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西鳳酒代理】互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓互聯(lián)網(wǎng)思維日漸成為一種新文化的代名詞,而今互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度如同“蝴蝶效應(yīng)”一般觸及到了各行各業(yè),一時(shí)之間如果哪個(gè)行業(yè)不與互聯(lián)網(wǎng)粘上點(diǎn)邊的似乎都成了落后行業(yè)。白酒企業(yè)在不斷沉潛內(nèi)修的同時(shí),也在積極地嘗試著對(duì)新鮮事物的接受與應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是其中的重要一面。
都說“趨勢(shì)來了豬也能飛上天”,在互聯(lián)網(wǎng)思維的驅(qū)使下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷似乎成為當(dāng)下白酒營(yíng)銷的上佳之術(shù)。白酒真的能借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的飛躍嗎?至今,人們寄予互聯(lián)網(wǎng)帶給白酒業(yè)的希望似乎并沒有達(dá)到預(yù)期的效果,雖然不斷有人在嘗試著積極地改變著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)白酒的營(yíng)銷效果,似乎期望大于現(xiàn)實(shí),理想大于結(jié)果?梢哉f至今互聯(lián)網(wǎng)于白酒營(yíng)銷尚未展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)電商能否解救白酒于倒懸?
目前我們所能看到的是,白酒在傳統(tǒng)渠道日漸式微,必須要找新的突破點(diǎn)和創(chuàng)新方式,恰巧互聯(lián)網(wǎng)就是白酒創(chuàng)新營(yíng)銷的一個(gè)重要突破點(diǎn),白酒在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷大致呈現(xiàn)三種方式:一是平臺(tái)化,如天貓,京東商城,許多白酒企業(yè)都在這樣的電商平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)上商城;二是垂直化,如酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)等專門運(yùn)營(yíng)白酒的電商企業(yè);三是自營(yíng)化,企業(yè)自行主導(dǎo)的電商。但是至今為止,這種“有市無量”電商平臺(tái)或企業(yè)只能在自我不斷渲染中慢慢發(fā)展著,大多是在“賠本賺吆喝”,如酒仙網(wǎng)的多輪融資就是一個(gè)實(shí)證。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在逐步蔓延之時(shí),李克強(qiáng)總理在十八大政府工作報(bào)告中也提出了有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,這讓互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更加大行其道。如此隨著專業(yè)酒類電商的發(fā)展,酒企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用更加緊鑼密鼓,尤其是不知名小酒企的電商企業(yè)紛紛上線,似乎要在電商領(lǐng)域開辟新藍(lán)海,完成一次酒業(yè)營(yíng)銷史上的革命,幫助或是帶動(dòng)酒類企業(yè)完成一次救贖。
而時(shí)至今日,多數(shù)的白酒電商企業(yè)發(fā)展看起來積極奮進(jìn),但是實(shí)質(zhì)上還是存在許多詬病的。筆者此時(shí)并不是唱衰酒類電商以及酒企在電商領(lǐng)域的發(fā)展,而是希冀通過一種理性的辨識(shí),結(jié)合企業(yè)自身的需求量力而為。至于說電商的應(yīng)用,目前只能說是趨勢(shì)。雖然電商平臺(tái)通過各種形式積極引流,但是最終還相對(duì)是一種被動(dòng)營(yíng)銷的局面,也就是說白酒電商只能是有需求的人才會(huì)關(guān)注、購買,沒有需求的多半不會(huì)關(guān)注電商平臺(tái),在這一方面將會(huì)直接影響白酒電商化的道路,雖說“趨勢(shì)面前勢(shì)不可擋”,但是趨勢(shì)與形勢(shì)相交,還是貼合自身的發(fā)展為要的好。
酒業(yè)需要“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”
這里說明一點(diǎn)的是,“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”并不是“逆互聯(lián)網(wǎng)”。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日漸深化今天,互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活方式與消費(fèi)意識(shí),我們應(yīng)當(dāng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。但是當(dāng)大家以為互聯(lián)網(wǎng)在白酒行業(yè)大有可為之時(shí),便一起蜂擁而上似乎有所不妥。此時(shí)酒業(yè)應(yīng)該具備“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”,因?yàn)椋?/div>
