【1952西鳳酒總經(jīng)銷】在經(jīng)歷了近3年調(diào)整期后,白酒行業(yè)仍未走出低谷。即將交出2014年中報“成績單”前夕,部分白酒企業(yè)再次“組團”給市場打了一劑“預防針”。 記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),截至目前,在已公布預告或半年報的11家白酒上市公司中,有3家虧損,而包括沱牌舍得、山西汾酒、金種子酒和老白干酒)等在內(nèi)的企業(yè),第二季度凈利潤已處于臨界點,此外還有3家企業(yè)業(yè)績略減。
方正證券分析師薛玉虎對記者表示,隨著行業(yè)調(diào)整的深入,分化會越來越明顯。一二三線均有龍頭品牌現(xiàn)在已經(jīng)企穩(wěn),其他比較差的會繼續(xù)調(diào)整。10家酒企業(yè)績預減。從目前已公布業(yè)績預告的11家上市公司業(yè)績來看,水井坊、酒鬼酒、皇臺酒業(yè)三家企業(yè)半年業(yè)績陷入虧損。其中,酒鬼酒在第二季度的虧損幅度并沒有明顯改善,該公司第一季度凈利潤為162.51萬元,扣除2000萬元政府補助等非經(jīng)常性損益后,虧損額為2039.78萬元,而第二季度虧損額在1860.22萬元到2860.22萬元之間。水井坊則從第一季度的逾8000萬元虧損收窄至第二季度虧損3000萬元~5000萬元。
此外,雖然其他酒企未陷入虧損,但記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),有4家酒企第二季度凈利潤已接近虧損邊緣。以沱牌舍得為例,預告凈利潤將同比下滑60%~90%,相當于在282.53萬元~1130.13萬元之間,該公司第一季度凈利潤803.77萬元,因此二季度的凈利潤相當于在-521.24萬元到326.36萬元之間。
除了沱牌舍得,山西汾酒、金種子酒和老白干酒第二季度其實均處于虧損的邊緣。山西汾酒第二季度凈利潤水平在-4662.83萬元到5193.38萬元之間,金種子酒在-525.8萬元到4910.06萬元,老白干酒在-438.1萬元到122.59萬元之間。
其實下滑并不難預料,因為二季度是白酒業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季,廣東俊濤名酒董事長張健偉就對記者表示:“今年淡季不是一般的淡,比去年還要更淡。”
一九在線董事長黃文雄也對記者表示,今年淡季比去年同期的銷量差了20%。
經(jīng)銷商趨保守。 “未來不會冒險做水井坊、國窖1573等高端品種,會更多地關注在茅五上。”廣東粵強酒業(yè)董事長王富強對記者坦言,“以前除了茅五之外的高端酒利潤空間比較大,在20%~50%之間,而且服務、市場也比較創(chuàng)新,以前名酒不夠,做這些酒容易拿,但現(xiàn)在這些利潤空間都不復存在了,它們的品牌力不夠,同樣的價格甚至更低,消費者還是會選擇老品牌,而且茅五在市場上也加大了力度,所以之前的創(chuàng)新優(yōu)勢也漸漸消失了。”
在經(jīng)銷商層面,這些從前僅次于茅五的高端酒地位已大不如前,隨著調(diào)整深入,企業(yè)之間的業(yè)績分化也開始顯現(xiàn)。其中,以高端為主打、未建立強勢根據(jù)地的酒企尤其受傷。成都尚善首席顧問鐵犁對記者表示,瀘州老窖、酒鬼酒高端酒占比比較大,水井坊、酒鬼酒做高端關注全國市場而忽視本地市場,“在行業(yè)下滑期,業(yè)績分化表現(xiàn)得尤為明顯。”
其實,包括酒鬼酒在內(nèi)的酒企都意識到本地市場薄弱的問題,酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛就曾對記者坦言,原來在省外市場賣得不錯,在湖南也可以,所以沒提出聚焦湖南本地市場,“現(xiàn)在我們在省外遇到太大困難了,在湖南再站不住,我們就沒地方去了。”
“現(xiàn)在沱牌舍得也在強化川北市場,水井坊也在做成都周邊。”鐵犁表示。但這種回歸大本營的做法沒那么簡單,宏源證券分析認為,酒鬼酒的中高端產(chǎn)品優(yōu)勢在湖南市場已經(jīng)大不如從前,而中低端市場過去被忽視,在品牌塑造與渠道建設等方面經(jīng)驗不足,并且湖南中低端白酒中有湘窖等運作多年的地產(chǎn)品牌。與酒鬼酒相似,沱牌舍得2012年高端舍得系列收入占比達60%,但缺乏穩(wěn)固優(yōu)勢的大本營市場,遇到高端受挫和省外市場收縮時,受到的影響也比較大。
“預計水井坊、沱牌舍得等品牌今明兩年業(yè)績都不會太好。”鐵犁估計。
調(diào)整倒逼高端市場集中。相對上述品牌,“茅五洋古”被認為更有優(yōu)勢。薛玉虎表示,目前五糧液的渠道庫存已經(jīng)降至4年以來的新低,西鳳酒招商,此外,洋河股份、古井貢酒在省內(nèi)市場均比較穩(wěn)固,有望較早完成調(diào)整。目前貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒、伊力特沒有預告業(yè)績,“公布的多是相對較差的公司,之后公布的幾家應該有好表現(xiàn)。”一位不愿透露姓名的分析師對記者表示。 隨著量價齊升時代的結束,白酒行業(yè)未來的趨勢將是集中度提高,企業(yè)擠壓式增長。薛玉虎給出一組數(shù)據(jù),在2011年到2012年期間,800元以上的產(chǎn)品市場容量約4萬噸,次高端300元~800元市場容量約為5萬噸,合共9萬噸。