【白酒代理西鳳酒1952怎么樣】在降價、控量、服務(wù)下沉、私人定制等舉措下,高端白酒的銷售相比2013年有了極大改觀,但總體來看,前景依然不樂觀。近日,有報(bào)道稱,貴州茅臺某經(jīng)銷商因面臨較大的生存壓力而選擇轉(zhuǎn)讓店鋪。對此,業(yè)內(nèi)人士不禁質(zhì)疑,該經(jīng)銷商的“離場”是個案還是一個開始?值得一提的是,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在一線名酒貴州茅臺和五糧液的高端酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,依賴“三公消費(fèi)”的經(jīng)銷商較多,在國家反腐政策下,經(jīng)銷商隊(duì)伍洗牌在所難免。以產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在比拼的是創(chuàng)新。
茅臺經(jīng)銷商離場?據(jù)報(bào)道,有消息人士透露,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)讓茅臺專賣店的經(jīng)銷商有4家,而導(dǎo)致這一現(xiàn)象發(fā)生的關(guān)鍵是,茅臺不斷向市場投放茅臺酒的數(shù)量,而價格卻一直走低,導(dǎo)致經(jīng)銷商不賺錢。在上述經(jīng)銷商看來,目前在主線城市開專賣店根本維持不了費(fèi)用,一線城市的經(jīng)銷商賺的錢甚至無法支付房租。此外,茅臺定制酒公司還在搶經(jīng)銷商的部分原有客戶,在看不到未來的情況下,只有重新調(diào)整布局,不然就會死掉。
為此,記者致電貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人,她表示,在行業(yè)調(diào)整期內(nèi),茅臺酒銷售放緩現(xiàn)象確實(shí)存在,但總體來說還是上升的。 她進(jìn)一步向記者表示:“我們已經(jīng)跟銷售公司核實(shí)過,還沒有掌握是哪些經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)讓專賣店,未來我們會繼續(xù)關(guān)注此信息”。 實(shí)際上,在業(yè)內(nèi)人士看來,目前白酒行業(yè)傳統(tǒng)渠道的銷售并不理想,茅臺經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓專賣店并不讓市場意外。然而,一位來自茅臺酒廠的人士曾在7月份告訴記者,茅臺包裝車間工人周六都在工作,公司的銷售并未受到大的影響。但是,8月初就傳來茅臺經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓專賣店的消息。
值得一提的是,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這與茅臺之前向市場大量投放產(chǎn)品有關(guān)。據(jù)了解,2013年7月份,貴州茅臺首次放開代理權(quán)門檻,經(jīng)銷商需花6000萬元就能獲得茅臺經(jīng)銷商的資格,在第二年享受819元/瓶的出廠價。今年6月16日,貴州茅臺第二次擴(kuò)大代理權(quán)。茅臺集團(tuán)和茅臺股份公司官網(wǎng)均發(fā)布消息稱,國酒茅臺營銷有限公司擬在相關(guān)空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò),新進(jìn)者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺經(jīng)銷商,而這次降低門檻后,經(jīng)銷商僅需花800多萬元就能走進(jìn)茅臺經(jīng)銷商的隊(duì)伍中。 當(dāng)時,有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂,貴州茅臺作為一家上市公司,一味地要業(yè)績而忽略市場銷售情況,向市場投放大量商品,在價格不能回升的情況下,必將造成社會庫存增加,經(jīng)銷商利潤薄弱,最終影響經(jīng)銷商隊(duì)伍發(fā)展。如今看來,有經(jīng)銷商選擇離場的背后,與公司當(dāng)初向市場大量投放產(chǎn)品確實(shí)不無關(guān)系。
酒企生存遭威脅
事實(shí)上,根據(jù)已經(jīng)發(fā)布中期業(yè)績預(yù)告的10家白酒上市公司數(shù)據(jù)來看,無一家公司業(yè)績正增長。這折射出當(dāng)前白酒行業(yè)形式非常嚴(yán)峻,而酒企已經(jīng)不再只關(guān)注利潤,而是關(guān)注如何生存下去。
據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,皇臺酒業(yè)預(yù)告今年中報(bào)凈利潤最大變動幅度為-716.98%,成為已發(fā)業(yè)績預(yù)告的公司中凈利潤變動幅度最大的企業(yè);其次是酒鬼酒,公司預(yù)告凈利潤最大變動為-260%;水井坊預(yù)告最大變動幅度為-204%;而沱牌舍得和金種子酒均預(yù)告凈利潤最大變動幅度為-90%。
可以說,從上述10家酒企的中報(bào)業(yè)績預(yù)告中可以看出,曾經(jīng)作為抗風(fēng)險能力較強(qiáng)的白酒板塊上市公司業(yè)績開始淪陷。白酒上市公司業(yè)績下滑直接原因是產(chǎn)品賣不動,而經(jīng)銷商賣不動產(chǎn)品則無法養(yǎng)活門店和員工,白酒生存鏈條上,誰的日子都不是很好過。 “酒企現(xiàn)在不是考慮利潤的時候,而是考慮怎么樣才能活下去。”天地飄香董事長方翔接受記者采訪時表示。事實(shí)上,記者7月份走訪茅臺鎮(zhèn)時獲悉,在1000多家酒作坊中,今年大約有70%-80%的酒作坊決定不再投糧生產(chǎn)。原來價格不透明的醬香型基酒,如今開始論斤交易。此前最賺錢的茅臺經(jīng)銷商也有意離場,可見白酒業(yè)在寒冬中生存的艱難。
一位從事白酒銷售的人士在接受記者采訪時表示,現(xiàn)在不少酒廠在做易貨,用白酒換其它產(chǎn)品十分盛行。他表示:“在當(dāng)前反腐政策下,我的酒打八折沒有人買,我換回的車、房子打折賣則十分搶手。”
另外,對于瀘州老窖也在做易貨一事,方翔并沒有否認(rèn)。“很多企業(yè)都這么做,不僅瀘州老窖在做,全國各地的酒廠都這樣做。”在方翔看來,酒企目前最重的是先活下來,其它的都不重要。借銷售模式突圍。多位業(yè)內(nèi)人士均預(yù)判,西鳳酒 ,白酒行業(yè)的這次調(diào)整大約需要5年時間,而高端酒價格不會再回到從前那種瘋狂的年代,理性消費(fèi)和價格回歸是大勢所趨。但是,作為酒企如何在這場大浪淘沙中生存下去,是目前最先考慮的事情。 在傳統(tǒng)銷售渠道不能實(shí)現(xiàn)動銷的情況下,酒企都在談創(chuàng)新營銷。而電商渠道得到酒企和經(jīng)銷商青睞。數(shù)據(jù)顯示,已經(jīng)越來越多的酒企開始觸網(wǎng)。“目前,酒仙網(wǎng)已經(jīng)與500多家知名酒企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,約6000多種酒產(chǎn)品在酒仙網(wǎng)銷售。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰接受記者采訪時如此表示。
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