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西鳳酒1952,西鳳酒價(jià)格表】如果你身上現(xiàn)在僅剩兩塊錢,你會用這兩塊錢去干嗎?你能到用兩塊錢開創(chuàng)一番事業(yè)嗎?二十多年前的劉玉棟,當(dāng)時(shí)年僅16歲,初中畢業(yè)的他就是帶著兩塊錢到四川“打天下”的。精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人,但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他,當(dāng)年闖四川時(shí)身上只有2塊錢,但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車
劉玉棟的家,和其它農(nóng)村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年,只有16歲的劉玉棟,念完初中帶著兩塊錢來四川“打天下”。那時(shí)他沒什么手藝,找個(gè)工作異常難,最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí),他的想法很淳樸:“藝不壓人,學(xué)點(diǎn)手藝,以后能混口飯吃。”2年多的學(xué)徒,掙了2萬元,“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,工作雖然辛苦,但收獲大。”這個(gè)“成績”讓他至今記憶猶新“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬元,那個(gè)時(shí)候很少見。”
回家蓋房子結(jié)婚,還是繼續(xù)在那里做?當(dāng)時(shí),他困惑,在農(nóng)村,男孩子一般20歲就要結(jié)婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在四川大廈附近花300元/月租了一個(gè)門頭,專門修理自行車。當(dāng)時(shí)來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒,細(xì)心的劉玉棟,專門從別處進(jìn)來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn),時(shí)間長了他感覺從別人那里進(jìn)貨成本高,頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
做代理何嘗容易,誰也不會把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人,而且,當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門的代理,酒廠對一車兩車的貨也不在乎,再說他沒有多少資金,實(shí)力不行。膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢,來到當(dāng)年旺銷的瀘州老窖的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒,“他不賣酒給我,我就不走,”劉玉棟回憶說在廠長的點(diǎn)撥下,他跑遍了整個(gè)四川,包括商河、濟(jì)陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信,最終把酒賣給了他。“想做的事,
陜西西鳳酒,就要不惜代價(jià)去做,應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇,當(dāng)作鍛煉的機(jī)會。”現(xiàn)在,劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持,“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。”后來,他又陸續(xù)代理了除了瀘州老窖之外還代理了其他品牌等白酒。到2010年,公司每年的銷售額達(dá)到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
更大的動作還在后面,2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品,并取得其全國獨(dú)家代理權(quán),在全國各主要省市設(shè)立分公司,建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò),形成了以四川為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的四川代理商。不過,這并沒有讓他滿足,“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理,讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。
目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品在酒水,銷售就達(dá)到1.5億元,全國銷售超過2億元。“只有專業(yè)化才能取勝"劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。目前,劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊,有自己完善的網(wǎng)絡(luò),專業(yè)化,打造自己的百年品牌。
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