【西鳳酒1952,西鳳酒代理首選】隨著團(tuán)購(gòu)的退潮以及電商的興起,一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始不斷在新型渠道上嘗試著銷(xiāo)售試水。據(jù)記者了解,從去年起,國(guó)策酒業(yè)集團(tuán)有限公司僅通過(guò)電臺(tái)、電視兩個(gè)渠道,便完成了過(guò)5000萬(wàn)元的銷(xiāo)售規(guī)模,占集團(tuán)整體銷(xiāo)售額的18%左右。而今年,國(guó)策酒業(yè)將這兩個(gè)渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)再一次定在了1億元左右。
面對(duì)這樣的數(shù)據(jù),“電視、電臺(tái)渠道真那么賺錢(qián)?”的話(huà)題,也漸漸開(kāi)始在各大企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商間引起激烈討論。對(duì)此,在2014年秋季糖酒會(huì)來(lái)臨之際,記者專(zhuān)門(mén)針對(duì)這樣的話(huà)題對(duì)參展商進(jìn)行了深入采訪和了解。
“雖然80、90后已經(jīng)逐漸成為白酒的主流消費(fèi)者,但就目前而言,白酒消費(fèi)群體依然還是60、70占多。”四川天地紅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理舒東波對(duì)記者講到,“互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物更多是80后年輕消費(fèi)者偏向的渠道,針對(duì)60、70,西鳳酒加盟,乃至50后,電視、電臺(tái)購(gòu)物顯然也有著他的特殊消費(fèi)人群。”目前,除了湖南快樂(lè)購(gòu)之外,各大衛(wèi)視也有諸多的購(gòu)物欄目和頻道。不僅如此,如“名酒匯”、“名酒面對(duì)面”等專(zhuān)門(mén)針對(duì)白酒銷(xiāo)售的電視欄目的相繼開(kāi)展,白酒電視購(gòu)物平臺(tái)正如雨后春筍般成長(zhǎng)。
“電視、電臺(tái)銷(xiāo)售最大的一個(gè)特點(diǎn)便是產(chǎn)品周期非?。通常一個(gè)月前的熱銷(xiāo)產(chǎn)品到一個(gè)月之后便成了滯銷(xiāo)產(chǎn)品,這種產(chǎn)品更新周期的快速性需要經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和趨勢(shì),夸張地說(shuō)是分分鐘決定生死。”國(guó)策酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理鄒敏曾在采訪中表示,這一渠道通常都沒(méi)有多少細(xì)分市場(chǎng),通常是“一陣風(fēng)過(guò)來(lái),隨后又輕輕地走開(kāi)”。
對(duì)此,一位參展商在接受采訪時(shí)還講到:“先不說(shuō)這是否稀釋品牌的問(wèn)題,電視、電臺(tái)渠道的參與費(fèi)用非常高,一旦沒(méi)有獲得銷(xiāo)量,那必將付出巨大損失!”據(jù)了解,目前的電視、電臺(tái)欄目收費(fèi)并不便宜,并且平臺(tái)還會(huì)按照通過(guò)平臺(tái)售出的數(shù)量向企業(yè)收取一定的提成,并不像廣告中所說(shuō)的“拋棄所有銷(xiāo)售環(huán)節(jié)”的鏈條利潤(rùn)完全剝離。
“就現(xiàn)在實(shí)際的銷(xiāo)售情況而言,電視、電臺(tái)賣(mài)得動(dòng)只有茅臺(tái)和五糧液的產(chǎn)品。”國(guó)策酒業(yè)集團(tuán)囍酒事業(yè)部·銷(xiāo)售總監(jiān)姜紅偉告訴記者,除這2個(gè)品牌在電視購(gòu)物中“風(fēng)生水起”外,其他名酒廠的子品牌幾乎都是在無(wú)奈的“燒錢(qián)”。
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