【1952西鳳酒代理好做嗎】中國白酒的黃金時代造就了銀基等大商依靠五糧液等強勢酒企經(jīng)銷高端白酒,僅僅依靠獨家總經(jīng)銷和大量囤貨就能坐收巨大利潤。然而,面臨調(diào)整期,銀基這樣經(jīng)銷體系并不完善的大商不得不采用回購等方式消化積壓在中小型經(jīng)銷商手中的庫存,以維系其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不至于陷入土崩瓦解之困。
“白酒企業(yè)壓貨式的發(fā)展模式是高端白酒代理商庫存高企的重要原因,所以白酒企業(yè)必須變革這種壓貨式、高增長的發(fā)展模式。”梁顯彬表示,改變這種發(fā)展模式,西鳳酒官網(wǎng),首先要改變豐富大商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴大對終端渠道的掌控能力,這一方式必將宣告以獨家總經(jīng)銷為主的大商模式的終結(jié)。
此前,白酒的大經(jīng)銷商大多以分銷模式為主,其依靠下游的經(jīng)銷商將產(chǎn)品鋪至商超、專賣店和團購及終端零售等渠道,層級過多,一旦市場形勢不好往往造成各個環(huán)節(jié)的庫存爆增。
銀基稱,該公司會開發(fā)現(xiàn)有全國性品牌中低端產(chǎn)品,搶占大眾及商務(wù)消費市場,增加收入來源。銀基集團主席兼行政總裁梁國興也對媒體表示,公司擬逐步加大對中低端酒的投資,希望未來將高端酒占總銷售比重由90%降至70%,而中低端酒占比則升至30%。 在知名白酒營銷專家肖竹青看來,最近兩年,因國家
嚴控“三公消費”反腐倡廉,直接影響了白酒的公務(wù)消費,各大酒企紛紛開始向民用自飲消費轉(zhuǎn)型,開始重視消費體驗,重視以消費者為中心的私人定制等營銷模式轉(zhuǎn)型。他認為,傳統(tǒng)渠道大戶的資金優(yōu)勢和渠道分銷優(yōu)勢已經(jīng)失去價值,今天誰能掌握消費者的消費需求,誰就是酒廠最受重視和尊重的合作伙伴。
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