【1952西鳳酒官網(wǎng)】而除了基酒“觸網(wǎng)”外,記者注意到,近日貴州40多家白酒企業(yè)也抱團出貴州,向省外引資尋覓合作。因為擔(dān)心是否會動了同行的利益,西鳳酒團購,我想了一個晚上,但最后還是決定要做這件事,因為我不做,總有人做。” 近日,茅臺鎮(zhèn)一家年產(chǎn)量達(dá)3500~4000噸的基酒企業(yè)——貴州土茅帥酒業(yè)(集團)有限公司(下稱“土茅帥”)動起了用互聯(lián)網(wǎng)開拓銷路的腦筋。
本來一直悶聲發(fā)大財?shù)幕破髽I(yè)之所以“浮出水面”,與行業(yè)下滑有直接關(guān)系。仁懷市酒業(yè)協(xié)會秘書長呂玉華對記者坦言,淘汰是必然的。“目前,仁懷有1700多家大小作坊,上規(guī)模的企業(yè)才291家,這輪行業(yè)調(diào)整,茅臺鎮(zhèn)的企業(yè)在過嚴(yán)冬,今明兩年是大浪淘沙,我希望能淘汰剩下一兩百家企業(yè),留下上規(guī)模的,只有上規(guī)模,才能保證醬酒(醬香型白酒,下同)的質(zhì)量。” 而除了基酒“觸網(wǎng)”外,記者注意到,近日貴州40多家白酒企業(yè)也抱團出貴州,向省外引資尋覓合作。“今年仁懷市政府特別投入了幾百萬元推廣醬酒。” 呂玉華透露。
基酒觸網(wǎng)。在醬酒飄香的仁懷茅臺鎮(zhèn),這里的基酒曾經(jīng)供不應(yīng)求。但是,白酒業(yè)的深度調(diào)整讓這里已經(jīng)今非昔比。土茅帥是國內(nèi)首個上線的醬香基酒企業(yè)。土茅帥董事長陳小林對記者坦言,在企業(yè)最紅火的時候,基酒的銷售大多都是通過朋友介紹或客戶帶客戶完成的,但在市場環(huán)境不好的時候,才突然發(fā)現(xiàn),消費者對企業(yè)太陌生了,雖然有想到打造自己的品牌,但企業(yè)之前連市場推廣都不曾涉及,做品牌并不容易,“做品牌需要投入很多錢,這對我們來說投入太大了”。因此,一直以基酒銷售為主的土茅帥開始想到時下最熱的“觸電”浪潮,并找到了騰邦國際名酒交易中心尋求合作。
這種舉動的背后,其實也意味著行業(yè)的深度調(diào)整已經(jīng)波及到上游。業(yè)內(nèi)人士陳亮(化名)向記者表示,在2005年到2012年間,茅臺鎮(zhèn)的基酒銷售“紅火”,廠家基本不需要為銷售發(fā)愁。“很多白酒都需要用醬香型白酒來勾調(diào),有‘藥引子’之稱,勾調(diào)后會增加口感和質(zhì)感,也有一些產(chǎn)能不足的企業(yè)會需要外購基酒,這就催生了茅臺鎮(zhèn)的基酒行業(yè),這是一門B2B的生意,隱匿在白酒行業(yè)的上游,從前悶聲發(fā)大財?shù)臅r候企業(yè)都是非常低調(diào)的,因為擔(dān)心觸碰到使用基酒企業(yè)的利益,畢竟外購基酒非常敏感。”
而今,隨著行業(yè)下滑,基酒的使用量也隨之減少,原來的銷售模式也“被迫”改變。“醬香型白酒與濃香型不一樣,要經(jīng)過7次取酒、5年窖藏才能出酒,則意味著對資金的需求量更大,以一年投料2億元為例,這2億元要等5年之后才有成品酒賣出,每年投料,最少要壓10億元才能保證每年都有新酒產(chǎn)出,在環(huán)境好的時候資金流轉(zhuǎn)快,不存在資金鏈問題,但隨著行業(yè)下滑,基酒銷量減少,基酒企業(yè)開始面臨資金問題。”陳亮坦言。
事實上,有調(diào)研人員也向記者反映,2014年茅臺鎮(zhèn)以銷售基酒為主的小企業(yè)日子非常難過。“有些甚至沒有資金買釀酒用的糧食,這意味著這些企業(yè)在2014年可能沒有新酒出,甚至面臨淘汰的命運。”
呂玉華坦言,在行業(yè)大調(diào)整當(dāng)中,醬酒也難以避免被大浪淘沙。“在仁懷市有很多釀酒作坊,因為小,也存在很多質(zhì)量問題,例如2年的酒也拿出來賣,因為資金緊張用外面的高粱摻和紅高粱一起釀酒,這種做法損害了醬酒的品牌,這輪調(diào)整中,仁懷市的企業(yè)確實在過嚴(yán)冬,有很多企業(yè)會被淘汰,但能挺過去的,以后會走得更好。”他認(rèn)為,這兩年的調(diào)整留下一兩百家上規(guī)模的企業(yè)是理想的狀態(tài),“上規(guī)模的企業(yè)對質(zhì)量才有保證。”雖然呂玉華未透露目前茅臺鎮(zhèn)的基酒存有量,但其坦言,今年基酒生產(chǎn)指標(biāo)已有所下調(diào)。“今年仁懷基酒的產(chǎn)量目標(biāo)是35萬千升,但今年上半年,基酒產(chǎn)量為13.5萬千升,比去年的15萬千升有所下滑。行情不好,現(xiàn)在看來,此前定下來的目標(biāo)會有所調(diào)整了。”根據(jù)貴州省方面披露的數(shù)據(jù),今年1至5月,貴州規(guī)模以上白酒產(chǎn)銷率為74.7%,同比下降9.9個百分點,部分企業(yè)資金積壓嚴(yán)重,甚至面臨生存壓力。
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