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西鳳酒1952.西鳳酒代理】面對市場調整的重大挑戰(zhàn),只有真正具備品牌、渠道、管理等各方面綜合優(yōu)勢的企業(yè)才能勝出,因此,創(chuàng)新營銷以及與電商的合作成為酒類企業(yè)謀求發(fā)展的新的突破口。要想贏得年輕消費者,白酒必須“改頭換面”,從產(chǎn)品生產(chǎn)包裝、文化理念傳播到營銷飲用方式等內(nèi)容上都要貼近年輕消費者,真正以他們的需求為出發(fā)點。白酒企業(yè)可以將時尚營銷作為戰(zhàn)術,在市場推廣活動中加以靈活運用。首先,在外觀上要有所突破,既要格調的高雅、時尚,又不失白酒自身的特色。其次,在外觀包裝上,時尚白酒可以有效革新擯棄傳統(tǒng)白酒厚重繁瑣、紋飾繁多的包裝風格,倡導簡約、環(huán)保的包裝形式,近年興起的白酒裸瓶風潮就是一個非常好的方向。第三,要改變的還包括白酒的命名,傳統(tǒng)白酒品牌命名一般從歷史、工藝或者地名入手,追求厚重的歷史和深厚的品牌積累,而新一代白酒品牌命名最好從文化、情感等方面進行個性化訴求,更能在年輕一代消費者群體內(nèi)引起共鳴。對于產(chǎn)品定名方面,應該大膽創(chuàng)新、增添現(xiàn)代元素,符合現(xiàn)代年輕消費者的時尚心理需求。
西鳳酒價格,其中也不乏做得好的企業(yè)。但是茅臺集團開微博這一消息的傳出,還是在酒業(yè)引起了不小的震動。
2012年12月18日,在茅臺經(jīng)銷商大會上,茅臺集團董事長袁仁國提出讓每位經(jīng)銷商回去以后開微博。今年1月19日,茅臺同時開通了三個微博,包括“國酒茅臺官微”、“茅臺集團官微”和“茅臺微博服務中心”。截至1月底,“國酒茅臺官微”的“粉絲”數(shù)已達超過2500個。盡管各方聲音中以批評者見多,但是不管出于什么目的做這件事情,能夠“接受”和“嘗試”本身就是一件好事,一種進步。也說明酒類企業(yè)已經(jīng)開始意識到新媒體傳播工具的重要性。
新媒體的時代,讓“微”營銷成為趨勢,并以最快的速度改變了酒業(yè)在消費者腦海中根深蒂固的傳統(tǒng)形象。正如酒業(yè)營銷策劃人劉西方所言,“微營銷成了中小企業(yè)手中快捷傳播及與消費者、媒介互動的利器,隨著茅臺的一聲微博令下,標志著國內(nèi)酒業(yè)微營銷時代的起航。”相比之下,有些企業(yè)借助新媒體的營銷已經(jīng)做得不錯了。以杜康控股為例,不僅微博做得有聲有色。春節(jié)前,1月27日洛陽杜康控股有限公司微電影《愛,就回家》的推出,讓過年回家的意味更加濃烈。其實這并不是杜康控股的首次嘗試,早在2012年6月17日父親節(jié),一部反映父女情深的微電影《父愛》已經(jīng)賺足了眼球和眼淚。從2011年,石灣玉冰燒制作的一部《佛山非酒勿擾》僅用1分50秒的視頻,打破了白酒行業(yè)的寧靜,到2012年,白酒行業(yè)微電影襲來。不管你準備好了沒有,它已經(jīng)出現(xiàn)在你的面前。
汾酒集團的《汾酒Style》與沱牌舍得的《美酒Style》的出現(xiàn),一下子拉近了白酒與80后、90后年輕群體的距離。還有瀘州老窖的《撲吧》,水井坊天號陳品牌的《男人不易》,京酒的《買房?創(chuàng)業(yè)?》、《父子?兄弟?》、《妻子?秘書?》,臨水酒業(yè)的《洞藏酒的那些事兒》,高爐家的《帶年味回家》等。談起為何要采用微電影這種形式來傳播企業(yè)的品牌,杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍介紹,“微電影是一種創(chuàng)新的溝通形式,和杜康創(chuàng)新的理念是一致的。微電影是一個全新的溝通媒體,目前在很多行業(yè)都使用的還不多,在傳統(tǒng)白酒行業(yè)就更少了。但微電影的發(fā)展速度很快。杜康采用這種生動更有效的方式,進一步了加強行業(yè)的專家和經(jīng)銷商對杜康創(chuàng)新的理念的認知和認同。”
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