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【西鳳酒1952,代理首選】2014年,白酒行業(yè)的生存環(huán)境依然險(xiǎn)惡。各大酒企為了更好的應(yīng)對市場變化,紛紛通過產(chǎn)品升級、營銷創(chuàng)新等方式尋求轉(zhuǎn)型之舉。而其中,國策酒業(yè)集團(tuán)就是其中典型代表之一。10月9日,記者在走訪國策酒業(yè)時(shí)獲悉,集團(tuán)正在通過品牌文化、營銷模式創(chuàng)的探究與加強(qiáng),尋求逆市發(fā)展的契機(jī)。
據(jù)國策酒業(yè)集團(tuán)直銷部營銷總監(jiān)嚴(yán)立春介紹,自去年下半年開始,白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,很多企業(yè)都選擇了觀望或是采取規(guī)模收縮策略,但國策卻選擇了加速規(guī)模擴(kuò)張的策略。“我們又陸續(xù)開發(fā)了萬事如意和系列等延伸產(chǎn)品,并在原有傳統(tǒng)渠道與電視購物渠道的基礎(chǔ)上,開始在電子商務(wù)等新型渠道開始試水。”
嚴(yán)立春對記者講到,“我們深知逆水行舟,西鳳酒招商,不進(jìn)則退,我們對白酒行業(yè)的未來充滿信心,我們積極邁向未來的步伐不會遲緩,而會更加篤定。”
其中,首先在產(chǎn)品方面,國策專門針對江蘇市場專門開發(fā)出42°的三款100-300元之間的和系列。其次在營銷方面,國策酒業(yè)與行業(yè)內(nèi)知名酒類戰(zhàn)略咨詢公司—思卓戰(zhàn)略咨詢攜手合作,推出了“植入營銷”、“圈層營銷”與“微銷”(不同于微信營銷)模式,并在實(shí)踐過程中在不斷完善。
“我們今年在秋交會選擇合作伙伴時(shí),會非常慎重,而一旦選定了,我們就抱著”共投共贏”的重要原則展開深度合作,堅(jiān)決不做只管‘壓貨’不管‘動銷’的短期行為,堅(jiān)決不搞惡意控商。”嚴(yán)立春表示。
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