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西鳳酒1952,西鳳酒價格表】近日,記者走訪長沙各大白酒經(jīng)銷商和超市發(fā)現(xiàn),處深度調(diào)整期的白酒行業(yè)終于在春節(jié)前迎來一個小陽春,尤其是茅臺、五糧液等名酒的銷量相比平時明顯上升,名酒品牌的中端產(chǎn)品和定制酒業(yè)很受歡迎。白酒行業(yè)也逐漸進(jìn)入既要面子又要里子的消費(fèi)時代,品質(zhì)好、價格便宜的高性價比產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。
節(jié)前白酒銷售迎小陽春,中高端名酒回暖
湖南最大規(guī)模名酒專業(yè)賣場軒轅酒酷負(fù)責(zé)人吳小春介紹,今年春節(jié)前白酒銷售比去年明顯回暖,“如果說去年大家還在觀望遲疑的話,今年大家就已經(jīng)確定了,不過消費(fèi)回歸理性”,她表示,春節(jié)前的銷售以市民的剛性需求為主,
西鳳酒 ,比如家庭消費(fèi)和商務(wù)活動用酒,送禮需求減少,政府采購幾乎沒有。吳小春介紹到,茅臺、五糧液、水井坊和國窖等名酒的銷量不錯,“這些名酒還是很受消費(fèi)者喜愛,一方面是大家喝習(xí)慣了,過年了犒勞一下自己,另一方面這些酒確實(shí)比起原來的來實(shí)惠很多了,價格變親民了”。她表示,飛天茅臺的售價在900-950元/瓶,而五糧液的售價在600-650元/瓶,相比去年下降了10%左右。華潤萬家湖南公司商品部經(jīng)理張亮也表示,超市內(nèi)的茅臺、五糧液等名酒的銷量也明顯回升,比去年上升10%左右,“今年茅臺和五糧液沒漲價,比去年更實(shí)惠更平民化,品質(zhì)好,很有競爭力”。“不僅茅臺、五糧液這些高端白酒銷量不錯,這些高端品牌的中端產(chǎn)品銷量也很不錯,”吳小春表示,今年春節(jié)前,茅臺集團(tuán)的習(xí)酒、五糧液旗下的五糧醇和迎賓酒,還有二線品牌比如湘窖、開口笑、酒鬼酒等在年前的表現(xiàn)也很不錯。
有面子:名酒企紛紛推出的腰部產(chǎn)品和定制酒
對于當(dāng)下白酒消費(fèi)的趨勢,吳小春分析,“現(xiàn)在的白酒市場已經(jīng)開始由原來的渠道驅(qū)動變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動,消費(fèi)者是既要面子又要里子的,要面子就是要高大上的品牌,要里子就是要價格實(shí)惠、便宜,所以名酒企的腰部產(chǎn)品和定制酒是最受歡迎,因?yàn)檫@些酒品質(zhì)好,口感不錯,價位適中,符合消費(fèi)者既要面子又要里子的需求”。這一結(jié)論在玖和酒的2014年會上也得到認(rèn)同,玖和酒董事長劉洋表示,2014年,玖和酒價位400元左右的中端產(chǎn)品銷量占到全年整銷量的60%。在白酒市場深度調(diào)整的2014年,各大白酒名企也迅速針對市場調(diào)整自己的產(chǎn)品布局,紛紛發(fā)力腰部產(chǎn)品和定制酒的推廣,搶奪中端市場,讓更多消費(fèi)者可以買到“有面子”的白酒。五糧液在2014年12月中旬推出五糧液迎賓酒,價格在128-458元之間,有三大產(chǎn)品,分別是精品、陳釀和窖藏,度數(shù)分別為38度、42度和52度,主要定位于婚慶市場和政務(wù)用酒。酒鬼酒在2014年上半年也推出老壇系列和彩陶系列,針對中低端市場推出50多款新品。在定制酒領(lǐng)域,春節(jié)前,湘窖酒業(yè)推出開口笑原漿封壇酒,6斤紅色大壇裝,每年限量推出一萬壇,聽音樂發(fā)酵釀制,售價卻沒有突破四位數(shù),算下來每斤才160多塊,實(shí)惠且很適合春節(jié)期間家庭飲用。此外,茅臺也正在加碼定制酒收藏酒領(lǐng)域;五糧液擬設(shè)立創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司,建立個性化產(chǎn)品的定制酒機(jī)構(gòu);瀘州老窖、汾酒等知名酒企都將封壇、窖藏等概念酒和定制酒作為調(diào)整期的重要探索。
有里子:名酒企紛紛渠道轉(zhuǎn)型,讓利消費(fèi)者
除了產(chǎn)品創(chuàng)新外,酒企們2014年在渠道方面也發(fā)力轉(zhuǎn)型,打造自有電商平臺、成立直營店、瞄準(zhǔn)縣級市場等方式,打通酒廠與消費(fèi)者的對接渠道,砍掉許多中間環(huán)節(jié),也實(shí)現(xiàn)了直接讓利給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在春節(jié)前的消費(fèi)收獲更多里子。茅臺在湖南動作頻頻,不僅攜手本土最大的商業(yè)巨頭友阿集團(tuán),直控零售終端,還在長沙開出第一家直營店,每周五還可以免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定茅臺的真假,拉近與消費(fèi)者之間的距離。茅臺的網(wǎng)上商城也全面改版,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商城購買、直營店自提的O2O模式。湘窖的開口笑也啟動自媒體銷售,在開口笑限量原漿封壇酒在正式發(fā)布前,在其自媒體圈就已銷售了3000多壇,占年產(chǎn)量的三分之一。
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