一個陌生的女孩,她不認(rèn)識你,不過你見到她之后,卻渴望與她在一起。如果你一開始就上去說:“嗨!美女,我太喜歡你了,我們結(jié)婚吧!”你得到的會是一巴掌。
有經(jīng)驗的朋友都知道,第一次上去搭訕,都是簡單的聊聊天,然后索取電話號碼,方便下次約人出來聚餐或者方便你請她去喝杯咖啡。然后慢慢的大家熟悉之后,會約一些朋友出去旅游玩。不斷的給于她關(guān)心和呵護(hù),順利的會成為男女朋友,最后結(jié)婚。
而追女孩跟營銷有什么關(guān)系呢?
營銷也是一樣,客戶不認(rèn)識你,對你沒有一個清晰的認(rèn)知,只知道你希望賺他的錢,因為你是商家。這時候你不要一上去就說:我的產(chǎn)品真的很適合你,我們成交吧!客戶肯定會大罵一頓就走人。
在客戶接觸到你的第一時間,你不應(yīng)該只想賺錢,而應(yīng)該先讓他認(rèn)識到你可以為他做什么。比如美容,很多都是通過朋友介紹,而去美容店的(因為沒有熟人的介紹,沒有女孩愿意拿自己的皮膚做賭注。)。當(dāng)她第一次接觸你的時候,你可以給她一個清晰的皮膚保健指南,告訴她在日常對自己皮膚的正確保養(yǎng),應(yīng)該如何去做,需要避免什么,需要注意什么。
當(dāng)你免費送她東西的時候,再要求她留下聯(lián)系方式,客戶會問:“為什么要留啊?你不會天天打電話來煩我吧?”。這時候,你可以說,我們經(jīng)常會有免費的保養(yǎng)活動,只為留下聯(lián)系方式的朋友服務(wù),沒有留下聯(lián)系方式的,我們是不會為她服務(wù)的,而且你跟她說是免費的。
你想想看,當(dāng)你每個月不斷的教導(dǎo)她,正確的保養(yǎng)皮膚的知識,還免費的給她做指導(dǎo),她肯定是感激你的,然后會嘗試你的服務(wù)和產(chǎn)品,在她的角度,你沒有收錢,卻只給于她希望得到的,一段時間,
陜西西鳳酒,她肯定會回報你的努力,只要她購買了你的服務(wù),就是你終身的客戶了。
很多人都認(rèn)為現(xiàn)在市場上沒有同行這樣做,自己也就不做了。這樣是錯的,當(dāng)你保護(hù)自己的利益時,客戶也在保護(hù)自己的利益,你要想辦法融化客戶的防護(hù)之心,就像追女孩一樣,感動她。不斷的給于她呵護(hù)和關(guān)心,她一定會認(rèn)識到你的價值,你得到的回報,就是一輩子的利潤。
這樣就從單純的銷售,轉(zhuǎn)變成提供價值的渠道,讓客戶知道自動找你,是她的明智選擇。
所以,營銷就像追女孩一樣!
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