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西鳳酒加盟】眾所周知, “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)各行各業(yè)的滲透從未間斷,誰(shuí)都無(wú)法預(yù)知下一個(gè)處在風(fēng)口浪尖的行業(yè)將會(huì)發(fā)生什么樣的變革,而近來(lái)各大酒企也紛紛擁抱這一風(fēng)口,寄希望能給這一傳統(tǒng)行業(yè)插上翅膀,可以說(shuō)這是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一招棋。而最近,官方智庫(kù)的一位研究員在一次會(huì)議上也表示,中國(guó)酒行業(yè)和其他行業(yè)一樣,這樣的大趨勢(shì)是躲不過(guò)的,而在受到?jīng)_擊的同時(shí),也給酒行業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)和動(dòng)力。
酒企紛紛“觸網(wǎng)”
目前,很多啤酒企業(yè)都已在京東、天貓、一號(hào)店等上開(kāi)店。未來(lái),啤酒企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售將成為一個(gè)必不可少的補(bǔ)充渠道。有業(yè)內(nèi)人士表示,把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成網(wǎng)上大超市,符合互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的定制產(chǎn)品才是真正的互聯(lián)網(wǎng)啤酒,很多啤酒企業(yè)都在用互聯(lián)網(wǎng)思維釀酒。例如去年8月,貴州茅臺(tái)出資2500萬(wàn)元與茅臺(tái)集團(tuán)等一同設(shè)立了電子商務(wù)股份有限公司,以此為契機(jī)力圖構(gòu)建起企業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者之間的大數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)市場(chǎng),并且利用自身龐大的“地網(wǎng)”資源(2000多家經(jīng)銷(xiāo)商)進(jìn)行配送銷(xiāo)售。此外,茅臺(tái)還入駐了天貓、阿里巴巴和工行融e購(gòu)等平臺(tái),搭建新的銷(xiāo)售渠道。除此之外,其他的酒企如五糧液、洋河、山西汾酒、瀘州老窖和古井貢酒等也或與電商平臺(tái)開(kāi)展合作,也或通過(guò)O2O平臺(tái)等形式“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。
不過(guò),我們中晉基金認(rèn)為與其他行業(yè)相比,作為傳統(tǒng)行業(yè)的釀酒業(yè),目前其與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合度并不太高,而且酒企 “觸網(wǎng)”時(shí)間較短。2014年全國(guó)酒類(lèi)電子商務(wù)銷(xiāo)售額僅占酒類(lèi)產(chǎn)品總體銷(xiāo)售的1.04%。譬如青島啤酒,根據(jù)其2014年的公司年報(bào)顯示,青島啤酒當(dāng)年?duì)I業(yè)收入為290.49億人民幣,啤酒的銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)5.2%,而全年青島啤酒在淘寶和天貓的官方旗艦店?duì)I業(yè)總額僅為1500萬(wàn)元。而另外一組公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2012至2014年,在淘寶和天貓上,啤酒的銷(xiāo)售額僅占酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的4%-8%。
與電商融合是一大挑戰(zhàn)
中晉基金認(rèn)為,對(duì)于處在發(fā)展轉(zhuǎn)型期的酒企而言,涉足電子商務(wù)也并非一蹴而就的,必然面臨人才上、品牌上、經(jīng)驗(yàn)上、利益上等一系列問(wèn)題。根據(jù)最新調(diào)研,大多數(shù)酒企缺乏精通互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的相關(guān)人才和知識(shí)儲(chǔ)備。我們不難發(fā)現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮下,可怕的不再是同行之間的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)電商之路的外行才是為何糾結(jié)的原因。很多企業(yè)會(huì)擔(dān)心,投入巨大精力發(fā)展電商,萬(wàn)一結(jié)合得不好,傳統(tǒng)主業(yè)反而因此落下,反而“撿了芝麻丟了西瓜”。
此外,一旦走上電商之路,原來(lái)的價(jià)格體系和傳統(tǒng)流通競(jìng)銷(xiāo)方式勢(shì)必和線上的發(fā)生沖突。白酒、啤酒等等到了網(wǎng)上,很可能會(huì)沖擊原來(lái)的線下價(jià)格體系。原來(lái)和上千家的經(jīng)銷(xiāo)商的固有利益關(guān)系,在新的電商平臺(tái)上線后,必然會(huì)由此產(chǎn)生巨大的利益沖突。如何調(diào)整這樣的利益關(guān)系,是否會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的“后遺癥”,這對(duì)酒企而言是急需解決的問(wèn)題。有行業(yè)資深人士認(rèn)為,走電商之路“互聯(lián)網(wǎng)+”什么都可以,但不能加的就是傳統(tǒng)思維和既得利益。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮下,酒企聯(lián)合電商能否成為行業(yè)的新常態(tài),還需進(jìn)一步觀察。另外,
西鳳酒價(jià)格表,如何做好線上線下的互動(dòng),把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得更富有創(chuàng)意,也是啤酒企業(yè)需要注意的問(wèn)題。青島啤酒就在世界杯期間推出線上其定制的高端足球罐啤酒。我們認(rèn)為很多酒企目前發(fā)展電商合作或搭建自有電商平臺(tái)只是一個(gè)試水的行為,一方面其投入并不太大,另外一點(diǎn)是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式很難被顛覆,要重新構(gòu)建利益鏈條并打破地域性保護(hù)的難度非常之大。
在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)情況下,整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)面臨發(fā)展轉(zhuǎn)型是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),但“互聯(lián)網(wǎng)+”能否成為一根脫穎而出的救命稻草,目前還不好判斷。這其中隱含的戰(zhàn)略意義或者說(shuō)為了吸引資本市場(chǎng)的眼球這種成分,不免有迎合市場(chǎng)炒作主題的嫌疑。我們中晉基金對(duì)酒企投身“互聯(lián)網(wǎng)+”能否產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀。但酒文化依然有淵源的民眾基礎(chǔ),在中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)中,我們相信具有長(zhǎng)期品牌價(jià)值的酒類(lèi)企業(yè)依然是中長(zhǎng)期看好的投資標(biāo)的。
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