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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】在他看來,自己花大精力去做企業(yè),不僅僅是為老板,更多的是為那些一起打拼的員工兄弟們“一帶一路”政策給青海省的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級帶來新的動力。而作為青海省財政支柱企業(yè)的青青稞酒在新的歷史機遇面前又將如何把脈政策之風,為當?shù)亟?jīng)濟轉(zhuǎn)型及企業(yè)發(fā)展做出自己新的戰(zhàn)略規(guī)劃?為此,記者采訪了青青稞酒董事、總經(jīng)理郭守明。
補品牌短板 走差異化之路
作為青海人,郭守明對自己家鄉(xiāng)那片熱土有著深厚的感情,而作為酒企的主要負責人,他對青青稞酒的發(fā)展更是用心良苦。2001年,郭守明從當?shù)匕l(fā)改委調(diào)任還是國企的青青稞酒工作,而當時青青稞酒已是負債累累,用他的話說,當時老國企的疾病青青稞酒身上都有,其它國企沒有的疾病青青稞酒也有。面對這樣的一個爛攤子,郭守明深知困難重重,但他并沒有氣餒。從著手國企改制,到引入戰(zhàn)略投資者青海華實集團,郭守明不僅要應對員工的安置問題,還要應對酒行業(yè)市場的風云變幻,這其中的辛苦及壓力,這位西部漢子全扛下來了。“公司是從2004年開始改制的,2005年是酒廠改制過程中最艱難的一年,也是企業(yè)內(nèi)部矛盾最尖銳和激烈的一年。一方面努力平復員工情緒;一方面為企業(yè)量身訂制了完善的績效考核制度。到2006年,酒廠改制的成果逐步顯露,再沒有員工大批鬧事的情況發(fā)生,企業(yè)經(jīng)濟效益也開始好轉(zhuǎn)。到2011年股份改制全部完成。”郭守明雖然簡單的描述了當時的改制情況,但其承受的壓力可想而知。時光荏苒,一晃就是14年,青青稞酒也從一個瀕臨倒閉的企業(yè)發(fā)展成為青海省的支柱企業(yè),并成為國內(nèi)資本市場第一家民營酒企上市公司。但這不是終點,在郭守明的心中,青青稞酒應該有更加輝煌的明天,而距離這個時間點應該不會太長。青青稞酒雖然是白酒中的一員,但是它又有自己的獨特之處,而這一點是其它酒企不能復制的,那就是它的原料:青稞。“從原料方面來說,整個行業(yè)以高粱為主的酒產(chǎn)品比較多,以青稞為原料的青稞酒只有在青海、西藏才能釀造出其獨特的風味,因此擁有更多的發(fā)展空間。尤其在如今酒業(yè)市場的發(fā)展遇到瓶頸的時候,青青稞酒若是抓好這個絕對的差異化優(yōu)勢便能沖出重圍。”郭守明表示,天佑德青稞酒的獨特口感,以及不能復制的青稞香氣“在所有酒企中也只有青青稞酒敢拿原料說事,相信這款酒一定會越做越好。”。為了發(fā)揮出天佑德青稞酒“高原、天然、有機”的產(chǎn)品優(yōu)勢,提供好青稞原料是前提保障。2007年,國家質(zhì)檢總局、中國國家標準化管理委員會發(fā)布了《地理標志產(chǎn)品互助青稞酒》國家標準,而青青稞酒是該標準的主要起草單位;2013年,青青稞酒獲得了大麥(青稞)、白酒(青稞原料)兩項中國有機產(chǎn)品認定證書。另外,青青稞酒還與當?shù)氐膰修r(nóng)場——貴南牧場簽訂了戰(zhàn)略合作,在國有農(nóng)場種植青稞。十萬余畝的青稞,大規(guī)模的農(nóng)場種植,并設(shè)立關(guān)卡檢查站,目的就是保證真正有機的青稞原料。郭守明表示,原料有機、青稞香氣不能復制,同時青稞酒也是目前所有酒中檢測到含萜烯類化合物種類最多、含量最高的酒。這就是我們區(qū)別于其它酒企不同的地方。以前公司不能全面擴張的原因是產(chǎn)能跟不上,經(jīng)過近兩年的調(diào)整,現(xiàn)在產(chǎn)能解決了,又遇到了行業(yè)深度調(diào)整,影響了企業(yè)擴張的步伐。于是,我們提出這兩年主要任務是養(yǎng)精蓄銳,爭取用兩年的時間把品牌影響力弱這個短板補上來,把天佑德這個品牌做好,再進行全面擴張。
