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西鳳酒1952,西鳳酒加盟】由于現(xiàn)代工作生活節(jié)奏的加快,“亞健康”概念的普及激發(fā)了消費(fèi)者對保健酒的關(guān)注,同時(shí)涌現(xiàn)出一批具有開拓精神的現(xiàn)代保健酒生產(chǎn)企業(yè),通過廣告?zhèn)鞑ズ捅=≈R的教育,使這一品類逐漸形成規(guī)模并被大眾所接受和認(rèn)可。源出中醫(yī)的保健酒并非老少咸宜,所針對人群呈現(xiàn)個(gè)性化特征,
西鳳酒招商,同時(shí)還有明顯的地域特點(diǎn)。例如,致中和保健酒的主要市場還是集中在浙江本地,這跟浙江消費(fèi)者與其他區(qū)域差異化有關(guān),從而導(dǎo)致致中和的全國化進(jìn)程止步不前;而相對全國化的勁酒也是主要以南方市場為主。因此,個(gè)體和地域差異導(dǎo)致保健酒行業(yè)“小、散、亂、弱”的發(fā)展現(xiàn)狀——在全國版圖上大大小小分布著1500家以上的保健酒企業(yè)。
與此同時(shí),在2012年行業(yè)約130億的收入規(guī)模中,勁酒占有50多億的銷售收入,同時(shí)加上椰島鹿龜、竹葉青將近10億的銷售收入,遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他區(qū)域性企業(yè)拋在后面,三家企業(yè)占行業(yè)整體規(guī)模將近一半,保健酒行業(yè)寡頭壟斷的局面已然成型。從行業(yè)集中度上看(如圖1),當(dāng)前保健品行業(yè)正處于行業(yè)集中化的初期,行業(yè)規(guī)模上升空間巨大。任何行業(yè)都有其背后的本質(zhì)屬性,抓住了行業(yè)競爭的本質(zhì)就相當(dāng)于規(guī)避了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。保健酒與化妝品行業(yè)中的“藥妝”品類十分相似,藥妝比藥品更溫和安全,比普通化妝品更有效。保健酒也同樣如此,比白酒更“保健”,但是比藥酒更易入口,是介之于白酒與藥酒之間的一個(gè)細(xì)分品類。因此,保健酒行業(yè)的首要本質(zhì)屬性是功效,其必須在口感舒適前提下?lián)碛休^為顯著的保健功效。而以禮品、保健飲料等為包裝、夸大產(chǎn)品功效、徒有虛名的保健酒品牌就違反了這一行業(yè)的競爭本質(zhì)。
另外,保健品同時(shí)又具備大眾消費(fèi)品的屬性,產(chǎn)品的個(gè)性化需求與渠道廣譜性導(dǎo)致產(chǎn)品需要借助品牌方能夠獲得跨越區(qū)域的匯量式增長,品牌則成為保健酒功效與品質(zhì)的背書。黃金酒的出現(xiàn)正符合了這一特性,其通過五糧液的“品質(zhì)”背書,價(jià)值“長輩禮品市場”的需求空缺,通過廣譜性的電視廣告轟炸,迅速啟動終端銷售。而勁酒則通過多年在消費(fèi)者心智中所注入的“勁酒—保健酒”品牌定位,加之聚焦即飲型終端的渠道創(chuàng)新,才得以奠定全國性保健品牌龍頭企業(yè)的行業(yè)地位。
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