【1952西鳳酒官網(wǎng)】本來有盒子為什么卻要去掉盒子賣?筆者發(fā)現(xiàn)京東近期在售賣郎酒特曲系列等涵蓋多個(gè)品牌的“去掉盒子”的光瓶酒。
這里的光瓶酒是專指近日在京東上面售賣的50°郎酒特曲系列,以T3為例,無盒的標(biāo)價(jià)59元,有盒的75元,另外還有搭贈(zèng)獎(jiǎng)品。購酒網(wǎng)同款售價(jià)72元,西鳳酒團(tuán)購,但是在做特曲的免費(fèi)試飲活動(dòng)。
針對(duì)這一次的光瓶售賣活動(dòng),筆者進(jìn)行了相關(guān)檢索發(fā)現(xiàn),某商貿(mào)公司去年9月也做38°特曲系列的促銷,活動(dòng)內(nèi)容為買一送一,贈(zèng)品也為光瓶裝,當(dāng)時(shí)標(biāo)價(jià)為198元。聯(lián)想到郎酒特曲13年上半年高達(dá)57%的同比增長,隨即在8月推出了鑒賞級(jí)、小Q和禮盒等細(xì)分產(chǎn)品,去年11月又爆出更換包裝的消息等分析,看來這次京東的郎酒特曲系列產(chǎn)品來源很可能除了自然破損,另一個(gè)就是去年部分經(jīng)銷商的換包和促銷活動(dòng)后的庫存!
郎酒特曲作為郎酒濃香型的主力產(chǎn)品,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),2011年4月郎酒上市后當(dāng)年就完成了4.8億的銷售額,12年更是突破了10億,13年亦是成績(jī)斐然,是近年來少有的保持增長的酒品之一。
郎酒近年的高速增長依靠的就是高庫存的渠道擠壓,雖然特曲系列定位中檔產(chǎn)品,在區(qū)域精耕中亦是大打婚宴牌,但是其在五糧液特曲和瀘州老窖特曲等特曲概念酒的競(jìng)爭(zhēng)中依然壓力頗大。針對(duì)這次京東的活動(dòng),考慮到帶有促銷政策的實(shí)際售價(jià),筆者認(rèn)為,郎酒本身品牌背書是能夠支撐特曲的銷售,同時(shí)去掉包裝的酒給消費(fèi)者質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的暗示作用更加明顯,也是符合電商渠道價(jià)格優(yōu)先的特性,只不過這樣的本品促銷方式有著一定的直接降價(jià)傾向,從長遠(yuǎn)角度看不利于產(chǎn)品的后續(xù)價(jià)格維護(hù),當(dāng)然,在目前去庫存的大背景下,走量是第一位的,如果是階段性活動(dòng)亦是無可厚非。
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