【1952陜西西鳳酒總代理】8月4日,北京酒快到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“酒快到”)與貴州天馬酒業(yè)有限公司(以下簡稱“貴州天馬酒業(yè)”)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。會上,雙方聯(lián)合宣布,貴州天馬酒業(yè)將攜旗下千家終端集體入駐到 “酒快到”平臺,正式開啟O2O戰(zhàn)略。
通過本次合作,“酒快到”可以借助天馬酒業(yè)在貴州區(qū)域市場完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),加強在當(dāng)?shù)厥袌龅慕K端網(wǎng)絡(luò)覆蓋,并有效提升“酒快到”在西南地區(qū)的品牌影響力。同時,貴州天馬酒業(yè)將借助“酒快到”先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及營銷手段,發(fā)力大眾化營銷,引領(lǐng)醬酒渠道創(chuàng)新方向。
近年來,隨著行業(yè)調(diào)整期的持續(xù)深入,醬酒高端市場受挫,競爭加劇,“大眾化”、“親民化”就理所當(dāng)然地成為了眾酒企蜂擁搶食的蛋糕。因此,除了降價及發(fā)力中低端產(chǎn)品外,對創(chuàng)新渠道的探索也成為廠商的共同選擇。
“在白酒市場拐點到來、別人還在觀望的時候,西鳳酒團購,我們天馬酒業(yè)要逆勢而上,堅持‘消費者品牌’理念,打通新消費時代的營銷之路,通過‘彎道超車’的方式贏得未來的主流市場,”貴州天馬酒業(yè)執(zhí)行副總經(jīng)理田藝表示, “酒快到”的O2O創(chuàng)新模式非常新穎,它通過對線上線下資源的整合提升了終端渠道的效率,并將選擇的主動權(quán)交到了消費者的手中,“我們愿意與‘酒快到’共同努力,把產(chǎn)品推向市場,讓更多的消費者享用原生態(tài)、純糧釀造的美味常酒”。
對此,“酒快到”總經(jīng)理賈婧峰表示,此次合作將幫助貴州天馬酒業(yè)進入全新的發(fā)展期,通過O2O的方式來推廣親民產(chǎn)品,與貴州天馬酒業(yè)一貫以來“消費者為中心”的理念吻合,能最大化地滿足消費者的個性化消費需求。她指出,“酒快到”將優(yōu)化整合天馬酒業(yè)在貴州省內(nèi)所擁有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢資源,構(gòu)建立體化營銷網(wǎng)絡(luò),幫助其深耕大本營市場,并最終實現(xiàn)全國化。
據(jù)了解,試運行不到兩個月的“酒快到”,全國范圍內(nèi)已經(jīng)有上百家知名酒企和數(shù)萬家終端入駐到“酒快到”平臺,包括衡水老白干、伊力特、古越龍山等國內(nèi)知名酒企,華龍酒業(yè)、上海酒老板、酒酷等連鎖酒行,產(chǎn)品品類覆蓋白酒、葡萄酒、黃酒、啤酒等。其目標是年底之前完成全國2000多個縣市的布局,覆蓋30萬家酒類終端,并實現(xiàn)用戶突破1000萬。
貴州天馬酒業(yè)是貴州廣電傳媒集團旗下全資子公司,也是中國專業(yè)一體化的酒類品牌運營制造商,代表貴州廣電傳媒對旗下白酒產(chǎn)業(yè)進行專業(yè)化的運營管理,目前主要經(jīng)營醬香型白酒業(yè)務(wù)。天馬酒業(yè)旗下“常”酒系列產(chǎn)品,產(chǎn)地均坐落于中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——貴州茅臺鎮(zhèn)。“常”酒因其產(chǎn)區(qū)的獨特地域環(huán)境、特有的高粱原料及神妙的釀制工藝而展現(xiàn)出高端醬香型白酒的獨特風(fēng)姿,受到國內(nèi)外消費者的一致好評。
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