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【西鳳酒1952,加盟西鳳酒】9月8日,在福建廈門召開的第18 屆投洽會(huì)上,五糧液副總彭智輔先生發(fā)表演講,宣布五糧液將實(shí)現(xiàn)“走出去”的國(guó)際化戰(zhàn)略,大力拓展海外市場(chǎng)。其實(shí)到目前為止,所謂的白酒國(guó)際化,都是雷聲大雨點(diǎn)小。這是什么原因呢?我看還是白酒自身的改變不夠。白酒是一種生活方式,輸出的是對(duì)生活的態(tài)度。換言之,就是價(jià)值觀。如果白酒沒有實(shí)質(zhì)性的更新,白酒就不可能讓外國(guó)人也喝起來。那些以為只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)更加發(fā)達(dá)了,做到了GDP 世界第一,或者以為中國(guó)的軍事更加強(qiáng)大了,超過美國(guó)了,外國(guó)人自然就會(huì)喝白酒,甚至還很可能如中國(guó)人一樣干杯的想法,都是既不了解白酒的本質(zhì),又不了解外國(guó)人生活的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
西鳳酒 ,白酒的“走出去”,還是希望更多地走到歐洲、北美這樣發(fā)達(dá)地區(qū)而不是走到非洲這樣欠發(fā)達(dá)地區(qū)吧?我們不可想象,歐美的官員們能夠如“黃金十年”那樣,天天喝、頓頓喝、喝壞了身體喝壞了胃,并且基本上還是公款消費(fèi)。去年底,五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)先生到英國(guó)出席查爾斯王子六十壽宴,就曾專門去酒吧考察,他告訴我,歐美的烈性酒是專賣的,有明確而嚴(yán)格的法律規(guī)定,連喝酒的時(shí)間、喝酒的量,都是有法律條款的。
從這個(gè)意義上講,中國(guó)人與外國(guó)人,完全是兩個(gè)世界、具有完全不同的生活觀和價(jià)值觀的人,怎么會(huì)同時(shí)接受、喜歡同樣的生活方式呢?我們要明白,并且徹底明白,生活方式問題是不可能靠經(jīng)濟(jì)與軍事去解決的。
因?yàn),即使穿金戴銀,也會(huì)常常暗自流淚;即使武裝到牙齒,也可能沒有一個(gè)朋友。盡管“公款吃喝”在相當(dāng)程度上成就了“白酒黃金十年”,但是,我們必須承認(rèn),并且要公開承認(rèn),那是錯(cuò)的。把被顛倒的生活觀、價(jià)值觀再顛倒過來,是白酒國(guó)際化的出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)。所以說,白酒要國(guó)際化,就得先在價(jià)值觀上與國(guó)際接軌。
白酒國(guó)際化的另一個(gè)問題就是說得多做得少。為什么說得多?因?yàn)椴簧偃丝吹搅藝?guó)際化的趨勢(shì)。為什么做得少?因?yàn)樽銎饋砗茈y,有些“得不償失”。為什么很難?因?yàn)樽龅睦砟畛隽藛栴}。所謂白酒的國(guó)際化往往過于注重開拓市場(chǎng)、刻意爭(zhēng)取消費(fèi)者了,而沒有找到一種好的方式去表現(xiàn)和推廣白酒的價(jià)值與風(fēng)格。瀘州老窖以前開發(fā)了一個(gè)冰鎮(zhèn)后飲用的白酒,主要在夜店銷售,沒有成功。據(jù)說,現(xiàn)在又在實(shí)驗(yàn)把白酒放到橡木桶去取香,欲與白蘭地、威士忌的風(fēng)味媲美。彭總也說,五糧液正在研發(fā)“適應(yīng)各種場(chǎng)合的白酒,而不改變其主要的內(nèi)在特征”的新產(chǎn)品。但愿能有所成就吧。
所以說,白酒的國(guó)際化首先是觀念的國(guó)際化,其次是行為的國(guó)際化。
換言之,白酒的國(guó)際化,是一門實(shí)踐的學(xué)問,也是行為的藝術(shù),既要言行一致,還要一以貫之。
我不由想到了三個(gè)年輕的外國(guó)人。上個(gè)月,兩個(gè)美國(guó)人、一個(gè)德國(guó)人不遠(yuǎn)萬里來到中國(guó),在北京的一條胡同里開了一家被稱為“全球首家白酒酒吧”的“首都酒坊”。三個(gè)外國(guó)人既當(dāng)老板又當(dāng)服務(wù)生,在為顧客調(diào)完酒之后也不忘小酌幾口,像北京人一樣與顧客拉家常。他們這樣做,也是這樣說的:“我現(xiàn)在的業(yè)余愛好就是向西方人推廣中國(guó)的酒文化,我不為掙錢,只是興趣。我知道怎么去給外國(guó)人講解白酒知識(shí),從米香型、醬香型等的區(qū)別,到制作方法、味道,我都有一些研究。”
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