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西鳳酒加盟】哪里有市場,哪里就有商機(jī)。隨著高考結(jié)束、湖南高考成績查詢將于今日14時(shí)開通,“考后經(jīng)濟(jì)”也將成為一大消費(fèi)熱點(diǎn),不少白酒品牌和經(jīng)銷商也開始抓住這一熱點(diǎn),為謝師宴、升學(xué)宴量身打造喜酒、定制酒,做足營銷噱頭,拉動(dòng)銷售。業(yè)內(nèi)人士也表示,夏季是白酒銷售的淡季,搭乘謝師宴忙促銷將為調(diào)整期的白酒帶來“小秋收”。
謝師宴被重視程度僅次于婚宴 白酒預(yù)定回暖
“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”,謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望。近年“升學(xué)宴”、“謝師宴”已經(jīng)普及,并頗為火爆,不少家長表示,“升學(xué)宴”、“謝師宴”已經(jīng)成為一個(gè)普通家庭操辦喜事第二大宴席,
西鳳酒加盟,重視程度僅次于婚宴。
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年湖南高考人數(shù)達(dá)到39萬人,這些學(xué)生中將有很大比例的家庭會(huì)擺“謝師宴”、“畢業(yè)宴”,如此龐大的宴席市場,也給身處淡季的白酒企業(yè)帶來不小商機(jī),不過,激烈程度也不言而喻。
長沙最大的名酒賣場軒轅酒酷的負(fù)責(zé)人吳小春女士表示,近段時(shí)間各大品牌的白酒銷量都不錯(cuò),出現(xiàn)了銷售的“小陽春”。她表示,夏天是白酒銷售的淡季,謝師宴和中秋節(jié)是兩大銷售熱點(diǎn)。她表示,今年白酒消費(fèi)回歸理性,白酒銷售也逐漸回暖,“今年謝師宴預(yù)定酒情況還不錯(cuò),比去年好,已經(jīng)有不少家長前來預(yù)訂了”。
高端白酒子品牌受熱捧 開口笑定制酒有特色
吳小春表示,謝師宴市場銷量最好的還是價(jià)位在100-300元的白酒,“高端白酒品牌中的中低端子品牌是最受歡迎的,因?yàn)橛眠@些白酒有面子又有里子”。
不少高端白酒品牌也針對謝師宴這一市場推出喜慶又實(shí)惠的宴席酒,產(chǎn)品多是紅色和金色的包裝,比如五糧液的喜酒,開口笑的定制酒。“這些子品牌的白酒主要定位喜酒,即宴會(huì)用酒,包裝喜慶,寓意也很好,在促銷方面,也做足了功夫,非常周到”。比如,買一件開口笑16年年份酒或者2件開口笑15年年份酒,就送一個(gè)新秀麗的箱包,是給學(xué)子最實(shí)用的禮物;定五糧液的喜酒,則會(huì)為宴席配齊紅酒、飲料等其他用品,省心又周到。
湖南本土知名酒企湘窖酒業(yè)也圍繞“謝師宴”做足了文章。華澤集團(tuán)副總裁、湖南湘窖酒業(yè)執(zhí)行董事李踐楚表示,感恩師恩、美好祝愿是“謝師宴”的兩大主題,開口笑酒因?yàn)橄矐c的包裝、美好的寓意,是謝師宴席上的上乘之選。此外,開口笑還特別為謝師宴推出“定制酒”,“即可以將學(xué)子的姓名、照片和美好祝?淘诰破可希浅S屑o(jì)念意義,不過需要7-15天的定制時(shí)間“。
謝師宴提升白酒淡季銷售 有利白酒消費(fèi)理性回歸
白酒業(yè)內(nèi)人士也表示,白酒品牌主打謝師宴也是一種營銷推廣策略。“家長的身份是多樣的,謝師宴可以通過高考這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌大范圍傳播。此外,剛步入大學(xué)的學(xué)生也或多或少會(huì)受到這次宴席的影響,在今后的選擇中實(shí)現(xiàn)對這次酒水品牌的宣傳。當(dāng)前的酒水消費(fèi),尤其是高端白酒消費(fèi),比較敏感,選擇謝師宴為切入點(diǎn),順應(yīng)了中國尊師重教的美德,這樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也很好地避免了一些敏感問題”。
同時(shí),“謝師宴這一波市場消費(fèi)熱潮,不僅能提升白酒在夏季這一疲軟市場的消費(fèi)額,同時(shí)也為白酒企業(yè)決戰(zhàn)下半年奠定了基礎(chǔ)”。
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