【1952西鳳酒官網(wǎng)】6月16日,汾酒集團“封壇原漿”以“攪局姿態(tài)”登陸酒仙網(wǎng),正式接受網(wǎng)友預約,并將于6月24日舉行線上“盛世封壇”, 25日由酒仙網(wǎng)發(fā)起的首個互聯(lián)網(wǎng)封壇大典正式開售汾酒封壇原漿酒,僅限3000壇。整個封壇大典大膽摒棄一切傳統(tǒng)形式,通過樸素的產(chǎn)品呈現(xiàn)、海報封藏、消費場景引導等,號召粉絲“為重要時刻珍藏”,西鳳酒團購,玩起了互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟。
在線封壇 回歸需求本質(zhì)
據(jù)了解,汾酒封壇原漿20斤/瓶僅售1380元,只在酒仙網(wǎng)全網(wǎng)銷售平臺發(fā)售。封壇原漿雖為60度高度酒,卻無強烈刺激感覺,有色香味“三絕”。酒液瑩澈透明,清香馥郁,入口香綿、爽洌。由大師許燎原精心打磨的青華瓷瓶,白瓷清透、青花牡丹,優(yōu)雅身形。
“我是一個沒有經(jīng)過任何修飾的封壇原漿,沒有海量的廣告,沒有虛高的廣告,只是一壇認真的酒,一壇純正的酒。”在酒仙網(wǎng)頁面上,“封壇自序”中的一段話。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示:“我們不能再抱著新壇裝老酒的思路來做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,傳統(tǒng)白酒行業(yè)‘端著’的品牌思維和產(chǎn)品模式已經(jīng)無法滿足新消費主體的需求,對于新興消費群體,只有無限接近需求內(nèi)核,打造超出預期的產(chǎn)品及消費體驗,才能做‘活’產(chǎn)品。”
酒類觀察人士表示:“汾酒封壇原漿是傳統(tǒng)品牌酒企與酒類電商深度合作、優(yōu)勢共享的有效嘗試。白酒產(chǎn)品深度進駐互聯(lián)網(wǎng),一方面,不再采用傳統(tǒng)酒文化雍容繁復的封藏儀式及品牌包裝,而是選擇了在線封壇大典和清麗腫俗的包裝設計。另一方面,藉上酒仙網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡銷售、新媒體營銷,使傳統(tǒng)酒業(yè)與消費者距離無限拉近,并賦予白酒更鮮活的品牌印象。”
借勢五大熱點事件,大玩‘粉絲經(jīng)濟’
在這次互聯(lián)網(wǎng)封壇大典上,酒仙網(wǎng)將創(chuàng)新性借勢五個公眾關注熱度很高的“重要時刻”:巴西世界杯、錘子上市、七夕情人節(jié)、《舌尖上的中國2》、高考放榜,并為所有人未來的每一個值得珍藏的時刻,封藏一壇封壇原漿。圍繞“為這一刻珍藏”的情感主線,通過一系列“場景激發(fā)”,在消費者和產(chǎn)品之間建立起一座情感溝通的橋梁。
“這是互聯(lián)網(wǎng)‘粉絲經(jīng)濟’的延伸。一方面,通過為熱點時刻珍藏,吸引世界杯球迷、錘子忠粉等粉絲關注并引發(fā)情感共鳴,另一方面,也是一種消費場影的引導,告訴消費者,你可以為了你所忠愛的人和事,珍藏封壇原漿。”酒仙網(wǎng)相關負責人表示。
對于封壇原漿的推廣,酒仙網(wǎng)在其官網(wǎng)平臺、微博、微信陣地上,玩起了以產(chǎn)品賣點為中心的價格競猜、酒友籌酒等互動活動。“酒友籌酒”號召“為朋友珍藏重要時刻”,參與者寫出自己的“珍藏時刻”參與籌酒,發(fā)送至朋友及朋友圈,讓大家通過簡單點擊,幫助參與者籌集封壇原漿酒,凡籌滿20斤,即有機會搶到封壇原漿酒一壇(價值1380元)及500元封壇原漿代金券。
互聯(lián)網(wǎng)觀察人士指出:“‘酒友籌酒’及封壇原漿獲得的傳播效力,在于把握了互聯(lián)網(wǎng)思維中三個關鍵節(jié)點:有趣、關系、產(chǎn)品。該活動的設計與玩法足夠有趣,能充分發(fā)揮關系鏈,在朋友之間不斷傳遞,正因為彼此熟悉,大家才會參與‘我?guī)湍慊I酒’,加之封壇原漿本身具備高性價比、產(chǎn)品品質(zhì)值得期待,因而能在短時間內(nèi)廣泛擴散。”
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