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西鳳酒1952,西鳳酒價格表】一直以來,光瓶酒是作為中低端產(chǎn)品出現(xiàn)在大眾消費餐桌上的,隨著近年來市場相繼出現(xiàn)了價值百元的高端光瓶酒后,你還會喝嗎?
現(xiàn)象掃描多款百元高端光瓶酒輪番上市
在前不久舉辦的第15屆鄭州糖酒會期間,仰韶酒業(yè)借勢高調(diào)推出了一款光瓶酒—仰韶原酒。該酒為兼香型,46度,每瓶容量500毫升,市場零售價99元,仰韶宣傳中稱這是中國第一款高品質(zhì)、高受眾、高簡約、高便捷、高性價比的“高富美”高端光瓶酒。當(dāng)時,著名白酒專家梁邦昌、河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮都對這款光瓶酒的上市給予高度評價。
隨后,深圳醬門會在貴州仁懷市也推出了一款零售價為80元一瓶的醬香型光瓶酒,每個酒瓶上都印有醒目的二維碼,消費者可以通過微信掃描關(guān)注這批酒的前世今生和動態(tài),并能互動回復(fù),直接與廠家建立互動關(guān)注。不過他們也提醒消費者,這批酒的酒質(zhì)較好,但存放時間不長,適合批量購買后存放一段時間再品會更好。
來自中國酒都的宜賓金郎玉液釀酒廠,則直接將他們的一款“金郎玉液萬里飄香”光瓶酒定位為主推產(chǎn)品,該款酒采用的是景德鎮(zhèn)陶瓷瓶,濃香型,50度,每瓶容量500毫升,零售價128元。
此前,西鳳酒廠也曾推出過一款零售價在125元的光瓶酒,瓶子用的則是上好的陶瓷仿酒海造型。
企業(yè)說法省下高檔紙盒的錢用來裝好酒瓶“裸”質(zhì)不“裸”
光瓶酒原本只在十幾元、二十幾元價位徘徊,上述企業(yè)為什么突然熱衷于推廣百元左右的高端光瓶酒?
仰韶酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱解釋說,仰韶原酒采用輕包裝、高品質(zhì)來滿足中檔價位消費群體的需求,準(zhǔn)確切合了大眾民酒的高性價比消費趨勢,具有一定的發(fā)展機會和潛力。仰韶酒業(yè)希望以仰韶原酒這一高端光瓶酒,引領(lǐng)新常態(tài)下白酒營銷方向,開拓高端光瓶白酒的市場新藍海。
宜賓金郎玉液釀酒廠總經(jīng)理尚金海介紹說,金郎玉液酒始終堅持以品質(zhì)取勝,酒質(zhì)不好包裝再好也沒用,“金郎玉液萬里飄香”是一款經(jīng)得起消費者品鑒和檢驗的優(yōu)質(zhì)酒,目前已經(jīng)獲得越來越多合作伙伴和消費者的認(rèn)可,這讓他們對高端光瓶酒的未來更加充滿信心。金郎玉液已經(jīng)確定把“金郎玉液萬里飄香”這款高端光瓶酒做成企業(yè)的唯一核心大單品。
西鳳酒廠的相關(guān)負責(zé)人也表示,他們對自己的高端光瓶酒的定位就是“把高檔紙盒的錢用來裝好酒”,讓消費者用買包裝的錢喝到好酒,更重要的是要從價值觀層面讓消費者認(rèn)可高端光瓶酒的內(nèi)在價值。
消費者點評自己喝有沒有包裝無所謂,請客還得思量
消費者才是檢驗產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)如何的主要力量。對于高端光瓶酒的市場前景,企業(yè)顯然都自我感覺良好,那么消費者又怎么看呢?
鄭州市民萬先生說,自己喝酒時,只要是酒好,包裝怎么樣都無所謂。但是,
西鳳酒團購,如果是當(dāng)作禮品送給親友,或者請重要客戶喝酒時,出于面子原因,就不得不考慮包裝了。拿沒有包裝的酒請客,總感覺沒面子。
一位白酒經(jīng)營者李先生直言不諱地說:“我是賣酒的,也是一個消費者,從當(dāng)前的情況來看,20元左右的光瓶酒是主流消費產(chǎn)品,50元以下的光瓶酒也有一定的消費群體,100元左右的光瓶酒,這樣的消費群體太少了,我自己從來還沒有買過。”
對此,白酒泰斗沈怡方的公子、上海鑫鵬塑料制品有限公司董事長沈重武則說,光瓶酒體現(xiàn)的是酒的本色,特別是相對過度包裝的浮華來說,光瓶酒更能反映酒水的本質(zhì),更接地氣。如果過去給朋友送禮講究豪華包裝體面的話,光瓶酒則體現(xiàn)的是典雅率真知心。
“光瓶酒是對酒品品質(zhì)本身的回歸,體現(xiàn)的是新常態(tài)下的新時尚。酒廠有勇氣生產(chǎn)出高品位的光瓶酒,是一種責(zé)任感的體現(xiàn),選擇購買及送親朋好友,消費者何樂而不為呢?”沈重武強調(diào)說。
專家觀點高端光瓶酒,名酒好酒才有市場
高端光瓶酒的市場潛力究竟如何?能成為主流產(chǎn)品嗎?
著名營銷專家肖竹青分析,首先,光瓶酒替代不了盒裝酒。因為白酒的社交屬性、酒文化決定了它有面子載體的功能,光瓶酒可以滿足自飲消費者對品質(zhì)和性價比的需求,但是商務(wù)宴請時,恐怕喝光瓶酒還是不合適。其次,光瓶酒在中低端大眾酒市場容量很大,中小型餐飲店和社區(qū)超市是主渠道。最后一點,從品位層面講,簡單的盒包裝還是比光瓶酒更有市場。
鄭州致俊營銷策劃公司總經(jīng)理孫乾認(rèn)為,當(dāng)前消費者理性回歸是真的,但還沒有回歸到普通品牌一百元左右一瓶光瓶酒這個價格點,畢竟消費者飲酒還有個面子需求。
孫乾說:“隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強和消費理念的日益理性,未來,在一定價格區(qū)間光瓶酒一定是個趨勢,但百元左右的光瓶酒還要看它是什么品牌的酒,如果是名酒又是好酒就會有一定的市場。”
孫乾表示,如果知名品牌用光瓶裝入好酒,走百元光瓶酒路線沒有太大的問題;如果是普通品牌,即使用光瓶裝入的是好酒,也可能比較難賣。也就是說,名酒推出優(yōu)質(zhì)光瓶酒,它的品牌會解決了沒有包裝盒的面子問題,普通品牌則無法達到這樣的效果。
“我要強調(diào)的是,即使名酒光瓶酒也必須是好酒,真正的好酒才能有市場。”孫乾說。
白酒去包裝化需要全民行動
從長遠來看,去包裝化符合國家節(jié)約的號召,同時勤儉持家也是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),因此應(yīng)該引起全民的重視。酒可以有包裝,但不能過度包裝。過度包裝一是增加商品成本,二是造成較大的資源浪費。
從消費者的反映和專家們的分析來看,面子問題是阻礙中國白酒去包裝化的重要原因。但在國外,葡萄酒基本上是沒有外包裝的,而進口到中國,就被套上了豪華的皮箱、木盒甚至鐵盒等,這既不環(huán)保,也造成資源浪費。何況,羊毛出在羊身上,這些附加的包裝,自然還需消費者買單。
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