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西鳳酒1952價格表】在經(jīng)歷了一場深度調(diào)整后,傳統(tǒng)酒行業(yè)為謀求新發(fā)展,開始積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)。
西鳳酒價格,酒企新的“觸網(wǎng)”模式。
酒企紛紛“觸網(wǎng)”
在整體行業(yè)進入調(diào)整期后,各大傳統(tǒng)酒企都在加速轉型。除了推出中低端產(chǎn)品搶占大眾消費市場外,在渠道、營銷上觸及互聯(lián)網(wǎng)也成為一種趨向。
據(jù)了解,作為酒行業(yè)“一哥”的茅臺,早在2009年就開始嘗試電商之路。2014年起,與各電商平臺全面合作,入駐了天貓、工行融e購等等,更在去年斥巨資打造專屬的電商平臺“茅臺商城”。
洋河集團也在2013年入駐天貓商城,建立了洋河官方旗艦店,之后又推出“洋河1號”APP,發(fā)力O2O。
從酒企的“觸網(wǎng)”之路來看,基本有三種模式。
一是自起爐灶,自建網(wǎng)絡商城。如茅臺的“茅臺商城”、洋河股份的“洋河1號”APP、青島啤酒在青島試行的“青啤快購”APP等。只是受制于流量、運營、技術等專業(yè)性因素,成功的案例不多。且對于大多數(shù)酒企而言,采用這類模式,成本支出也相當大。
二是借力他人,通過與電商平臺的合作,進行品牌形象展示和產(chǎn)品銷售,以此實現(xiàn)網(wǎng)絡渠道的擴建。譬如燕京啤酒去年起,就先后入駐了天貓、京東;茅臺和洋河在自建電商渠道同時,也選擇與這些知名電商合作。但目前酒類線上的銷售依然有限,無法撼動線下市場。
三是與酒類垂直電商聯(lián)手。這類合作除了同樣有B2C的線上零售,也包含了一些專為酒企打造的業(yè)務內(nèi)容,如基于O2O模式的及時送酒服務、線上酒類特賣等等。
互聯(lián)網(wǎng)定制酒開始興起
如今,互聯(lián)網(wǎng)定制酒也開始成為酒類垂直電商與酒企合作的組成部分。這種模式是指,酒企與酒類電商聯(lián)合打造適合于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的酒水產(chǎn)品,并在互聯(lián)網(wǎng)平臺展開銷售。
記者了解到,僅酒仙網(wǎng)一家,已與多個品牌開發(fā)過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定制,包括厚工坊型男系列、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠方”,以及董酒第一款750毫升容量酒“董酒何香”。近期,甚至連洋酒品牌“人頭馬”也在酒仙網(wǎng)上發(fā)售了3款網(wǎng)絡產(chǎn)品。而這些互聯(lián)網(wǎng)定制酒的價位,基本要低于同品牌的其他產(chǎn)品。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示,在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打造中,準確的產(chǎn)品定位、高性價比和消費者口碑宣傳至關重要。“借助數(shù)百萬會員與龐大的交易規(guī)模優(yōu)勢,還有產(chǎn)品的超高性價比,這次發(fā)售的‘董酒何香’必能大賣。”這種判斷并非毫無根據(jù)。此前,瀘州老窖在酒仙網(wǎng)上推出的網(wǎng)絡專銷產(chǎn)品“三人炫”,僅用84天時間,銷售量就突破100萬瓶,銷售額突破7000萬元,半年內(nèi)網(wǎng)銷額更達到了1.5億元。
業(yè)內(nèi)人士認為,酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路目前仍處在探索階段,但互聯(lián)網(wǎng)對酒行業(yè)的影響將越來越深已是不爭的事實。對酒企而言,目前可行的方法就是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)。既要打開網(wǎng)絡銷售渠道,借此覆蓋更為廣泛的消費人群;又要在網(wǎng)絡上尋求銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品之外新的增長點。從這個意義上來說,互聯(lián)網(wǎng)定制酒具有消費群體聚焦、渠道費用低廉的特點,擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備的價格優(yōu)勢和良好的推廣效果,更不會擾亂酒企線下價格體系,能夠帶來多贏的結果,值得酒企和電商企業(yè)大力去開拓。
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