【1952西鳳酒代理加盟】日前,五糧液最大的經(jīng)銷商銀基集團公告稱,宜賓五糧液酒類銷售公司,與公司全資附屬銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)簽訂補充協(xié)議,公司45度及68度五糧液酒的供貨價格將下調(diào)至2011年9月前的價格。
“上半年許多品牌在挺價格,公司認為這個時候更應(yīng)該搶市場份額。”在剛結(jié)束的五糧液經(jīng)銷商大會上,五糧液一位高管說。五糧液這么做有一些無奈,剛過去的一季度它交出了上市12年以來最差的成績單,而洋河、水井坊等知名品牌都預(yù)告了中報業(yè)績下滑。因此,一些白酒品牌不再坐以待斃,紛紛在營銷上動起了腦筋。
價格回到三年前目前,市場上45度五糧液的價格在500-600元之間(每瓶,下同),68度五糧液售價普遍低于700元。今年5月,五糧液主動下調(diào)了出廠價,52度水晶瓶五糧液的出廠價格從原來的729元調(diào)整到609元,降幅達16.5%。目前,五糧液的零售價在650元左右,與最高時的1109元相比,足足下跌了四成。
在杭州市區(qū)一家久加久門店的曹經(jīng)理看來,五糧液這次調(diào)價是上次調(diào)價的延續(xù),主打產(chǎn)品的價格回落到650元附近,如果其他產(chǎn)品不調(diào)價,會造成自己打自己的局面。調(diào)價的另一個作用在于進一步擠壓二三線白酒的市場空間。
“再來一瓶”式營銷
五糧液頻繁調(diào)低產(chǎn)品價格,意味著其之前主導(dǎo)的“控量保價”的思路發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變,結(jié)合它在經(jīng)銷商大會上明確提到的“下半年要開始搶市場”,西鳳酒價格,對于二三線白酒來說并不是個好消息。為了改變市場低迷的現(xiàn)狀,很多白酒品牌開始改變營銷方式。比如郎酒集團就借用“再來一瓶”的營銷模式,推出“盒蓋換小酒”的兌獎活動來刺激消費者的購買欲,消費者可憑酒瓶瓶蓋換取一兩裝小瓶酒。
汾酒集團特地成立了汾酒創(chuàng)意定制酒公司,前不久與酒仙網(wǎng)一起推出定制酒服務(wù)。現(xiàn)場簽約的還有陜西的西鳳酒。
用戶提出個性化要求(目前僅可接受外包裝的個性化設(shè)定),酒仙網(wǎng)的私人定制中心接到訂單中心反饋后,將成品酒、模板裸瓶和酒盒樣板等原材料重新組合加工后,再寄到用戶手中。
定制酒是這兩年興起的概念,去年杭州久加久酒博匯也推出過定制酒服務(wù),吸引了很多婚慶客戶。今年年初,茅臺成立個性化定制營銷公司,業(yè)績預(yù)期10個億。
據(jù)杭州一位經(jīng)銷商透露,今年浙江省內(nèi)某上市公司一次性訂購了900箱定制茅臺酒作為業(yè)務(wù)招待,充分說明了定制酒的潛力。
中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員則也認可這種營銷方式:“定制酒以前一直以特供酒、專供酒的形式存在于私人高端定制中,離大眾消費很遠,F(xiàn)在可以讓更多的普通消費者也能在特定時刻、特定場合享受到量身打造的專屬服務(wù)。”
“盤活”資產(chǎn)阻止業(yè)績下跌。本周,金種子酒發(fā)布業(yè)績預(yù)告,上半年凈利同比將下降70%-90%,給已經(jīng)十分暗淡的白酒半年預(yù)報又添慘烈一筆。
經(jīng)歷了近3年調(diào)整期后,白酒行業(yè)仍未走出低谷。目前13家白酒上市公司中,已披露半年報預(yù)告的8家酒企皆宣布凈利將下降甚至虧損。其中酒鬼酒、水井坊公告預(yù)虧,皇臺酒業(yè)宣布上半年將虧損,洋河股份、老白干酒、沱牌舍得等業(yè)績下滑。
業(yè)績不振,多家酒企宣布“盤活”資產(chǎn)。如五糧液宣布攜手飼料業(yè)“老大”新希望,將利用酒糟生產(chǎn)飼料。同時,五糧液集團將原計劃在“十二五”完成的600億銷售規(guī)模下調(diào)到500億。老白干酒公告轉(zhuǎn)讓旗下種豬分公司,準(zhǔn)備集中精力專攻白酒主業(yè)。同時,還將已停產(chǎn)的生物技術(shù)工程分公司整個生產(chǎn)廠區(qū)及所屬資產(chǎn)租賃給衡水興鼎生物技術(shù)有限公司,以盤活閑置資產(chǎn)。在酒類專家方剛看來,白酒行業(yè)的下行趨勢依舊明顯,這種情況短期內(nèi)不會改變。多家機構(gòu)研報稱,酒企上半年的業(yè)績預(yù)期并不樂觀,目前白酒行業(yè)基本面尚未發(fā)生明顯變化,行業(yè)調(diào)整尚未見底。雖然一線白酒貴州茅臺、五糧液基本完成了渠道去庫存化,但是二三線白酒目前還處在深度調(diào)整中。
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