【1952西鳳酒官網(wǎng)】 隨著7月白酒淡季的到來,各大湘酒品牌都紛紛聚焦省內(nèi)本地市場,試圖為下半年打好基礎(chǔ)。“過去我們主張全國一盤棋,現(xiàn)在形勢所迫,必須重點打省內(nèi)。”今年6月,酒鬼酒湖南公司總經(jīng)理郝剛表示,今年將酒鬼酒戰(zhàn)線收回,大力開拓湖南本土市場。無獨有偶,瀏陽河酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者透露,未來將通過湖南核心樣板市場輻射和拉動全國市場。
“以前營銷人員是皮鞋锃亮、夾著小包去五星級酒店開會,現(xiàn)在是換上跑鞋,到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去跑點。”郝剛透露,酒鬼酒在全國銷售規(guī)模約8億元,雖然根植湖南,但本地市場銷售占比僅4%—5%,省外遇挫,省內(nèi)必須收復(fù)失地,西鳳酒團購,希望經(jīng)過3年調(diào)整,在湖南的銷售規(guī)模達到30億。
除了酒鬼,剛剛宣布“皇瀏戀”的瀏陽河酒業(yè)在收到皇臺酒業(yè)7500萬元至2億元增資后,未來也將采取“區(qū)域聚焦、突出重點、各個擊破”的策略,通過湖南核心樣板市場輻射和拉動全國市場。其負(fù)責(zé)人表示,目前除了將全國6家分公司統(tǒng)一歸口生產(chǎn)、管理,還在瀏陽自建生產(chǎn)基地實現(xiàn)自己的酒體設(shè)計,進一步強化中低檔產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
縱觀全國白酒市場,汾酒在山西,西鳳酒在陜西,洋河在江蘇的市場份額都占到了40%以上。湖南白酒市場,卻沒有一個本土品牌達到10%以上的市場占有率。
“湖南白酒市場的包容性強,但湖南本地酒在市場上占比不高。”湖南省酒類流通協(xié)會秘書長劉維平分析,目前湖南市場,恰恰是省外白酒品牌的占比較大,其中瀘州老窖占的市場比例達到了近30%,這也許是各大湘酒收回戰(zhàn)線的原因。
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