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【西鳳酒1952,中國四大名酒,】過去的一年多時間里,我國白酒行業(yè)經(jīng)歷了十余年來規(guī)模和影響最大的一次行業(yè)調(diào)整。經(jīng)過這一輪深度調(diào)整,白酒產(chǎn)業(yè)價格虛高、盲目擴張之勢初步得到遏制,回歸大眾、苦練“內(nèi)功”成為行業(yè)共識。當外埠白酒想盡辦法擠進甘肅市場時,隴酒企業(yè)多年來積攢的品質(zhì)口碑,在大環(huán)境的壓力下,依然顯得人氣頗旺。
外埠白酒渠道多元化掀波瀾。面對業(yè)績陡變,在各酒企的解釋中,“深度調(diào)整”成為高頻詞匯。據(jù)了解,近兩年,受宏觀政策和“三公”消費限制等影響,高端酒銷售嚴重受挫。在此背景下,眾白酒企業(yè)紛紛開始進行初步的轉(zhuǎn)型嘗試,通過降價或推新品,向中低端轉(zhuǎn)移。
在市場環(huán)境急轉(zhuǎn)直下之時,行業(yè)內(nèi)首先“降聲一片”。以原本應是旺季的7月初數(shù)據(jù)為例,53度飛天茅臺一年多的時間內(nèi),每瓶從1600元的高價跌至不到900元,五糧液“普五”零售價已到680元/瓶。
除降價外,曾高高在上的酒企,紛紛沖刺中低端也成主流。去年7月,五糧液推出五糧特曲、五糧頭曲兩款新品,定價在200-500元,開始發(fā)力中端白酒市場。劍南春也推出了K6、K9系列產(chǎn)品,填補了其200-400元白酒空缺。除了這些高端梯隊的酒企外,為鞏固陣地,包括洋河、汾酒在內(nèi)的一些中端酒企也在積極推出新品?磥恚獠喊拙茷榱藫屨几拭C這塊飲酒大區(qū),真是夠拼命。
隴酒“酷炫”白酒營銷玩轉(zhuǎn)市場
“這款酒是專門針對年輕人設計的一套小酒。我們將年輕人感興趣的網(wǎng)絡熱詞、圖像與白酒結(jié)合,推出玻璃瓶100毫升裝,可以隨身攜帶的小酒,以便吸引更多年輕人消費。”金徽酒股份有限公司市場部負責人介紹說。市場業(yè)績也顯示,小金徽及口杯酒等的面世,憑借好人氣及好品質(zhì),很快讓外埠小酒剛剛漸熱的苗頭弱了下去,看來本埠小酒的威力還是不小的。
在隴酒市場,除了產(chǎn)品本身有了很多改變,微信、車體廣告、出租車頂燈等多種營銷方式也嶄露頭角。據(jù)普康集團武酒蘭州營銷部的負責人介紹,目前武酒已經(jīng)開始在蘭州全面更換門頭,迅速談攏擁有優(yōu)勢地理位置的金網(wǎng)客戶及經(jīng)銷商將門頭更換成顯眼的LED屏幕,更加博人眼球。而紅川、金徽等一些在微博營銷上有所建樹的企業(yè),則大舉籌建電子商務,第一時間搶灘微信用戶。此外,對于老客戶的把控力,也是外埠酒企無法企及的,隴酒企業(yè)早已積累了大量客戶資料,比如有針對性地對從前婚宴酒用戶發(fā)展成為了滿月酒客戶,并“企圖”繼續(xù)“步步緊逼”,將其發(fā)展成為金婚客戶、謝師宴客戶等等衍生用酒范圍。這些先下手的方式,都使得外埠白酒在進駐甘肅時已經(jīng)被“壓制”得處處是死角。
概念是兵器 運作才是王道。在品牌化競爭時代,新產(chǎn)品或是新品牌企圖打破競爭壁壘,快速形成自身的市場優(yōu)勢,那么概念營銷有時能發(fā)揮事半功倍的效果。近年來,這一營銷手段在國內(nèi)白酒行業(yè)頻繁出現(xiàn):名人酒、原漿酒、年份酒、小酒等各種概念接踵而來,且呈現(xiàn)愈演愈烈的趨勢。然而縱觀酒業(yè)的各種概念營銷的作用,它都是錦上添花,最終都要回歸到“產(chǎn)品-渠道-推廣-消費者”基礎運作鏈。
2008年,借勢“健康飲酒”的口號變成行動之際,炸彈二鍋頭橫空出世,西鳳酒加盟,僅2012年銷售就突破 4億。輾轉(zhuǎn)眼下有著高熱度的“小酒”,江小白以青春的名義創(chuàng)新,以青春的名義創(chuàng)意,以青春的名義顛覆,主打80、90后脫穎而出。
對此,隴酒市場銷售界資深人士表示:概念用得好與壞,決定不了企業(yè)的生與死,但運作的好與壞,每一個環(huán)節(jié)都關乎企業(yè)的命運。在行業(yè)艱難之際,市場價格、消費回歸理性,概念不是出路,保證運作鏈的良好運行,才能穩(wěn)定銷售、鞏固市場。
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