第一,互聯(lián)網(wǎng)思維之于白酒業(yè)應(yīng)用有勝于無,只適合階段性嘗試。
白酒業(yè)經(jīng)過十年的癲狂已經(jīng)輝煌不再,在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,白酒消費(fèi)低迷一直在不斷持續(xù)。這種低迷是沉悶的,讓過慣了舒服日子的從業(yè)者們實(shí)在憋悶的有些窩火,要發(fā)展就要找門路、搞創(chuàng)新。眼下互聯(lián)網(wǎng)就是他們看到的一條通途,因?yàn)榉b、化妝品等為代表的行業(yè)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成熟,白酒在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也應(yīng)該能成為酒類銷售的新渠道。現(xiàn)在來看,盡管白酒電商平臺(tái)對(duì)白酒總體銷售的貢獻(xiàn)量相對(duì)較低,但相比較目前的營(yíng)銷環(huán)境,此時(shí)嘗試一下互聯(lián)網(wǎng)且能帶來一定的銷售量也是好的。但傳統(tǒng)行業(yè)畢竟不適合產(chǎn)品全線化,開發(fā)是適合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)嘗試即可,不要全身心投入其中。
第二,互聯(lián)網(wǎng)思維是一種略帶迷幻色彩的幻覺思維。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)求新求快的信息化平臺(tái),而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則要求產(chǎn)品也必須時(shí)常的更新?lián)Q代,此時(shí)再看服裝、化妝品行業(yè)的確映襯了互聯(lián)網(wǎng)的這些變化規(guī)律,產(chǎn)品的更新極高。然而,這對(duì)于白酒行業(yè)來說恰恰與這兩個(gè)行業(yè)性質(zhì)相左,白酒需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的品牌積淀與積累,如果沒有一定的信譽(yù)和質(zhì)量口碑,難以在消費(fèi)者中形成動(dòng)銷力,如果一味的順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的變化規(guī)律時(shí)常更新?lián)Q代白酒產(chǎn)品,這不僅有損白酒的品牌形象,更不會(huì)形成動(dòng)銷力。
“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”就是希望大家不要盲從互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷功能。互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷能力雖然有目共睹,但畢竟存在行業(yè)屬性的不同,服裝、化妝品行業(yè)電商化成功并不意味著白酒電商化也能成功。不然白酒電商化已經(jīng)運(yùn)作幾年的時(shí)間了,至今總是“雷聲大雨點(diǎn)小”,可能大家還認(rèn)為白酒的互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)間尚短、經(jīng)驗(yàn)不足、模式也不十分成熟,到真正白酒電商化成熟的時(shí)候就是白酒大爆發(fā)的時(shí)候,但是我們得等到何時(shí)呢……
第三,互聯(lián)網(wǎng)思維是一種急功近利、多快好省的大躍進(jìn)式的思維。
所謂人“有多大膽地有多大產(chǎn)”,加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大軍的人都憋著一口氣,以期通過好的產(chǎn)品包裝、瓶型設(shè)計(jì)、品牌概念等能夠短時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球,能夠一戰(zhàn)成名,一夜暴富。的確,當(dāng)許奪人耳目、光鮮亮麗白酒產(chǎn)品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí),也一度吸引了眾多白酒愛好者的駐足圍觀。江小白就是一個(gè)典型特例,那段時(shí)間它在互聯(lián)網(wǎng)的熱火怎能不讓人看好白酒在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)用呢。而今再看看江小白的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,雖不至于銷聲匿跡,但至少已是昨日黃花。
為什么酒業(yè)需要“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”,正因?yàn)楫?dāng)大家都在看好它的時(shí)候,往往陷阱就越多。白酒行業(yè)不景氣的原因很多,只有逐條克服或是改變才是解決問題之道,轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)只是將矛盾點(diǎn)轉(zhuǎn)移,
西鳳酒 ,并沒有改變,所以不論線上線下銷售境況都一樣,因?yàn)閱栴}沒有解決。“逆互聯(lián)網(wǎng)思維”是希望正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值,正確理解互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方式,過度的盲目不僅無助于企業(yè)發(fā)展,還有可能再次將企業(yè)推向危險(xiǎn)的邊緣。
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