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西鳳酒加盟】互聯(lián)網(wǎng)改革之風(fēng)吹遍了整個(gè)行業(yè),酒類行業(yè)也在這一期的改革影響頗大。但是有些人成功了,也有不少人失敗了。為什么失?有哪些原因?
一、知道自己要的是什么是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出讓OTO瞬間高大上了,各大企業(yè)都想借OTO推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),且不論自身具體情況,先傍上“互聯(lián)網(wǎng)+”再說,指望穿著OTO的外衣就能成功轉(zhuǎn)型。理智情況下,大家一致認(rèn)同,沒有什么事情是萬能的?僧(dāng)網(wǎng)絡(luò)上掛起“OTO”風(fēng)時(shí),理智就不知道被吹到哪里去了,俗話說,變則通。與時(shí)俱進(jìn)是商業(yè)發(fā)展必須要遵循的規(guī)律,可變化要基于對(duì)自身充分了解的情況下。
二、打破僵化“模式”意識(shí)
自從OTO被提出后,普遍認(rèn)為它是一種模式,其實(shí),更確切來說,OTO是一個(gè)概念。是誕生于互聯(lián)網(wǎng)思維下的大框架,僅將OTO作為模式未免有失偏頗,就像成功沒有模式,腳踏實(shí)地才是關(guān)鍵。
三、創(chuàng)新是進(jìn)步的根本
企業(yè)應(yīng)該明白,OTO只不過是提供了一個(gè)概念,一個(gè)大框架,其中的內(nèi)容還需要自己去填充,考驗(yàn)的是自身實(shí)力,而使企業(yè)立于不敗之地的是什么?是創(chuàng)新。創(chuàng)新才是進(jìn)步的根本。真正的創(chuàng)新是思想的創(chuàng)新,是技術(shù)的創(chuàng)新,是理念的創(chuàng)新,是生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力的同步,是前所未有的創(chuàng)造,不要單純認(rèn)為OTO是創(chuàng)新,自身實(shí)力跟得上,OTO可以幫助實(shí)現(xiàn)這種創(chuàng)新,否則,只不過是換個(gè)形式走別人的路。
四、一切發(fā)展應(yīng)該以現(xiàn)實(shí)為依托
有很多OTO企業(yè)都信誓旦旦基于市場(chǎng)需求,敢問有多少是經(jīng)得起考驗(yàn)的?餐飲和用車市場(chǎng)炒得那么火,成功了嗎?實(shí)際的市場(chǎng)需求是怎樣的?為啥外賣補(bǔ)貼成常態(tài)、打車優(yōu)惠券滿天飛?如果真的有那么大的市場(chǎng)需求,企業(yè)用得著砸錢圈用戶嗎?如果說在初期搶市場(chǎng)階段砸錢還有情可原,國(guó)內(nèi)的外賣、打車等已經(jīng)被瓜分差不多了,市場(chǎng)格局也基本明晰了,怎么還得靠錢圈住用戶?美其名曰增強(qiáng)用戶粘性,真實(shí)情況恐怕會(huì)是:如果優(yōu)惠和補(bǔ)貼取消或大幅下降,用戶需求會(huì)驟減吧。因?yàn)楹艽笠徊糠钟脩舻男枨笫潜淮蠓鶅?yōu)惠吸引來的,這也造成了這些OTO企業(yè)持續(xù)砸錢的困境。自己拔高的偽需求,賠死錢也要維持。
五、不要被“痛點(diǎn)”所傷
許多企業(yè)熱衷于尋找消費(fèi)者“痛點(diǎn)”,以為做產(chǎn)品、做營(yíng)銷、改善體驗(yàn)等戳中用戶痛點(diǎn),從痛點(diǎn)出發(fā)就能解決用戶一切問題,是對(duì)的嗎?互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米,在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí),時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者舒適點(diǎn),為用戶提供極致的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn),讓用戶舒適愜意,才是企業(yè)致勝的法寶。找到用戶“痛點(diǎn)”不難,難的是讓用戶在舒適中感受快樂,與其空追求OTO概念,不如塌下心來做產(chǎn)品,塑造良好的客戶體驗(yàn)。
六、消費(fèi)者心智資源是唯一競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所
