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西鳳酒1952,西鳳酒加盟】中國(guó)白酒“黃金十年”,整個(gè)行業(yè)得到了快速發(fā)展,但很多企業(yè)的增長(zhǎng)方式卻是野蠻的、粗暴式增長(zhǎng),天價(jià)、假年份酒、塑化劑等丑聞不斷。
白酒股整體下挫,酒企倒閉、兼并成為兩年來(lái)的主旋律。為了扭轉(zhuǎn)困境,白酒企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型改制,但仍然沒(méi)有逃脫那種追風(fēng)、一轟而上的陋習(xí)。于是,造概念、換包裝、青春小酒、微營(yíng)銷(xiāo)、做電商成為大多數(shù)白酒企業(yè)企圖改變企業(yè)命運(yùn)的手段,結(jié)果還是沒(méi)能走出零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的的局面。
那么,白酒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)倒底是什么呢?
自從2013年初以來(lái),白酒企業(yè)熱炒概念,針對(duì)80、90后打出“青春小酒”概念,江小白、瀘小二、寶豐小寶等青春小酒成為媒體炒作熱點(diǎn),但是也沒(méi)看到哪家青春小酒成氣候;看到有企業(yè)做了電商,于是酒企又一窩蜂的開(kāi)始與酒類(lèi)電商平臺(tái)結(jié)盟,結(jié)果大部分酒企鎩羽而歸,甚至傳出酒企與電商平臺(tái)鬧得不可開(kāi)交之事。
隨后,白酒企業(yè)又熱炒“O2O”、微營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段,但最終也不了了之。作為中國(guó)十七大名酒之一的宋河酒,在女強(qiáng)人王祎楊的帶領(lǐng)下,2013年初更是提出要打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一名酒品牌,但不到一年的時(shí)間,也調(diào)整了戰(zhàn)略方向。宋河總裁王祎楊接受媒體采訪時(shí)表示,網(wǎng)上賣(mài)酒難度更大,比如一個(gè)區(qū)域性品牌它在本區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是特別多,但是到了網(wǎng)上,完全是無(wú)疆域的扁平化,你要和幾百、上千個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng),要從中脫穎而出并不容易。
白酒企業(yè)經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),但仍然還是沒(méi)有找到發(fā)展的方向,無(wú)論包裝再精美,無(wú)論廣告投入再大,政商渠道受限后,整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振。
其實(shí),大部分酒企并沒(méi)有抓住白酒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。在這個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,白酒企業(yè)只是以自我為中心,以為換了包裝,上了新渠道,巨資打了廣告,消費(fèi)者就會(huì)蜂涌而上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。雖然青春小酒有了針對(duì)目標(biāo)客戶做市場(chǎng)的意識(shí),但卻沒(méi)有抓住80后、90后真正的需求。
在白酒亂相的背后,也有一些企業(yè)冷靜的思考問(wèn)題,認(rèn)為白酒行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去求大、求規(guī)模、求高利潤(rùn)向健康、穩(wěn)步發(fā)展轉(zhuǎn)變。
一些有識(shí)之士認(rèn)為,白酒行業(yè)受挫表面上看是白酒生產(chǎn)過(guò)剩、三公消費(fèi)政策等因素影響,但實(shí)際上與白酒行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的野蠻式增長(zhǎng)息息相關(guān)。
中國(guó)自古以來(lái)都講究商道,公平買(mǎi)賣(mài)、童叟無(wú)欺,但改革開(kāi)放三十多年來(lái),
西鳳酒團(tuán)購(gòu),大部分企業(yè)只注重經(jīng)濟(jì)效益,而忽略了社會(huì)效益,一些企業(yè)甚至為了自身利益而不擇手段,比如奶粉行業(yè)的“三聚氫胺事件”,導(dǎo)致外國(guó)奶粉品牌占據(jù)了中國(guó)主流市場(chǎng),雖然價(jià)格比國(guó)產(chǎn)品牌高很多,但媽媽們寧肯多花錢(qián),也對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌不感冒。
因此,整個(gè)中國(guó)社會(huì)缺乏誠(chéng)信體系,企業(yè)應(yīng)該從過(guò)去不擇手段賺錢(qián)向中國(guó)傳統(tǒng)商道回歸,建立一個(gè)公平、誠(chéng)信、多方互贏的商業(yè)規(guī)則及市場(chǎng)秩序,特別是中國(guó)白酒行業(yè),在這方面應(yīng)該走在前面,這樣才能促進(jìn)白酒行業(yè)的健康發(fā)展。
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