【1952西鳳酒招商政策】在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期,究竟如何反應(yīng),求得發(fā)展,成為擺在從業(yè)者面前的一個問號。年初至今,中國酒業(yè)龍頭老大茅臺集團(tuán)爆出改革動向,西鳳酒團(tuán)購,茅臺集團(tuán)改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長、茅臺集團(tuán)黨委書記的陳敏表示,“改革是個永恒的動力和話題,也是企業(yè)做大做強(qiáng)的必然。”可見,白酒大改革時代已經(jīng)到來,要得破局,必經(jīng)改革。
改革一:平民導(dǎo)向,習(xí)慣微利
過去10年,是白酒暴利的10年,白酒消費(fèi)群體主要定位各界成功人士;而如今,各大酒企紛紛在中低端市場布局,以茅臺集團(tuán)白金酒公司推出的白金醬酒(紅醬A1)為代表的一系列價格不足百元的平民名酒先后上市,主要目標(biāo)消費(fèi)群體直指平民大眾。
告別暴利,習(xí)慣微利,成為白酒從業(yè)者必須面對的現(xiàn)實(shí),也是白酒行業(yè)成熟的表現(xiàn),是白酒行業(yè)真正進(jìn)入大眾消費(fèi)時代的標(biāo)志。
改革二:整合資源,建立O2O模式
有調(diào)查顯示,一天中,現(xiàn)代人的眼睛有90%的時間停留在電腦或手機(jī)屏幕上。有人說,現(xiàn)在的商業(yè)是“鼠標(biāo)物流”,互聯(lián)網(wǎng)是最好的營銷渠道。對此,很多企業(yè)已經(jīng)開始重視整合線上資源,建立O2O模式,而智能手機(jī)的出現(xiàn),更加快了各企業(yè)行動的步伐。
調(diào)整期,傳統(tǒng)的白酒行業(yè)也開始大變革,不甘落后地加入建立O2O模式的行列,而且收效不錯。例如,茅臺白金酒在鳳凰網(wǎng)和官方微信(微信號:moutaibaijinjiu)同步舉辦的“你結(jié)婚,我送酒”活動,線上免費(fèi)贈酒,自年初舉辦以來,已經(jīng)有數(shù)萬人參與,不僅起到品牌傳播的作用,還準(zhǔn)確抓取了目標(biāo)消費(fèi)人群;又如,“我是江小白”利用微博,在線上實(shí)現(xiàn)了品牌的創(chuàng)立和發(fā)展壯大,成為白酒行業(yè)O2O模式的榜樣和先行者。
可以說,走出“黃金十年”,中國白酒的調(diào)整期是一個持續(xù)的階段,在這個階段,改革是永恒的主題。走過這個大變革的階段,必有一批經(jīng)過改革創(chuàng)新考驗(yàn)的優(yōu)秀酒企破局重生,完成鳳凰涅槃式的華麗蛻變。
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