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西鳳酒1952,西鳳酒招商】時(shí)值羊年來臨之際,期待已經(jīng)的銷售旺季再次來臨,各個(gè)白酒市場(chǎng)早已蓄勢(shì)待發(fā),吹響應(yīng)戰(zhàn)的號(hào)角。在西安市場(chǎng),不少名酒品牌紛紛擺在最醒目的位置開始促銷,各種酒類專柜更是層出不窮、花樣百出。
較往年不同,今年百元價(jià)位的白酒格外暢銷,并逐漸引領(lǐng)大眾消費(fèi)。高端白酒也并未“逢節(jié)必漲”,反而放下身段,開拓平價(jià)領(lǐng)域。而在包裝及容量上,許多酒開始推出“小”瓶系列,并在瓶體上通過文字和圖片來體現(xiàn)文化內(nèi)涵,彰顯青春時(shí)尚氣息。今年,酒企通過“變勢(shì)、變價(jià)、變裝”拉開了春節(jié)白酒市場(chǎng)的新序幕。變勢(shì) 百元酒引導(dǎo)大眾消費(fèi) 團(tuán)購聚“惠”過大年 隨著消費(fèi)水平與市場(chǎng)導(dǎo)向的變化,百元價(jià)位的白酒消費(fèi)逐步進(jìn)入大眾階層,并受到多數(shù)消費(fèi)者的青睞。記者走訪西安多數(shù)超市調(diào)查發(fā)現(xiàn),價(jià)格在100—300元左右的“百元酒”占據(jù)了酒專柜的70%以上份額,而這個(gè)價(jià)格的酒銷量也是最突出的。一位正在商場(chǎng)選購白酒的消費(fèi)者王先生坦言:“隨著生活水平的提高,再加上平價(jià)促銷的酒越來越多,消費(fèi)者也想趁這節(jié)日為親朋好友送點(diǎn)禮,表達(dá)心意。”
同樣,在百元價(jià)格基礎(chǔ)上,為了進(jìn)一步打開市場(chǎng),批量出售,不少商家還通過團(tuán)購形式來擴(kuò)大經(jīng)營。記者走訪西安多數(shù)商超賣場(chǎng)及專營店了解到,通常100至300元的中低端白酒在促銷的同時(shí)也會(huì)標(biāo)記團(tuán)購優(yōu)惠信息,買一定數(shù)量的產(chǎn)品享有更低的折扣和優(yōu)惠等。許多商家通過團(tuán)購渠道直接面對(duì)消費(fèi)者,滿足他們對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品的需求。人人樂超市西鳳酒系列促銷員告訴記者:“在白酒業(yè)向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的階段,降價(jià)促銷是最吸引消費(fèi)者的一種形式,而團(tuán)購則在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上能更大更快的走量,擴(kuò)大銷售。”
變價(jià) 名酒變民酒 高端白酒打破“逢節(jié)必漲”常規(guī) 曾經(jīng)提起高端酒,動(dòng)輒上千元的架勢(shì)總會(huì)給多數(shù)消費(fèi)者一種距離感。然而近些年隨著“三公消費(fèi)”從嚴(yán),再到后來的塑化劑事件,白酒行業(yè)也遭受了空前的銷售壓力,高昂的價(jià)格及高高在上的姿態(tài)早已不適合白酒市場(chǎng),高端白酒也逐漸放下身價(jià)和頭上的光環(huán)了。記者在采訪中了解到,五糧液、茅臺(tái)等高端白酒的價(jià)格在近兩年不斷回落,曾高達(dá)2000余元的53度飛天茅臺(tái),早已風(fēng)光不再,取而代之的200-500元“民酒”則格外受寵。春節(jié)前夕,諸多名酒更是躋身“民酒”行列,使得高端白酒打破了“逢節(jié)必漲”的常規(guī)。
正忙著準(zhǔn)備春節(jié)白酒的張先生告訴記者:“以前動(dòng)輒上千元的高檔白酒現(xiàn)在幾百元就可以買得到,我認(rèn)為白酒向大眾化方向轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略,不僅帶給我們普通消費(fèi)者更多實(shí)惠,用低價(jià)能買到知名的酒,既有面子也是種享受。而且辛苦了一整年,買幾瓶兩三百元左右的西鳳酒帶回老家不算是件奢侈的事情。”
陜西鳳凰泉酒業(yè)有限公司總經(jīng)理董建利分析道:“我認(rèn)為首先在方向上,酒市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向中低端,但不代表沒有高端市場(chǎng);其次消費(fèi)人群上,由政府高層轉(zhuǎn)向平民大眾,將白酒推向市場(chǎng)。所以整體銷量和消費(fèi)額減幅不是很大,只是轉(zhuǎn)換了一個(gè)消費(fèi)層面,最重要的是如何在這種變化中立足自身特色開拓市場(chǎng)。”
變裝 “小”酒當(dāng)?shù)?將青春與文化“穿”在身上 行業(yè)局勢(shì)及價(jià)格定位的變化,讓今年的春節(jié)白酒市場(chǎng)刮起了一陣“親民風(fēng)”,而精巧可人、時(shí)尚生動(dòng)的包裝外觀則讓不少消費(fèi)者眼前一亮。100ml的“陜霸”、縮小版的西鳳酒等這些小瓶裝的白酒林立在超市的酒專柜上,十分奪人眼球。正在選購小瓶酒的顧先生反映道:“以前市場(chǎng)上這類小瓶裝的酒只有個(gè)別品牌推出,沒想到現(xiàn)在有這么多品牌都開發(fā)出了小瓶系列,并形成趨勢(shì)。小瓶酒外觀不僅精致可愛,
西鳳酒團(tuán)購,而且從改善包裝縮減容量、降低價(jià)格上倡導(dǎo)消費(fèi)者適量飲酒,我認(rèn)為很新穎。” 消費(fèi)者對(duì)于小瓶酒的認(rèn)同不僅體現(xiàn)在“小”字上,還有印在包裝上的“文化內(nèi)涵”。面對(duì)其他酒類的激烈競爭,白酒企業(yè)逐漸開始抓住年輕消費(fèi)群大做文章。陜西桂圓商貿(mào)有限公司工作人員王先生表示,今年公司針對(duì)70、80后專門推出了“我是小菜”小酒系列,意在表達(dá)“為夢(mèng)想、堅(jiān)持奮斗”的精神內(nèi)涵,希望帶領(lǐng)70、80后追溯革命情懷,并通過酒的包裝凸顯文化、傳播青春勵(lì)志的正能量,但不以過度包裝和牽強(qiáng)的附加文化來哄抬價(jià)格,應(yīng)打造真正讓消費(fèi)者喝的酒。今年的春節(jié),我們看到了白酒行業(yè)可喜的變化及創(chuàng)新,不少企業(yè)在競爭中轉(zhuǎn)移了方向,改變了戰(zhàn)略布局,同樣也衍生了許多新的趨勢(shì)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,希望酒企能結(jié)合自身特色,變形轉(zhuǎn)型,讓行業(yè)和廣大消費(fèi)者都能過一個(gè)喜氣洋洋的春節(jié)。
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西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
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