借力政策之風 布局海外市場
“一帶一路”政策會給青海省帶來更多的貿(mào)易和走出去的機會。青青稞酒也會借力此政策將青青稞酒的品牌作響,同時,青青稞酒出口海外市場也只是時間問題。在郭守明看來,白酒行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)從純粹的關(guān)系營銷到品牌營銷。之后,白酒行業(yè)進入了一個理性消費時代,消費者在消費時不僅注重品牌影響力還注重價格優(yōu)勢,因此,這次的行業(yè)調(diào)整對那些既有品牌優(yōu)勢又有價格優(yōu)勢的企業(yè)來說是一個機會。而青青稞酒作為青海省的龍頭企業(yè),在此輪行業(yè)調(diào)整中也在做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前青青稞酒旗下有“天佑德”、“八大作坊”、“七彩互助”、“永慶和”、“互助頭曲”等7大系列70多個產(chǎn)品,根據(jù)郭守明的想法,自己的不同產(chǎn)品也要有差異化的營銷思路,定位不同的消費者群體。比如“永慶和”系列產(chǎn)品主要針對婚慶市場,在包裝設(shè)計上突出喜慶的元素。另外,經(jīng)過三年的研發(fā),橡木青稞酒也于近日推上市場。郭守明表示,“我們通過考察美國、歐洲市場,根據(jù)威士忌的特點來研發(fā)了這款新品。從法國引進橡木桶,從工藝上吸收國際上先進的時尚元素,讓橡木桶的酒香與青稞酒完美結(jié)合。”值得一提的是,郭守明還給橡木桶酒起了個非常有文化的名字,那就是“霍普蘭德”,其寓意是希望的大地。而青稞就是種子,希望橡木青稞酒這顆種子在大地上生根發(fā)展。另外,青青稞酒還將這款酒定位為80后、90后新一代年輕消費群體。“這款酒的顏色為琥珀色,很漂亮,對著雞尾酒喝也很好,這樣既保留了青稞酒的傳統(tǒng)又突出年輕群體喜歡的洋酒浪漫氛圍。”郭守明表示,目前年輕人并不是白酒的主流消費群體,但不可否認的是,未來這些人是酒類消費的中堅力量。在郭守明看來,中國的白酒企業(yè)出口量很少,原因是出口白酒都是給國外的華人喝。因為口感味道等原因很難讓外國人接受。所以中國的白酒在海外發(fā)展受阻。青青稞酒走出國門、走向世界只是時間問題,目前海外出口的大門已經(jīng)打開,并建立了一個很好的平臺。那就是其在美國收購的納帕酒莊。“如果沒有這個酒莊做平臺,我們在美國考察時就不會沉淀下來深入了解市場,
西鳳酒官網(wǎng),與當?shù)亟?jīng)銷商做朋友,按照他們的要求設(shè)計產(chǎn)品,并生產(chǎn)符合外國人喝的青稞酒。目前美國前十大經(jīng)銷商已經(jīng)有接觸,他們品嘗青稞酒后提出了幾個條件,我們經(jīng)過改良后的酒被美國經(jīng)銷商認可。目前公司已經(jīng)在美國做了商標保護,未來兩年,公司將在出口上實現(xiàn)突破。”事實上,隨著國家“一帶一路”政策的深入推進,中國與鄰國口岸貿(mào)易往來必將頻繁,青青稞酒也將目光盯上了俄羅斯市場。當然,進軍俄羅斯市場,青青稞酒也不是盲目跟進,在郭守明的經(jīng)歷中,有一段難忘的故事讓他動情。一次出差的機會,他在中俄口岸展示自己的天佑德青稞酒,有俄羅斯人在品嘗后,提出能不能將一瓶酒全部喝完?郭守明看著俄羅斯人將一瓶天佑德青稞酒喝完后,還高興的買了兩瓶天佑德青稞酒。郭守明在佩服這位俄羅斯人的同時,也萌生了將酒賣到俄羅斯的念頭,但苦于俄羅斯禁止白酒進口,所以也沒有如愿,不過,隨著中俄貿(mào)易往來的深入,青稞酒賣到俄羅斯的愿望即將實現(xiàn)。“目前有俄羅斯商人在跟我們接洽。”
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