口
文化營銷,品類創(chuàng)新(2001年-2012年)
20世紀(jì)初,隨著中國加入世貿(mào)組織,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金十年。中國社會各階層也產(chǎn)生相應(yīng)的分化,白酒的消費(fèi)市場也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展。2002年開始,瀘州老窖公司提出一種新觀點(diǎn)——引領(lǐng)未來白酒消費(fèi)的是文化。消費(fèi)者對于白酒的消費(fèi)認(rèn)知已從簡單的價格需要躍升至文化需要。白酒的重要功能就是社交功能,而社交功能里的“面子”營銷,不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格,更加體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值——即為文化營銷。國窖1573、水井坊等新品牌高舉文化營銷的大旗迅速從市場上崛起。
白酒消費(fèi)市場的多元化帶來白酒市場的價格逐漸細(xì)分,以文化營銷為基礎(chǔ),以品類創(chuàng)新為手段,茅臺推出年份酒、洋河推出綿柔型、古井推出原漿均獲得成功,走上了快速發(fā)展的康莊大道。
當(dāng)然,伴隨著品類越來越多,偽品類、偽概念也層出不窮,讓消費(fèi)者越來越糊涂,也越來越麻木。
第三次風(fēng)口
關(guān)鍵詞:健康(2013年至今)
2012年一紙“禁酒令”,吹響了“黃金十年”的終結(jié)號,整個白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。2013年至2015年,中國經(jīng)濟(jì)在調(diào)整,
西鳳酒代理,中國消費(fèi)者在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,中國白酒在調(diào)整中進(jìn)入了弱復(fù)蘇狀態(tài)。
可以預(yù)見伴隨新一輪的改革,中國經(jīng)濟(jì)會逐漸走出衰退期重新繁榮。中國的消費(fèi)者正從60、70后為主力軍逐步向80、90后轉(zhuǎn)移。60、70后進(jìn)入老齡社會后更加關(guān)注健康,80、90后則更加關(guān)注的是消費(fèi)體驗(yàn)和個性化需求。不久的將來白酒行業(yè)一定會重新走向繁榮,但是引領(lǐng)未來白酒行業(yè)的風(fēng)口在哪里?這是我們每個白酒人都要思考且刻不容緩的問題。
瀘州老窖認(rèn)為,白酒行業(yè)的下一個風(fēng)口應(yīng)該就是以消費(fèi)者體驗(yàn)至上的健康、以高科技為基礎(chǔ)的健康白酒。馬云就曾經(jīng)說過下一個能夠趕超他的中國首富一定來自大健康產(chǎn)業(yè)。中國人的健康將是行業(yè)發(fā)展的下一個金礦,健康營銷將引領(lǐng)下一個消費(fèi)潮流。誰能讓白酒更健康,誰就能趕上新一輪的白酒風(fēng)口!隨著白酒消費(fèi)理性的回歸,消費(fèi)者飲酒越來越注重自身體驗(yàn)與健康,健康飲酒與飲健康酒是白酒消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢。
值得注意的是,健康白酒不等于健康的飲酒。“健康的飲酒”是指飲酒的習(xí)慣、飲酒的方式、飲酒的理念,如XX酒的廣告“XX雖好,請不要貪杯”;而健康白酒則是以高科技為基礎(chǔ),立足于酒體創(chuàng)新,讓白酒中對人體有益的成分越多,有害的成分越少。健康白酒既能滿足消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)感情的社交需要,又具有飲時口感體驗(yàn)好,飲后有益身體健康的健康因子。如王老吉既是滿足消費(fèi)者解渴的茶飲料,又增加了不上火的健康因子。
老窖引領(lǐng)健康風(fēng)口
2016年,瀘州老窖即將推出重磅打造的一款基于酒體創(chuàng)新的健康型白酒!以瀘州老窖為品牌背書,由瀘州老窖總工程師沈才洪親自操刀!以清代神秘配方為基礎(chǔ),經(jīng)過多年技術(shù)攻堅終獲成功。憑借此款健康白酒,瀘州老窖宣布正式進(jìn)軍健康白酒行業(yè)!
舊風(fēng)未停,新風(fēng)乍起,2001年,瀘州老窖以國窖1573開創(chuàng)文化營銷之先河。2016年,瀘州老窖的健康型白酒能否在新一輪風(fēng)口主宰浮沉,我們拭目以待!
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