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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】日前,正在重慶參加第91屆糖酒會的華澤集團董事長吳向東接受大公網(wǎng)記者專訪。吳向東指出,目前部分高端白酒的價格仍有調整空間,五糧液的出廠價應該降到500元/瓶左右,零售價在650元/瓶比較合理,而對于茅臺,吳向東則認為調整的基本到位了。
近兩年,白酒業(yè)遭遇寒冬,茅臺從2012年年初時的2000多元被直接腰斬,目前很多地方都可以以900元左右的價格買到,其他高端白酒也紛紛降價,原來囤積高端白酒的經(jīng)銷商損失慘重。吳向東表示,五糧液擁有全國酒類行業(yè)最優(yōu)質的客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡資源,現(xiàn)在到了該重視渠道商生存的時候了,應該看重20多年建立起來的網(wǎng)絡資源,這是五糧液最寶貴的一筆財富。他認為,五糧液的出廠價應該在500元/瓶,一批價550元/瓶,零售價650元/瓶,這才是合理的價格設置。這種價格格局下,才可以保證經(jīng)銷商的利益。
而有關茅臺價格方面,吳向東認為,現(xiàn)有價格應該到位了,但是經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤也不見了,要預算些年底返利給經(jīng)銷環(huán)節(jié)才對。如果不補貼,很多經(jīng)銷商和專賣店也會垮掉,茅臺自身的生存和發(fā)展會受到影響。白酒增長未來將來自私人和商務消費。吳向東說,白酒的低潮還未過去,還要隨著目前經(jīng)濟下滑走一段時間。不過應該看清形勢,過去的十年增長,政務消費太大了,這是一種不正常的發(fā)展,今后的增長一定是私人消費和商務消費增長,大家應該從中剛看到希望。“從古代的詩歌中可能看出,歷朝歷代我們都是酒類消費大國。而現(xiàn)在中國估計只有20%左右的人群在喝酒,發(fā)達國家有70%以上人群經(jīng)常消費酒。我們的商務消費和私人消費酒精市場一直在增長,等像發(fā)達國家一樣70%的人群,那時將是現(xiàn)在五、六倍大的酒類市場。”吳向東這樣預測未來。
“酒精飲料是個大家庭。啤酒不是白酒的競爭對手,葡萄酒也不是白酒的競爭對手。”這是吳向東的一個獨特觀點。他認為,在人生中不同年齡段,會喝不同的酒。比如年輕時,多數(shù)人會喝啤酒,因為其度數(shù)低。慢慢的,適應酒精度數(shù)后,會逐漸改喝葡萄酒和白酒,在30-50歲年齡段的人,往往會選擇白酒為主。50歲以后,一般就是葡萄酒、白酒都會喝。由此可以看出,啤酒、葡萄酒是在幫助我們白酒培養(yǎng)消費者,讓他們逐漸適應酒精度數(shù)。“所以,啤酒、葡萄酒賣得好,對白酒消費人群擴大是有利的。”
廠商應重新評判糖酒會的功能。吳向東認為,今年糖酒會已經(jīng)是第91屆了,其交易功能已經(jīng)淡化了很多,F(xiàn)在更多的是一場思想盛宴。很多行業(yè)人士依然期待商家交易的功能性強,陜西西鳳酒,自然就會失望。我覺得對于廠家來講,糖酒會到了該增加功能的時候了。糖酒會在哪個城市召開,應該成為針對當?shù)叵M者的品牌宣傳機會,這是一次行業(yè)品牌集體影響舉辦地消費人群的絕好機會。因此,今年我們除了針對商家的參展行為外,強調了針對重慶消費者的品牌推廣宣傳活動,希望能夠在重慶市場借勢糖酒會形成珍酒熱,這是很有價值的。
本次華澤集團針對重慶消費者舉行百萬大禮相贈送等一系列品牌促銷活動,就是為吸引并培養(yǎng)當?shù)叵M者。并購酒企好時機出現(xiàn) 茅臺、五糧液仍無法撼動近幾年白酒行業(yè)出現(xiàn)了小規(guī)模的并購趨勢。吳向東認為,現(xiàn)在確實是并購的好時機,不過華澤目前沒有再收購酒企的打算。“我以前有個理想,成為中國的保樂利佳、帝亞吉歐,后來我發(fā)現(xiàn),在中國如果不能收購像茅臺、五糧液這樣的企業(yè),是不能成為中國的保樂利佳、帝亞吉歐的。”
不看好電商。談及電商和連鎖,吳向東表示,現(xiàn)在靠互聯(lián)網(wǎng),白酒行業(yè)還是吃不起飯。而連鎖方面,不管你模式、系統(tǒng)、組織機構有多好,長期的開店存活率才是最核心指標。并不是你在哪里開了多少家店就算成功了。中國的賣酒的零售終端幾百萬家,你永遠都不可能通過達到開店規(guī)模來倒逼廠家要費用,永遠都不可能。麥德龍、沃爾瑪在中國開了十多年,依然很難吧。針對于白酒企業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在有幾大問題:第一,在網(wǎng)上買酒的流量不夠;第二,在網(wǎng)上買酒消費者大都是新手,這些消費者不知道酒的好壞,就看哪家炒作得好,其實這對整個電商不是件好事。電商如果負責任,應該要更多地去教育和引導消費者,告訴他們什么是好東西,而不是一味地靠炒作產(chǎn)品來盈利。剛剛開始在網(wǎng)上買酒的消費者就被教壞了,那么,以后,電商還怎么能去賺錢?如果長期不賺錢,那樣對消費者其實也是不負責任。
新規(guī)劃:將在西藏建立海拔最高的蒸餾酒廠。吳向東說,選擇在西藏建廠主要看中了當?shù)丶儍舻脑、空氣、水源,而且高原地區(qū)蒸餾等技術也不存在問題。未來該酒廠將走“釀酒+旅游”的路線,將酒廠打造為一條獨特的工業(yè)旅游項目。
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