【1952西鳳酒】今天(18日)上午,五糧液進(jìn)行了股東大會后與投資者的溝通,期間五糧液管理層提到上半年許多白酒品牌在挺價(jià)格,公司認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)該搶市場份額!記者從會上了解到,五糧液今年庫存都保持比較低的狀態(tài)。對核心商家的庫存要求是,營銷體系不要給商家壓貨,希望商家有年銷售額10-20%左右的庫存。
今年年初很多商家都沒有預(yù)想到去庫存這么快,沒有庫存,發(fā)貨時(shí)間又來不及,很多大的商家斷貨,在春運(yùn)期間物流基本休息,公司對近距離商家給予補(bǔ)貨,但遠(yuǎn)距離就不能及時(shí)到位。所以今年在旺季到來之前,要求有合理的庫存。上半年許多品牌在挺價(jià)格,公司認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)該搶市場份額。
系列酒:下半年力爭不出現(xiàn)大的下滑
記者在會上獲悉,二季度系列酒的銷售額在一半多一點(diǎn),五糧春和五糧醇是最大的,頭曲和特曲只有幾個(gè)億。目前,高端酒價(jià)格下行后,造成對系列酒價(jià)格的擠壓。下半年的目標(biāo)是,強(qiáng)化系列酒在重點(diǎn)市場的突破,力爭系列酒不出現(xiàn)大的下滑。
對于高端產(chǎn)品的策略,五糧液方面表示,目前的高端白酒市場只能努力拓展、深度挖掘,搶市場搶份額,F(xiàn)在要找新的做高端的客戶有難度,所以,要挖掘有渠道、有資源的老客戶;對于中價(jià)位的產(chǎn)品,上半年運(yùn)作比較良好,下半年,五糧液將打造幾個(gè)主要品牌、重點(diǎn)品牌,1+5+N的思路沒有變;在低價(jià)位產(chǎn)品方面,要做的更穩(wěn)、更實(shí),打造N個(gè)區(qū)域品牌,搶占區(qū)域市場。
3季度希望量可以達(dá)到去年同期的水平。會上,五糧液表示,今年3季度希望量可以達(dá)到去年3季度的水平。按照公司的預(yù)期,今年的旺季不太旺,但公司會在旺季之前做好準(zhǔn)備,包括促銷、宣傳、渠道網(wǎng)絡(luò)的溝通和市場拓展等。
五糧液在京東業(yè)績爭取3年實(shí)現(xiàn)50億。五糧液線上主要和酒仙網(wǎng)、京東有戰(zhàn)略合作協(xié)議。五糧液表示,在京東爭取3年實(shí)現(xiàn)50億元(累計(jì))。雙方的深度合作,還會采取新的模式和策略,雙方團(tuán)隊(duì)在抓緊研究未來的合作可能。目前還在考慮和全球電商品牌合作,西鳳酒價(jià)格表,未來形成協(xié)議后會公布。
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