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西鳳酒代理】高考分?jǐn)?shù)出爐了,中考也已結(jié)束,隨之而來的升學(xué)宴、畢業(yè)宴將酒市再次推向高潮,各商家也在想方設(shè)法,使盡各種招數(shù)搶占客戶資源,以此填補(bǔ)酒類銷售淡季帶來的市場空缺。
畢業(yè)季狀元季 消費(fèi)者忙淘貨
隨高考分?jǐn)?shù)線的出爐,不少市民開始籌備為孩子慶祝升學(xué)宴的酒品菜品,不少原本生意冷清的酒樓,開始多了幾分生機(jī)。與此同時,為了孩子升學(xué)慶祝中減少開支的市民,也開始四處打聽或貨比三家,尋找中意的白酒產(chǎn)品,降低開支的同時,也將宴席辦得不缺檔次,掙足面子。
“在這個時候,無論知名還是不知名的品牌,多少都會做活動,買起來都比較劃算!”昨日上午,在八角巖路一家酒業(yè)公司訂購6件白酒的張女士說,自己平時很少買酒,聽朋友介紹這家公司推出買一瓶包裝好的白酒,送一瓶裸瓶裝酒,還外加一包貴煙、兩瓶啤酒、一包紙巾、兩瓶飲料,折算下來比較劃算。張女士告訴記者,平時經(jīng)過這家公司旗艦店時發(fā)現(xiàn),自己買的這款酒零售價238元,現(xiàn)在買雖然價格也是238元,但按照商家做出的活動折算下來,相當(dāng)于半價購買,甚至更低。
無獨(dú)有偶,在遵義路一超市酒水區(qū)核對價格的王女士說,在兒子考場門口接到廠家發(fā)放“買一贈三”的促銷宣傳單后,查了孩子高考獲得560分后,她便跑了四五家大型超市,對廠家發(fā)放宣傳單上的酒品名稱、價格折算進(jìn)行對照,價格確實優(yōu)惠超過50%。
記者走訪中了解到,不少有孩子參加高考、中考的家庭,在分?jǐn)?shù)出來之后,開始張羅升學(xué)宴。而“無酒不成席”的傳統(tǒng)酒文化,促使家長們不喝酒,也四處貨比三家淘到適合宴席中消費(fèi)的酒類產(chǎn)品。
搶客源 酒商有利潤就促銷
與此同時,一些經(jīng)歷了4至5月份清冷季節(jié)銷售低迷煎熬的中低端白酒酒商,也抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,開始打出各種促銷牌,拉升銷售業(yè)績。
“即便我們賣一瓶包裝酒送一瓶裸瓶,同時加送啤酒、飲料、香煙和紙巾,但算下來還是多少有些利潤!”作為小酒廠貼牌商的萬先生一語中的,盡管利潤下降了,但能夠搶得更多的消費(fèi)者,也對品牌有推動作用。萬先生說,在酒廠灌裝時每500毫升的基酒價格25元左右,如果算上瓶子、包裝、物流和促銷等費(fèi)用,每瓶酒最低零售價80元能夠保本,超過100元每瓶即可產(chǎn)生利潤。如果按照產(chǎn)品市場價238元零售,即便買一送一,外加啤酒、飲料香煙,照樣有一定的利潤,“如果量大了賺頭照樣不少!”
像萬先生一樣想法的酒商不少。“我們只要單瓶銷售達(dá)218元,就可以每瓶酒有10至30元的利潤!”某品牌貴陽地區(qū)代理商黃先生表示,白酒產(chǎn)品中酒體的價格實際上在酒廠并不貴,而曾經(jīng)價格一路瘋漲多數(shù)來自于經(jīng)銷商的層層加碼。
如今,
西鳳酒團(tuán)購,萬先生砍掉多余的經(jīng)銷商層面,甚至自己組織銷售團(tuán)隊進(jìn)行O2O線上線下銷售,不僅降低了產(chǎn)品終端價格,還助推品牌影響力,長遠(yuǎn)看來更利于品牌的發(fā)展。
“有利潤賺就促銷”,被越來越多的酒商當(dāng)作自己的促銷底線。
業(yè)內(nèi):堅守品質(zhì)底線才是王道
盡管多數(shù)酒商在淡季加碼促銷,業(yè)內(nèi)人士還是擔(dān)憂極少數(shù)酒商以不誠信換來臨時性的銷售業(yè)績拉升,甚至于張冠李戴用液態(tài)酒冒充固態(tài)酒忽悠消費(fèi)者。
“68元每瓶訂購的婚宴用酒,回家打開飲用后發(fā)現(xiàn)并非廠家所言的固態(tài)發(fā)酵!”貴州某酒業(yè)公司董事長佘先生給記者舉了一個例子,一消費(fèi)者稱五一期間在遵義路某酒業(yè)公司訂購了8件白酒產(chǎn)品,剩下來的一件被廠家定位為液態(tài)酒冒充,而今消費(fèi)者卻因沒有發(fā)票作為證據(jù),只能啞巴吃黃連。
佘先生說無論一二線酒商還是線下品牌酒商,如果一而再再而三的忽悠消費(fèi)者,可能會給自身品牌造成致命性的影響。如果酒商能夠堅守品質(zhì)這一底線去促銷推廣,肯定會有越來越多的消費(fèi)者加入品牌粉絲團(tuán)隊。如果酒商用液態(tài)酒冒充固態(tài)發(fā)酵酒,消費(fèi)者遲早會揭穿產(chǎn)品的真實情況,從而讓消費(fèi)者失去對商家的依賴,也會人傳人的影響酒商聲譽(yù)。
仁懷市曦鳳園酒廠董事長梁錦夫表示,自己也曾遇到過一些經(jīng)銷商私自以酒廠的名義貼牌銷售,最后只好與類似經(jīng)銷商終止合同,另尋求新的代理商。梁錦夫說,無論白酒產(chǎn)品還是其他消費(fèi)品,一旦被消費(fèi)者識破,打擊肯定會接踵而至,尋求更多的市場空間,以“品質(zhì)”為“王道”打開低迷的市場,迎合消費(fèi)者的忠誠度,以道德底線獲取社會點贊。
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