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【西鳳酒1952,中國(guó)四大名酒】中秋節(jié)一過(guò),國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨。在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整之際,節(jié)假日更是成為了酒企的兵家必爭(zhēng)之地。雖然離國(guó)慶節(jié)還有半個(gè)月時(shí)間,但各路酒企已開(kāi)始八仙過(guò)海各顯神通,為旺季預(yù)熱了。8月底,瀘州老窖與《酒仙網(wǎng)》聯(lián)手推出2斤裝網(wǎng)絡(luò)定制專銷(xiāo)產(chǎn)品“三人炫”,其旗下經(jīng)銷(xiāo)商又冠名了10月19日的《國(guó)窖1573之夜,亞洲巨星演唱會(huì)》;水井坊通過(guò)游戲“穿越六百年”,在網(wǎng)上吸引了大量的人氣;五糧液推出首款直營(yíng)區(qū)域新品“五糧人家”,意欲搶奪華中市場(chǎng);沱牌舍得則引入戰(zhàn)投,進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)。
瀘州老窖水井坊同觸網(wǎng)
6月27日,瀘州老窖的第七屆董事會(huì)十六次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于投資設(shè)立瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司的議案》,更是決定投資4200萬(wàn)元投資設(shè)立瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司。然而,這還只是第一步。
8月26日,瀘州老窖與酒仙網(wǎng)共同宣布,將以酒仙網(wǎng)作為獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全國(guó)首發(fā)網(wǎng)絡(luò)專銷(xiāo)產(chǎn)品“三人炫”。這是繼去年9月,全線產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng)后,瀘州老窖在電商領(lǐng)域的再次嘗試。
“三人炫”由瀘州老窖總裁張良親手釀造,首發(fā)價(jià)139元,首批限量40000瓶,并“買(mǎi)一贈(zèng)一”。自當(dāng)天下午開(kāi)搶以來(lái),“三人炫”短短一天便賣(mài)了3萬(wàn)瓶,這在白酒的低迷期,堪稱奇跡。但對(duì)于瀘州老窖來(lái)說(shuō),“三人炫”只是其擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一小步,未來(lái)還有更大的提升空間。
另外,在國(guó)窖1573下調(diào)價(jià)格后,為了進(jìn)一步打響國(guó)窖1573的名號(hào),瀘州老窖旗下市級(jí)總代理——唐山同偉商貿(mào)冠名了10月19日舉辦的《國(guó)窖1573之夜,亞洲巨星演唱會(huì)》,冠名費(fèi)高達(dá)400萬(wàn)。
無(wú)獨(dú)有偶的是,外資背景的水井坊也選擇了觸網(wǎng),這是新任董事長(zhǎng)陳壽祺上臺(tái)后的首次動(dòng)作。契合中秋的節(jié)日氛圍和水井坊600年的歷史文化,水井坊推出了“穿越六百年”的游戲。完成游戲后打開(kāi)神秘禮盒,便可獲得水井坊禮品一份。在中秋節(jié)結(jié)束后,水井坊更借勢(shì)在官方微博和官方微信推出了曬成績(jī),送禮品的活動(dòng)。
市場(chǎng)分析人士稱,利用電商將是白酒企業(yè)重構(gòu)銷(xiāo)售渠道的一個(gè)新課題。電商不只是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充,它是對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道體系的一場(chǎng)革命。
五糧液力推中低端品牌
8月29日,五糧液推出首款直營(yíng)區(qū)域新品“五糧人家”。五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)明確表示,五糧人家是五糧液在華中區(qū)域推出的第一款有針對(duì)性的區(qū)域品牌,它承擔(dān)著五糧液在行業(yè)調(diào)整期拓展市場(chǎng)空間再一次實(shí)現(xiàn)企業(yè)彎道超車(chē)的重要戰(zhàn)略意圖。
作為五糧液籌備兩年后推出的首款區(qū)域性戰(zhàn)略產(chǎn)品,五糧人家顯然是有備而來(lái),此次推出的“家釀”、“家藏”兩個(gè)系列,價(jià)格分別處于百元和二百元的價(jià)位段,而且風(fēng)格根據(jù)不同省區(qū)文化特點(diǎn)而異。
不僅如此,五糧液旗下的經(jīng)銷(xiāo)商們也是蠢蠢欲動(dòng)。蘭州鑫源聚商貿(mào)有限公司特推“萬(wàn)事如意”精品52度買(mǎi)一贈(zèng)一、“萬(wàn)事如意”珍藏52度258元、“萬(wàn)事如意”玉如意52度398元的特惠活動(dòng)。
四川五縱投資公司對(duì)外宣布,其原價(jià)578元/瓶的五糧液再版1618經(jīng)典款“貴賓級(jí)”酒,將在國(guó)慶節(jié)前,僅以198元/瓶發(fā)售,限量500箱,售完為止。而且消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該商品七日內(nèi)不滿意,只要沒(méi)拆箱,就可無(wú)條件退貨,并加退購(gòu)買(mǎi)該商品的100%銀行利息。
看來(lái),為了促銷(xiāo),經(jīng)銷(xiāo)商們也是花樣盡出,以期能在這個(gè)消費(fèi)旺季,取得一定的銷(xiāo)售成績(jī)。
沱牌舍得以不變應(yīng)萬(wàn)變
9月1日沱牌舍得發(fā)布公告稱,射洪縣人民政府做出 《關(guān)于對(duì)四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組的決定》,擬引進(jìn)戰(zhàn)略投資者對(duì)四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組。
公司在去年3月份也曾發(fā)布公告,欲引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,但之后因?yàn)槭袌?chǎng)、法律時(shí)效性等多方面原因未能有效推進(jìn)。這次改制公司表示主要由射洪縣人民政府主導(dǎo),上市公司配合。只有當(dāng)戰(zhàn)略重組方案獲批后,股權(quán)才會(huì)進(jìn)入產(chǎn)權(quán)類交易所進(jìn)行公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。
對(duì)于即將到來(lái)的國(guó)慶旺季,現(xiàn)在沱牌舍得一直巋然不動(dòng),以不變應(yīng)萬(wàn)變。但從以往的經(jīng)驗(yàn)可以看出,不主動(dòng)出擊的結(jié)果就是慘遭市場(chǎng)淘汰,這或許就是公司在這次行業(yè)變革中,業(yè)績(jī)下滑最大的原因之一。
之前就有分析人士指出,沱牌的體制過(guò)于保守,已經(jīng)跟不上這個(gè)時(shí)代的發(fā)展,引入戰(zhàn)投是大勢(shì)所趨。而銀河證券對(duì)沱牌舍得引入戰(zhàn)投一事也是憂心忡忡,其指出以沱牌這種省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、基地市場(chǎng)不夠穩(wěn)固且品牌推廣進(jìn)程受阻的企業(yè)來(lái)說(shuō), 調(diào)整之路更是困難重重,西鳳酒價(jià)格,改革在所難免,其調(diào)整周期可能也會(huì)比預(yù)期的要更長(zhǎng)一些。
西鳳酒1952官網(wǎng)
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