【1952西鳳酒官網(wǎng)】用“冰”與“火”來形容酒業(yè)的市場和互聯(lián)網(wǎng)絕不為過。從八項規(guī)定開始,高端白酒價格腰斬,二線白酒的300元以上價位幾乎瞬間冰凍,區(qū)域白酒在100~300價位上繼續(xù)廝殺。整個市場一下子陷入冰凍。而同時,另一片天空格外熱鬧,關(guān)于酒業(yè)電商的爭論幾乎占據(jù)了所有媒體,也成為業(yè)內(nèi)交談的必不可少的話題。盛初咨詢王朝成董事長的一句電商補充論,將爭論推向高潮。
站在今天回看,電商沒有拯救行業(yè),上市公司交出了一份并不滿意的業(yè)績答卷,業(yè)績紛紛下滑。洋河股份也不例外,年報下滑13%,季報下滑10%。熱潮沒有能夠止住行業(yè)業(yè)績的下滑,但給行業(yè)留下了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的深度思考!
一條信息引起張雨柏對于互聯(lián)網(wǎng)的極大關(guān)注
根據(jù)公開信息披露,2013年9月的一天,洋河董事長、黨委書記張雨柏像往常一樣進行辦公。在審閱處理協(xié)同系統(tǒng)中《9月16日信息專報》這項文件時,一個名為“某網(wǎng)8月銷售同比增長250%”的標(biāo)題立刻吸引了張董事長的注意力。在點擊閱讀該篇文章后,張雨柏仔細分析了該網(wǎng)站銷售業(yè)務(wù)數(shù)量大、增速快的深層次原因,認為利用互聯(lián)網(wǎng)營銷大有前景。
于是,他當(dāng)機立斷,作出批示:“這就是‘勢’,臺風(fēng)來了豬都會飛!”并要求有關(guān)部門立即著手展開互聯(lián)網(wǎng)營銷調(diào)研,為洋河駛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)營銷軌道做好全面準備。
【洋河圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維的大事件】
2013年10月,洋河天貓和京東旗艦店上線
2013年11月,洋河1號APP在上線,主要在南京試運行
2014年1月,洋河史無前例地拿出3萬瓶海之藍通過買贈的方式回饋網(wǎng)友,小規(guī)格產(chǎn)品導(dǎo)入電商渠道
2014年2月,洋河推出專門針對電商渠道的專項產(chǎn)品遂之藍、高之藍、遙之藍
2014年3月,工信部“2014互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點項目”名單公布,全國僅14個項目入選,洋河股份“移動互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式”項目位列其中。
2014年3月,洋河披露,從運行情況看,西鳳酒官網(wǎng),其電子商務(wù)平臺銷售符合預(yù)期。洋河專門成立了互聯(lián)網(wǎng)中心,具備營銷和會員管理系統(tǒng),并從世界500強挖來CIO王紋。行業(yè)內(nèi)首家設(shè)立首席信息官的公司。
2014年3月,京東創(chuàng)始人劉強東去洋河參觀交流。
2014年4月,洋河1號APP在江蘇省內(nèi)已經(jīng)完成重點城市95%的覆蓋。它是由公司地面經(jīng)銷商直接配送,半小時左右到貨。
2014年5月:洋河表示公司不僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)渠道,更是一種思維。在股東大會上,洋河高管強調(diào):(1)目前省內(nèi)市場已基本覆蓋,但完成的僅僅是上線工作(合
作經(jīng)銷商、煙酒店信息要錄入系統(tǒng))(2)下一步要解決的是動銷問題。利用線上資源做動銷,通過一些營銷活動、促銷,讓消費者知道用這個系統(tǒng)快捷、方便,后續(xù)正在談移動支付的概念。(3)省外上線正在做,主要在一些核心城市,計劃9月完成上線。董事長張雨柏表示,公司去年全面啟動電子商務(wù)工作,包括B2C、O2O等建設(shè),今年一季度電商銷售收入1個多億。他表示,通過O2O、微信、B2C等積累了一個比較量大的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)營銷可能是未來重點。公司不僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做渠道,更是作為一種思維。
2014年5月:蘇商會上,洋河張雨柏對互聯(lián)網(wǎng)思維做了具體闡述:提出了三個方面認知——口碑思維、大數(shù)據(jù)思維、跨界平臺和信息化思維。
2014年6月:洋河總裁王守兵上任后首度接受媒體采訪,稱洋河觸網(wǎng)不是人云亦云,不是為了趕時髦。王守兵認為,林林總總的“互聯(lián)網(wǎng)思維”中,他認為最實用的三個思維是口碑思維、大數(shù)據(jù)思維、跨界平臺和信息化思維。
互聯(lián)網(wǎng)營銷中心設(shè)立,組織全員落實互聯(lián)網(wǎng)思維.洋河的執(zhí)行力在業(yè)內(nèi)非常有名,洋河也因此創(chuàng)下了很多酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一。但是似乎洋河對互聯(lián)網(wǎng)的研究和實踐并沒有止步。在互聯(lián)網(wǎng)與酒業(yè)結(jié)合的爭論探討中,洋河率先成了互聯(lián)網(wǎng)營銷中心,這個中心并不是單純的落實幾個電商渠道的銷售,而是在用“互聯(lián)網(wǎng)的思維”去推進一切市場營銷活動。這也許就是張雨柏說的“戰(zhàn)略性執(zhí)行”,張雨柏經(jīng)常講的一句話:“只要方向?qū)α,就不怕路遠。”
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