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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】自酒業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期,一線名酒銷售市場(chǎng)持續(xù)遇冷。然而近日一線名酒此起彼伏的價(jià)格調(diào)整,在吸引大量關(guān)注目光的同時(shí),也讓其市場(chǎng)策略變得撲朔迷離起來(lái)。面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)寒,一線名酒究竟是要保量還是要保價(jià)呢?
現(xiàn)象一|名酒降價(jià)大PK。近日,五糧液決定對(duì)完成任務(wù)的經(jīng)銷商配比低價(jià)貨獎(jiǎng)勵(lì),按2∶1比例,配509元的產(chǎn)品。根據(jù)這一配比,五糧液經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格相當(dāng)于從本來(lái)的609元降至576元。
該舉措是五糧液自今年5月公開(kāi)將出廠價(jià)由原來(lái)的729元下調(diào)為609元之后,廠家對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格已經(jīng)跌破了600元關(guān)口。一位經(jīng)銷商說(shuō),五糧液和瀘州老窖的價(jià)格常;閰⒖,五糧液此次降價(jià),可以理解為是五糧液應(yīng)對(duì)瀘州老窖7月25日針對(duì)國(guó)窖1573腰斬式降價(jià)所采取的新舉措。如今,五糧液又變相下調(diào)了出廠價(jià),國(guó)窖1573會(huì)不會(huì)再次跟進(jìn)呢?“不會(huì),兩品牌不會(huì)采取車輪戰(zhàn)式的降價(jià)比拼,那樣對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處。”上述經(jīng)銷商分析說(shuō)。
然而,對(duì)于再降價(jià)的說(shuō)法,五糧液有關(guān)人士卻予以否認(rèn),表示此次調(diào)價(jià)是適應(yīng)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)措施,而且只是針對(duì)一些優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)而已,西鳳酒 ,價(jià)格只對(duì)經(jīng)銷商層面,且獎(jiǎng)勵(lì)有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),不是所有的經(jīng)銷商都能獲得。而且該項(xiàng)措施11月底就結(jié)束了;五糧液的609元出廠價(jià)格不會(huì)改變。相比之下,茅臺(tái)的價(jià)格近期并沒(méi)有公開(kāi)調(diào)整。不過(guò),低于其既定零售價(jià)的零售終端門(mén)店卻也比比皆是。
現(xiàn)象二|名酒爭(zhēng)相整治市場(chǎng)
除了價(jià)格的調(diào)整,今年一線名酒也對(duì)自身市場(chǎng)進(jìn)行了大刀闊斧地整治。9月27日,瀘州老窖向經(jīng)銷商宣布,為了保持低庫(kù)存,并配合全國(guó)市場(chǎng)整治,徹底清理市場(chǎng),國(guó)窖1573從今日起停貨。據(jù)了解,河南經(jīng)銷商也已經(jīng)在第一時(shí)間接到了廠家計(jì)劃停貨的通知,然而都保持了較為樂(lè)觀的態(tài)度。
“國(guó)窖1573停貨,傳遞出了控量的信號(hào),希望能以此讓價(jià)格更堅(jiān)挺。”河南一位經(jīng)銷商表示,國(guó)窖1573曾堅(jiān)持挺價(jià),但五糧液的價(jià)格持續(xù)走低讓國(guó)窖1573壓力不斷增大,今年7月國(guó)窖1573實(shí)施的腰斬式降價(jià),再次扳回了市場(chǎng)地位。相比之下,五糧液更渴望在量上有所突破,而國(guó)窖1573沒(méi)有那么迫切。
前不久,茅臺(tái)集團(tuán)為了品牌整頓,規(guī)范管理,下發(fā)了有關(guān)品牌清理整頓工作的通知,并有多家系列酒知名經(jīng)銷商日前已經(jīng)遭到茅臺(tái)處罰,還對(duì)部分經(jīng)銷商開(kāi)出20萬(wàn)元保證金罰單。原因是,他們違規(guī)投放虛假?gòu)V告,侵犯了茅臺(tái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和損害了貴州茅臺(tái)酒品牌形象。
其實(shí),今年五糧液也對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行了整治。
分析|一線名酒應(yīng)提供增值服務(wù)。對(duì)于五糧液、瀘州老窖等一線名酒的價(jià)格調(diào)整,酒類營(yíng)銷專家肖竹青表示,一線名酒降價(jià),將進(jìn)一步擠壓二線名酒和地方名酒的市場(chǎng)份額,并將引發(fā)中國(guó)白酒新的一輪降價(jià)潮。據(jù)他了解,為應(yīng)對(duì)五糧液最近一次降價(jià),西鳳酒超高端國(guó)典鳳香已經(jīng)加大了對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
“無(wú)論是明降還是通過(guò)加大市場(chǎng)支持力度的暗降,消費(fèi)者都是受益者。中國(guó)白酒已經(jīng)從渠道驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型到消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)模式。”肖竹青分析,就五糧液接連兩次調(diào)整價(jià)格來(lái)說(shuō),其政策隱約可以感覺(jué)到還是在關(guān)照大經(jīng)銷商,因?yàn)槲寮Z液是依靠渠道大經(jīng)銷商驅(qū)動(dòng)發(fā)展的典型代表。
合眾智業(yè)咨詢專家陳玉龍則表示,一線名酒的消費(fèi)者一直存在價(jià)格不敏感的特性,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是名酒的明智之舉,提供更多增值服務(wù)才是他們應(yīng)該努力的方向。 而對(duì)于名酒爭(zhēng)相整治市場(chǎng)的行為,陳玉龍認(rèn)為,名酒整治市場(chǎng),凈化市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是好事,也更有利于企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。
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