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【西鳳酒1952,西鳳酒價格表】酒類行業(yè)處在深度調整期,知名白酒消費受到政策的限制,中高端酒類消費市場持續(xù)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。但是,酒作為連接人與人之間的催化劑,該喝酒的時候還是要喝的,只不過是人們漸漸向中低端及區(qū)域品牌白酒上靠攏了。那么,區(qū)域品牌白酒能否借機迎來市場的春天呢?
白酒消費向區(qū)域品牌轉化。“以前茅五劍主要活躍在政務市場,現(xiàn)在凡是用酒的地方大家都自覺地選擇了本地品牌白酒,在價格區(qū)間上也有一定的限制。”鄭州某區(qū)政府辦公室梁主任如是說。其實,不僅茅五劍等一線知名白酒,在全國有一定知名度的二線白酒品牌的銷售也不盡如人意。
柴先生是省外某中高端白酒品牌鄭州團購部負責人,到今年上半年時,他已經感覺工作非常吃力了。“原來70%甚至更多都走團購渠道,現(xiàn)在不行了,團購渠道是沒法做了,零售也不行了,我正考慮要轉行。”柴先生無奈地說。與此同時,一些區(qū)域性白酒品牌卻悄然走俏起來。“區(qū)域白酒品牌價格合理,地域特征明顯,一般都不在三公限制范圍,算是給他們提供了一個市場機遇。”濮陽市酒業(yè)協(xié)會會長馬相吉說。
分析一。區(qū)域知名品牌成長更快。每個區(qū)域,都有若干個區(qū)域性的白酒品牌。就拿河南省來說,宋河、杜康、仰韶、寶豐不僅在省域有一定的影響力,在全國范圍內也有一定的知名度,然而由于多種原因,他們仍然處在二線甚至三線市場。而在當前的市場大環(huán)境下,一線、二線品牌市場受挫的現(xiàn)狀下,恰巧為區(qū)域白酒品牌提供了良好的發(fā)展機遇。
這是因為,他們在河南省內有品牌知名度,也有一定的群眾基礎,加上河南有近1億的人口,只要他們專心深耕市場,把河南本土市場做深做透做扎實,逐漸培養(yǎng)起忠實的顧客群體,何愁銷售效果做不好? 河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示,強化根據(jù)地市場,是豫酒品牌現(xiàn)實可行的策略,而這些目標的實現(xiàn)都要以“內功”為支撐,用穩(wěn)定、優(yōu)秀的產品、內在品質去打動消費者,沿著這一方向,豫酒品牌的快速崛起指日可待。
相比之下,區(qū)域白酒品牌在全省推廣起來會更容易,更快捷。因此,省內知名品牌應該抓住當前的機遇,實現(xiàn)銷售的快速增長和品牌的快速提升,為將來實現(xiàn)省外擴張打下堅實的基礎。
分析二,區(qū)域品牌應先做好所在區(qū)域。除了河南省區(qū)域品牌,再就是市級或縣級品牌,后者有一個共同點,即規(guī)模較小,影響力較弱,市場分布較散,管理較亂,而且很難走出所在區(qū)域。不過當前對市域和縣域品牌來說,同樣也是一個難得的發(fā)展機遇。
“把產品品質做好,找準市場定位,制定合理的產品結構和價格區(qū)間,從根本上滿足當?shù)乩习傩盏南M需求。”河南暢開商貿有限公司總經理孫代功認為,一個規(guī)模較小的企業(yè),人員不需要太多,市場覆蓋不需要過大,能在一個區(qū)域內做成龍頭地位,一樣能過得很滋潤,很安逸。而在現(xiàn)實工作中,有些在一個縣城尚且沒有做到全覆蓋的品牌,便開始往省會甚至北京等大城市布局,到最終只會落得掃興而歸。豫南有一個市域品牌,在全省范圍內自然名不見經傳,然而與其負責人交流時,卻被告知,他們現(xiàn)在除了在省會鄭州沒有,其他地方都已經布局,甚至已經輻射到全國多個省份。孫代功說,區(qū)域品牌就是區(qū)域品牌,如果想沖破區(qū)域品牌的束縛,就必須先把所在區(qū)域做好,然后再考慮向更廣闊的市場邁進,否則區(qū)域內外都可能會失守。
分析三。被兼并也是區(qū)域品牌的出路, 區(qū)域知名品牌將獲得發(fā)展機遇,那么區(qū)域非知名品牌的未來道路該如何走呢?“被兼并重組也是一種活法。”酒鬼酒河南市場總經理張震表示,未來將會有大量資本涌入白酒行業(yè),掀起并購潮,目前應該說是剛剛拉開序幕。不過,也并不是所有的企業(yè)想被并購就有人愿意來并購的。張震說,根據(jù)經驗,想要企業(yè)被并購,該企業(yè)至少要具備四個條件。首先是在區(qū)域內有品牌知名度,有良好口碑;其次是要有一定的盈利能力;再次是現(xiàn)在的機制和體制適應當前的市場形勢;最后一點是看現(xiàn)有的領導班子和營銷團隊能否跟上時代節(jié)奏。張震認為,區(qū)域品牌如能規(guī)范健康發(fā)展,早日尋覓到一個大東家來兼并也是一種成功。
分析四。區(qū)域品牌也要與互聯(lián)網結合。對于區(qū)域白酒品牌,不少人都在提倡抱團發(fā)展。鄭州煮酒閣董事長李策就是抱團打天下的倡導者之一,他的理念是走聯(lián)盟發(fā)展的路子。但究竟該怎么抱團,怎么聯(lián)盟,一直也是困惑許多聯(lián)盟組織者及參與者的一個難題。對此,張震的看法是,聯(lián)盟發(fā)展是一個很好的舉措,可以抱團取暖,抱團發(fā)展,但聯(lián)盟又是一個松散型的組織,F(xiàn)在的聯(lián)盟是太松散了,許多是聯(lián)而不盟,致使聯(lián)盟最終形同虛設,一無所成。張震表示,要想做好聯(lián)盟,還要解決三個問題:第一,西鳳酒價格,聯(lián)盟的組織者要有高度,與參與者形成落差,這樣的聯(lián)盟才有說服力。第二,聯(lián)盟組織要有親和度,為聯(lián)盟成員提供服務是第一位的,而不能把謀利放在第一。第三,聯(lián)盟應該幫助成員單位走出困境,幫助企業(yè)解決實實在在的問題,哪怕是一次幫助一家,也可以讓其他成員單位看到希望,并且愿意為聯(lián)盟做出應有的付出。另外,區(qū)域品牌也要緊跟時代,善于運用新技術,高科技,比如與IT行業(yè)、移動互聯(lián)網的結合。不與新技術相結合的企業(yè),最終只能被淘汰。
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