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西鳳酒招商】上周,五糧液宣布旗下核心產(chǎn)品“52度水晶瓶五糧液”(普五)出廠價(jià)每瓶漲50元,即從原先的609元/瓶漲到659元/瓶。無獨(dú)有偶,茅臺(tái)也宣布,旗下的“53度飛天茅臺(tái)”也漲價(jià)100元。目前正是白酒銷售的淡季,高端白酒反季提價(jià),到底是為何?另一方面,記者采訪發(fā)現(xiàn),揚(yáng)州零售商們對(duì)廠家的提價(jià)并不買賬,這又是為何?
市場(chǎng)走訪
高端白酒廠家提價(jià),揚(yáng)州零售價(jià)未變甚至降價(jià)
昨天下午,記者走訪大潤(rùn)發(fā)邗江店,在白酒銷售柜臺(tái)上看到五糧液酒的大部分價(jià)格在600元左右。
“目前我們還沒有接到漲價(jià)的通知,這些零售價(jià)都是以前定下來的,一直按照這個(gè)價(jià)格在賣。”白酒柜臺(tái)的銷售人員透露。這和記者3天前來該超市時(shí)所見價(jià)格基本上一致。
不過,記者仔細(xì)對(duì)比后發(fā)現(xiàn),其中一款900多元的白色瓷瓶五糧液價(jià)格有所變化,3天前的價(jià)格是968元/每瓶,而昨天下午的零售價(jià)格已經(jīng)變成931元/每瓶。該店的銷售人員表示:“這種小幅度的價(jià)格變動(dòng)很正常。”
紅橋一經(jīng)營(yíng)中高檔白酒的孔先生向記者表示,“52度水晶瓶五糧液”提高出廠價(jià),暫時(shí)還未傳導(dǎo)到零售商處。
“現(xiàn)在本來就是白酒銷售的淡季,這么一提價(jià),更是沒人買了。”孔先生如此評(píng)價(jià)。
零售商聲音
生意不好做,漲價(jià)后怕更沒人買
記者昨日來到揚(yáng)子江路上的一家茅臺(tái)酒專賣店,只見一箱箱酒堆在店鋪中央,老板王某一邊拿著單子盤貨,一邊接打電話。當(dāng)記者問到高端白酒漲價(jià)一事時(shí),王某表示,“這幾年,高端白酒市場(chǎng)本就十分慘淡,去年茅臺(tái)、五糧液這些白酒價(jià)格暴跌,但就是沒人買。目前店里還有許多去年囤的貨,還沒有賣出去。”
“目前我們不敢漲價(jià),就怕更沒人買了。”王某表示,“在中央相關(guān)政策的影響下,一些高端白酒不僅平時(shí)沒人買,就連節(jié)假日也很少有人問津。如今又是白酒銷售的淡季,這時(shí)候突然提價(jià),一些老顧客肯定難以接受。”
我市一白酒經(jīng)銷商管建也表示,“目前整個(gè)市場(chǎng)還沒有認(rèn)可廠家漲價(jià)的行為,但隨著中秋、國(guó)慶假期的到來,到時(shí)候是否會(huì)漲價(jià)還不得而知。”
背后原因
高端白酒庫存壓力大,漲價(jià)試探市場(chǎng)
高端白酒在銷售淡季時(shí),價(jià)格突然逆勢(shì)反彈,到底是為何?記者采訪發(fā)現(xiàn),針對(duì)此次漲價(jià),五糧液給予的回復(fù)是,“此次價(jià)格調(diào)整是根據(jù)近期普五的供需狀況、市場(chǎng)表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出的,旨在尊重市場(chǎng)供需變化,回歸品牌價(jià)值。”
不過,對(duì)于廠家的說法,管建卻表示,“這幾年高端白酒銷售慘淡,有的分銷商還有很多貨沒有銷售出去,在這種情況下,他們就更不會(huì)去找廠家拿貨了。廠家的庫存壓力大,想通過漲價(jià)來造成市面供需緊張的情景,從而鞏固高端白酒的市場(chǎng)地位。”
揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院副教授吳進(jìn)紅也表示,“高端白酒漲價(jià)背后的原因并非市場(chǎng)銷量大增,而是為了保障利潤(rùn),維持市場(chǎng)地位。在高端白酒銷量平平、庫存壓力大的情況下,漲價(jià)也是一種試探市場(chǎng)承受力的策略。”
一點(diǎn)追問
中高端白酒會(huì)不會(huì)跟風(fēng)漲價(jià)?
據(jù)記者了解,五糧液日前已向全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)布內(nèi)部文件,這是一年多來,普五出廠價(jià)首次調(diào)整。
“現(xiàn)在是白酒淡季,茅臺(tái)、五糧液有底氣漲價(jià),不代表其他白酒品牌敢于提價(jià)。”管建認(rèn)為,從揚(yáng)州高端白酒市場(chǎng)半年來的銷售情況來看,和去年同期基本持平,白酒的消費(fèi)市場(chǎng)并沒有火起來,“茅臺(tái)、五糧液現(xiàn)在的低價(jià),已經(jīng)壓縮了中端酒的市場(chǎng)空間。哪個(gè)品牌的價(jià)格漲上去,哪個(gè)品牌的銷量就可能下降,就容易丟掉市場(chǎng)份額。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,目前高端白酒價(jià)格距歷史高位還非常遠(yuǎn),2011年,高端白酒的“風(fēng)向標(biāo)”53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格達(dá)到2000多元/瓶,后來開始逐級(jí)下滑,最低為2013年7月的900元/瓶,目前的價(jià)格僅為當(dāng)年的一半多點(diǎn)。因此,只能認(rèn)為白酒業(yè)最低谷的時(shí)期已經(jīng)過去,接下來的走勢(shì)如何,還有待觀察。
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