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【西鳳酒1952,中國(guó)四大名酒】行業(yè)遭遇洗牌期,眾多區(qū)域型酒企生存遭遇尷尬,面對(duì)如此境況,區(qū)域性白酒品牌生存之路究竟在何方呢?邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中提到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三大正確的戰(zhàn)略:差異化、聚焦、成本領(lǐng)先,對(duì)于弱勢(shì)的區(qū)域品牌的發(fā)展有著極度鮮明與正確的指導(dǎo)思想。區(qū)域品牌雖然難以做到成本領(lǐng)先,但是絕對(duì)能夠做到差異化與聚焦化。
西鳳酒 ,讓每一個(gè)來(lái)到這里的男人都想享受你的美。
區(qū)域性弱勢(shì)品牌,面對(duì)同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),你有什么競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)呢?品質(zhì)嗎??jī)r(jià)格嗎?市場(chǎng)精耕嗎?消費(fèi)者真的相信你的品質(zhì)比強(qiáng)大品牌品質(zhì)好嗎?那是企業(yè)老板自以為是的認(rèn)知;依靠?jī)r(jià)格與市場(chǎng)精耕創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)弱勢(shì)品牌來(lái)說(shuō),絕對(duì)不能稱(chēng)之為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生奇效,但不久將來(lái),你又會(huì)被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅掉。為什么?因?yàn)槟闶且粋(gè)毫無(wú)特色的企業(yè),你根本沒(méi)有給消費(fèi)者一個(gè)清晰符號(hào)認(rèn)知,你究竟代表的是什么?
區(qū)域弱勢(shì)品牌若想持續(xù)發(fā)展,必須找到一個(gè)屬于自己品牌或者企業(yè)代表的符號(hào),讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者因?yàn)槟愕暮推渌放撇灰粯佣M(fèi),而非依靠資源、促銷(xiāo)、渠道進(jìn)攻等手段而獲取的增長(zhǎng),這些術(shù)方面的進(jìn)攻,都是小兒科,但前提是,你必須有一個(gè)代表自身價(jià)值的符號(hào)呈現(xiàn),然后才是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、手段上下足功夫,這樣你才會(huì)真正占領(lǐng)了某個(gè)屬于自己的山頭。
所以,區(qū)域性白酒企業(yè)只有針對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的消費(fèi)群體,尋求產(chǎn)品和品牌鮮明的差異性,從而使產(chǎn)品和品牌與眾不同,從而在與強(qiáng)者的對(duì)抗中,以自己的優(yōu)勢(shì)與其弱點(diǎn)對(duì)抗,從而達(dá)到強(qiáng)者在區(qū)域市場(chǎng)不再?gòu)?qiáng)大的目的。
區(qū)域白酒品牌持續(xù)發(fā)展之根本基因,一定在于產(chǎn)品層面與品牌層面,就看企業(yè)如何把自己的產(chǎn)品文化、品牌文化、企業(yè)文化玩出屬于你這個(gè)企業(yè)自身的特色出來(lái)。
產(chǎn)品的差異化:我們?cè)趯ふ耶a(chǎn)品差異化時(shí),可以從以下方面思考,產(chǎn)品的度數(shù),外裝、瓶形,口味、價(jià)格、渠道、功能等方面。對(duì)于中國(guó)白酒來(lái)說(shuō),從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看存在著同質(zhì)化,這是一個(gè)不足為奇的現(xiàn)象,也許你的差異化,在相隔5000里外一家區(qū)域品牌恰恰卻是非常雷同,但是你的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,只會(huì)知道你的差異化,卻不知道5000外的同質(zhì)化。不知大家可明白我表達(dá)的意思,舉個(gè)例子,當(dāng)大家在你的區(qū)域市場(chǎng)都在做瓶裝、盒裝酒的搶占市場(chǎng)時(shí)候,你做的卻是壇子酒,1斤、2斤、5斤,具被鮮明的特色與文化,以及飲酒說(shuō)辭與方式。
品牌的差異化:對(duì)于弱勢(shì)區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō),品牌的差異化是最難把握的。何謂品牌,消費(fèi)者首先通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)知品牌,通過(guò)外在產(chǎn)品的特色以及內(nèi)在企業(yè)的特色,形成品牌的文化特色,然后被大家認(rèn)知、認(rèn)可后,并不斷傳播才形成的品牌。所以,區(qū)域品牌差異化,就要求企業(yè)無(wú)論產(chǎn)品、還是企業(yè)內(nèi)在文化必須圍繞將要塑造品牌的核心價(jià)值展開(kāi),離開(kāi)品牌核心價(jià)值的差異化,只是短期內(nèi)的概念營(yíng)銷(xiāo),不會(huì)為品牌的提升提供動(dòng)力,畢竟區(qū)域消費(fèi)者清晰你是個(gè)什么東西。
我為什么不講那些市場(chǎng)精耕,消費(fèi)者公關(guān),促銷(xiāo)引爆等等層面的動(dòng)作或者思維,因?yàn)槟切〇|西,只能助推企業(yè)發(fā)展,但無(wú)法在這種高度競(jìng)爭(zhēng)洗牌的階段,從根本拯救一個(gè)企業(yè)。
記住,許多區(qū)域性企業(yè)主,無(wú)論你現(xiàn)在過(guò)得多么滋潤(rùn)還是多么痛苦,請(qǐng)您檢索一下自己的產(chǎn)品與品牌,如果沒(méi)有與眾不同的差異化,請(qǐng)您趕緊尋找到屬于企業(yè)自身的特色文化,否則,不久將來(lái),倒下的絕對(duì)是你。
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