用戶粘性不應(yīng)該靠燒錢刺激來產(chǎn)生和維系,而應(yīng)該是主觀的自然需求。正如上文所言,拔高需求或許是惡性燒錢的根源。就算看到了市場(chǎng)前景,也不要急著消費(fèi)未來嘛!停不下來的燒錢,這代價(jià)有點(diǎn)兒昂貴。
用車領(lǐng)域燒錢補(bǔ)貼。外賣訂餐燒錢滿減等情況常有發(fā)生,那么不禁有人要問了,“燒錢”是不是OTO的必要條件?從短期看,為了迅速擴(kuò)張市場(chǎng),燒錢是必要的,尤其是OTO行業(yè)。對(duì)于有些行業(yè)而言,
西鳳酒 ,初期短期的燒錢是可以理解的,合乎市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,不過持久的燒錢就不可以了,消費(fèi)者心智資源是唯一的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所,單依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)帶來的用戶資源,忠誠度低。
營(yíng)銷人常說,要“粘”住用戶,然而,用戶粘性,卻不是靠燒錢刺激來產(chǎn)生和維系的,應(yīng)該是主觀的自然需求。因此,OTO應(yīng)該把重點(diǎn)放在占據(jù)消費(fèi)者心智資源上。
七、風(fēng)口豬要飛起來還得看實(shí)力
站在風(fēng)口上,豬也能飛起來,這句話在圈兒內(nèi)也算廣為流傳了。
OTO的產(chǎn)生確實(shí)為市場(chǎng)提供了新方向,不過,隨著千軍萬馬蜂擁而上,這風(fēng)口顯然已經(jīng)超負(fù)荷了。在你爭(zhēng)我搶的廝殺中,風(fēng)口夾雜著奮戰(zhàn)的鮮血,我們關(guān)注著飛起來的寥寥無幾,卻不曾注視掉下去的千千萬萬。OTO為渴望成功的人們描繪了一片廣袤的希望原野,卻不是一個(gè)人人都能一飛沖天的完美天堂。“OTO的風(fēng)口豬都能飛起來”,更多的是傳遞一份追求夢(mèng)想的激勵(lì)和希冀。OTO的門檻并不低,就算風(fēng)再大,豬要想飛起來,還得有飛天的真本領(lǐng)。
八、切勿放大概念,一切從實(shí)際出發(fā)
實(shí)際是一切活動(dòng)出發(fā)的源點(diǎn)。不得不承認(rèn),OTO為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地作了更好的指引,也為實(shí)體和電商從對(duì)立走向融合提供了可能。這讓曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的傳統(tǒng)企業(yè)看到了重生的曙光,也讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了成長(zhǎng)的廣闊空間。然而,轉(zhuǎn)型就靠OTO,這樣的盲目崇拜并不可取,OTO只是提供了一種轉(zhuǎn)型的思路,各企業(yè)還是要量體裁衣,從實(shí)際出發(fā),重視產(chǎn)品和服務(wù)本身,不要本末倒置顧此失彼。
九、OTO的使用范圍
在“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前,各行各業(yè)都燃起對(duì)OTO的滿腔熱情,似乎各行各業(yè)都需要OTO助陣,卻不知道OTO雖好,卻不是放之四海而皆準(zhǔn)。生活中,我們知道適合的才是最好的,其實(shí)這個(gè)道理在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也成立。一些實(shí)體店沒有OTO照樣生意興隆,有些網(wǎng)上平臺(tái)沒有線下渠道,也做的風(fēng)生水起。充分了解自身情況,作出精準(zhǔn)判斷。
十、目前,國(guó)內(nèi)OTO尚處于探索階段
有人覺得OTO是轉(zhuǎn)型的捷徑,有人覺得OTO是創(chuàng)業(yè)的坦途,有人覺得OTO就是風(fēng)口,其實(shí)只有能夠真正踏實(shí)踐行OTO,才能體會(huì)其中的滋味。OTO不是轉(zhuǎn)型捷徑,不是創(chuàng)業(yè)坦途,不是創(chuàng)業(yè)噱頭,OTO涉及線上線下兩個(gè)層面,需要去平衡、融合、經(jīng)營(yíng)。如今的BAT、國(guó)美、蘇寧、京東都在踐行OTO,他不僅僅是一個(gè)空口號(hào),而是需要填充、落地,在探索中試錯(cuò)、糾正、完善才能取得真知。
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