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西鳳酒加盟,西鳳酒1952】對于白酒代理商來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一塊“大蛋糕”,但是面對巨大的市場,代理商該如何推廣市場呢?該如何做好營銷呢?今天好酒網(wǎng)小編來給大家詳細介紹一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場白酒代理的4種營銷方法!
1、信廣告:對廣告的信任度較高,強有力的廣告沖擊將迅速提升品牌知名度
西鳳酒代理,打造形象店,營造良好的銷售氛圍選擇標準如下好的位置:交通要道,十字路口,人流量大地方,消費容易看到的地方;好的店面:顧客多,人氣旺,影響力與宣傳力比較強的店面;連片做,如果能連續(xù)制作則效果更加突出,如果不能連片做,必須選擇廣告效應好的位置與店面做,不要濫。強化終端POP廣告,這里POP廣告是廣義的POP廣告,指凡是在購買場所,零售商店的周圍,內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物。如:商店的牌匾,店面的裝潢和櫥窗,店外懸掛的充氣廣告,條幅,商店內(nèi)部的裝飾,陳設(shè)、招貼廣告等。POP廣告由于其具有新產(chǎn)品告知,喚起消費者購買意識,創(chuàng)造銷售氣氛,提升企業(yè)形象的功能,適合性比較強的特點,正日益被大多數(shù)廠家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用。
二是,充分利用墻體廣告 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、交通要道的進出口多做些墻體廣告。合作店面:合作店面的墻體廣告,必須深度挖掘,能做必做。墻體廣告:天天可見,無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一道靚麗的風景線,無論國道、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè),都有醒目的墻體廣告。墻體廣告具有五大特點: (1)通達率高,千人成本低。電視廣告:150-280元/CPM,報紙廣告:50-120元/CPM,墻體廣告:10元-15元/CPM;(2)更臨近銷售終端。墻體廣告是開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的最有力的武器,墻體廣告到達的地方,就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面,可以是農(nóng)家小院,也可以是規(guī)范的門市,墻體廣告是最貼近的廣告形式; (3)有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的,而墻體廣告是持久的提醒,他可以把報紙、電視的宣傳效果放大4-10倍。換句話說就是假如在電視上刊播了一個月的廣告,又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告,那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續(xù)到半年甚至一年。(4)墻體廣告一般在設(shè)計時都嚴格參照了企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)(VI),在一個省份中可能要重復上千次,規(guī)范的文案、標識、鏗鏘有力的宣傳導語將給目標市場形成持久記憶效應。比如:華龍面、天天見,就是從墻體廣告中刻入記憶的。
三是,車身廣告流動風景線 車身廣告被喻為流動廣告,它活動范圍廣,瀏覽人群多,是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運用,但隨著農(nóng)民生活水平的日益提高,農(nóng)民出門乘車的機會大大增加。同時由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建,經(jīng)過農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。酒類企業(yè)在投放車身廣告時要遵循自下而上的原則,即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛。
2、愛跟風模仿,口碑影響起到很大作用
從眾心理較中強,有身份的人、左鄰右舍、親朋好友等消費什么品牌他們多跟隨消費什么品牌。主要表現(xiàn)在三個方面:
一是,有身份的人、說話有影響力的人(鎮(zhèn)長、村長、派出所、老師、電工、幫辦)等領(lǐng)袖消費群體很重要,抓住他們就抓住了市場,做好這些意見領(lǐng)袖的公關(guān)工作將是快速打開農(nóng)村市場的一個捷徑;
二是,受左鄰右舍、新朋好友等消費影響農(nóng)村消費者由于地域和活動空間的限制,消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外,“攀比”心理在農(nóng)村的品牌消費中起到重要的作用;
三是,受店老板的推薦消費影響。
3、認促銷聚堆,促銷刺激對消費引導起到很大作用
在不同賣場或不同品牌相同價位段上,顧客會選擇有促銷活動或促銷活動力量大的賣場或品牌促銷前,進行促銷活動充分告知的宣傳;促銷時,營造強烈的活動氛圍以刺激購買。
具體措施:店內(nèi)外造勢:店前拱門條幅發(fā)布、店口產(chǎn)品、贈品堆頭等店內(nèi)氣氛營造;買就贈、抽獎等促銷主題活動;趕集廟會等節(jié)假日主題活動;卡拉OK比賽等文娛主題專場活動;彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動;重視農(nóng)村紅白喜事的促銷;實物促銷或者本品搭贈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣為有效。
與城區(qū)消費者相比,農(nóng)村消費者對產(chǎn)品價格變化更為敏感,尤其對特價、買贈等優(yōu)惠促銷活動比較感興趣并且樂于參與。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣傳促銷品包括:宣傳單頁、年歷、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機、電飯煲、電動車等。這類物品由于貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活,正日益受到人們的青睞,酒類企業(yè)應配合促銷活動,多采用這類給消費者帶來實惠的廣告形式;
在農(nóng)村市場,紅白喜事是消費者用酒量比較大的場合,一般的白酒品牌會抓住這個機會進行白酒促銷活動,比如買酒贈酒或者送煙(送糖)等活動,以增加村民之間的口碑傳播;
由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村文化娛樂較少,因此酒類企業(yè)如果能采取一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來推廣自己的產(chǎn)品,一定會得到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的歡迎,對于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽度都有一定的好處。常見的文化推廣有:聘請當?shù)氐奈乃噲F體下鄉(xiāng)演出、送電影下鄉(xiāng)、企業(yè)歌舞團下鄉(xiāng)巡回演出等。
4、喜年節(jié)熱鬧,逢年畢節(jié)是農(nóng)村消費旺季
年節(jié)附近是鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費的高峰期,這個時候那個品牌活動多、推廣大、宣傳猛,銷量往往能劇增,深入開展以趕集、廟會、中秋、春節(jié)、端午、國慶等節(jié)假日主題活動、集中宣傳。
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