【白酒婚宴代理怎么樣】 婚慶是一個(gè)參與人數(shù)多,消費(fèi)量大的渠道,也是很多廠商堅(jiān)定要做的渠道,但是由于競爭激烈,因此,很多經(jīng)銷商朋友盡管對(duì)這塊大蛋糕有意卻不知如何下手。我認(rèn)為打通此渠道的方法是鎖定重要節(jié)日,與酒店深度合作。
一、制定和酒店老板溝通的方案。
先和酒店老板進(jìn)行電話溝通,例如:可以采用下面的話術(shù):
陸興武:“我們現(xiàn)在搞一個(gè)項(xiàng)目,在不增加成本的前提下,每年多增加利潤幾十萬——幾百萬,你愿意做嗎?”(一般情況下,老板在不花錢的情況下,是非常愿意的)。接著進(jìn)行如下溝通:
業(yè)務(wù):老板,酒店一年大約做多少場酒席?
張老板:三百多場
業(yè)務(wù):這么多場酒席,大概能賣多少酒水?
張老板:基本為零,因?yàn)榭腿嘶咀詭Ь扑?/span>
業(yè)務(wù):婚宴市場這么大的蛋糕為什么不做呢?
老板:做不起來
業(yè)務(wù):如果你讓我做,我一定給你做起來。你愿意合作嗎?
下面我告訴大家具體操作方法。
首先,我對(duì)酒店前臺(tái)進(jìn)行短期培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容是讓酒店前臺(tái)將每年的重大節(jié)日、吉祥日、好日子,比如春節(jié)、元旦、情人節(jié)等進(jìn)行登記,并且將這些節(jié)日以其他人的名義進(jìn)行預(yù)定;當(dāng)有客戶到前臺(tái)預(yù)訂這些重大節(jié)日或吉祥日時(shí)(一般重大節(jié)日或好日子會(huì)有很多人登記),就告知所需的日子已經(jīng)被其他人預(yù)訂了,但是此時(shí)酒店前臺(tái)可以對(duì)客戶說:“先把您資料預(yù)留下來,比如需要多少桌,具體時(shí)間、理想價(jià)位等,我們會(huì)與已定客戶進(jìn)行溝通,盡量調(diào)節(jié)一下酒店使用時(shí)間。”
再次,根據(jù)客戶預(yù)留資料進(jìn)行甄選,選擇2~3名數(shù)量大、檔次高的客戶作為準(zhǔn)客戶。
最后,由前臺(tái)人員電話告知,陜西西鳳酒,已經(jīng)和預(yù)訂客戶聯(lián)系了,可以作調(diào)整,但有個(gè)小要求,需要使用今世緣或國緣酒,因?yàn)樵撊兆邮墙袷谰墢S家預(yù)定開品鑒會(huì)的。同時(shí),承諾可由廠家提供平價(jià)酒水,如酒的價(jià)格高于市場成交價(jià),則退補(bǔ)差價(jià)。
通過以上與酒店合作的案例,可以達(dá)到三方共贏的效果。
首先是酒店方面,在沒有增加成本的前提下,每年多增加利潤幾十到幾百萬,酒的進(jìn)店價(jià)格較前期更加優(yōu)惠,同時(shí)增加了與客戶之間的感情與人氣。
再次客戶方面,得到了自己希望的好日子,買到物有所值的優(yōu)惠商品,且不用進(jìn)退貨。
在經(jīng)銷商方面,成功的銷售一單業(yè)務(wù),得到了一定的利潤;產(chǎn)生了較為有影響的廣告效應(yīng),并加強(qiáng)了與酒店的進(jìn)一步合作的基礎(chǔ)。
二、制定心動(dòng)的銷售政策
在與酒店合作的過程中,我們可以向今世緣廠家申請(qǐng)一定的銷售政策,如:
1、合作酒店享受煙酒店、二批商的優(yōu)惠政策
2、將合作酒店申請(qǐng)為今世緣、國緣的婚喜宴聯(lián)盟店即授牌客戶。
3、給予合作酒店一定額度的樣品陳列費(fèi)用,這樣可吸引更多酒店合作。
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