【1952西鳳酒官網(wǎng)】煙臺(tái),是國(guó)內(nèi)葡萄酒、啤酒、白酒產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大、市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一。近日,記者在走訪煙臺(tái)酒水市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),受進(jìn)口葡萄酒質(zhì)疑、啤酒三大巨頭入駐、高端白酒受阻等事件的影響,煙臺(tái)酒水市場(chǎng)正呈現(xiàn)出更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。
高端在降價(jià),中低端在促銷(xiāo),在五糧液宣布普五、1618下調(diào)出廠價(jià)后,高端白酒的“降價(jià)風(fēng)潮”在煙臺(tái)白酒市場(chǎng)進(jìn)一步上演。據(jù)當(dāng)?shù)啬辰?jīng)銷(xiāo)商介紹,前不久,瀘州老窖在與煙臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的一次討論中提出:自今年4月起,企業(yè)開(kāi)始擬定下調(diào)國(guó)窖系列、生命中的那壇酒系列等部分產(chǎn)品的終端價(jià)格,平均下調(diào)幅度約為15%。“高端酒難賣(mài)已成趨勢(shì),品牌的降價(jià)之舉也屬無(wú)奈。不過(guò)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商而言,要想繼續(xù)生存下去,只有在價(jià)格上進(jìn)行讓步。”這位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者講道:“為了完成銷(xiāo)量任務(wù),現(xiàn)在一些經(jīng)銷(xiāo)商在商超、餐飲店中基本沒(méi)有利潤(rùn)可言。”而記者也在煙臺(tái)各渠道中獲得了高端白酒紛紛降價(jià)的證實(shí):在煙臺(tái)的名煙名酒店中,52%vol國(guó)窖1573的價(jià)格從5月起每瓶下調(diào)100元左右;在餐飲渠道中,52%vol水晶瓶五糧液的價(jià)格基本保持在720元/瓶左右;而在商超中,53%vol飛天茅臺(tái)的價(jià)格從今年年初開(kāi)始,每瓶的價(jià)格也控制在了1050元/瓶左右。
與高端名酒降價(jià)吸引消費(fèi)的情況一樣,為了聚集人氣提升銷(xiāo)量,不管是全國(guó)品牌系列酒,還是地產(chǎn)品牌酒,也在各渠道中打起了促銷(xiāo)大戰(zhàn)。記者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),在當(dāng)?shù)啬炒笮瓦B鎖賣(mài)場(chǎng)中,某原價(jià)53.8元的52%vol瀘州老窖系列產(chǎn)品,超市促銷(xiāo)價(jià)為42元;原價(jià)188元的38%vol古井貢酒十年陳釀的促銷(xiāo)價(jià)為136元。此外,當(dāng)?shù)匕拙破放埔布娂娡瞥隽速I(mǎi)一贈(zèng)一、降價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng),如售價(jià)180元的45%vol煙臺(tái)古釀老漿酒,商超促銷(xiāo)價(jià)為145元。售價(jià)138元的38%vol一品景芝紅淡雅也打出了買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)招牌。
對(duì)此,煙臺(tái)華新酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理馬德強(qiáng)表示:“相對(duì)于山東其他市場(chǎng),白酒在煙臺(tái)酒類(lèi)市場(chǎng)中的份額不算太高。隨著近段時(shí)間高端白酒的紛紛降價(jià),以及中低端產(chǎn)品在區(qū)域中進(jìn)行的終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),煙臺(tái)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更為劇烈了。”
而從消費(fèi)者層面來(lái)看,面對(duì)高端產(chǎn)品的降價(jià)和中低端產(chǎn)品的促銷(xiāo),一線品牌在拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者距離的同時(shí),地產(chǎn)及二、三線白酒品牌與一線品牌競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格弱勢(shì)則開(kāi)始進(jìn)一步加大。
膠東是我國(guó)啤酒業(yè)知名品牌青島啤酒的誕生地,擁有國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的啤酒釀造設(shè)備和最大的產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)。而作為膠東核心城市的煙臺(tái),其啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知。據(jù)了解,西鳳酒 ,早在2001年燕京啤酒進(jìn)入山東市場(chǎng)時(shí),就有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家斷言,國(guó)內(nèi)外啤酒品牌在煙臺(tái)的血拼是早晚的事。
而事實(shí)也正是如此,2008年11月,青島啤酒股份有限公司與朝日啤酒伊藤忠(集團(tuán))有限公司收購(gòu)煙臺(tái)啤酒,組建煙臺(tái)啤酒青島朝日有限公司。2010年4月,總投資達(dá)3.5億元、年生產(chǎn)能力20萬(wàn)千升的現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)廠——華潤(rùn)雪花煙臺(tái)新廠在煙臺(tái)市福山區(qū)竣工投產(chǎn)。從煙啤在煙臺(tái)的一枝獨(dú)秀到青啤的聯(lián)合收購(gòu),從燕啤切入再到雪花的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)形成了全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的三強(qiáng)鼎立競(jìng)爭(zhēng)格局。目前的煙臺(tái)啤酒市場(chǎng),價(jià)格在2元到20元之間的不僅有燕京、雪花、青島三大行業(yè)巨頭的存在,也有二線的珠江、哈爾濱以及地產(chǎn)的煙臺(tái),進(jìn)口的柏龍等啤酒品牌。記者從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處了解到,由于啤酒的價(jià)格和利潤(rùn)都相對(duì)較低,加之當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)啤酒的巨大需求,幾乎每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手中都有一個(gè)或者多個(gè)啤酒品牌。為了讓產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)空間,各大品牌不僅要為經(jīng)銷(xiāo)商提供堆頭和門(mén)頭、贈(zèng)送展示柜、配備促銷(xiāo)員,還有許多啤酒品牌在當(dāng)?shù)貙?shí)行了諸如“召回承諾制”,推行“新鮮度”的管理政策:超過(guò)三個(gè)月尚未售出的產(chǎn)品,公司將收回并兌換成等量的新鮮啤酒。顯然,各啤酒企業(yè)在煙臺(tái)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)可謂是不遺余力。“只有短兵相接才談得上是真正的競(jìng)爭(zhēng)。”馬德強(qiáng)說(shuō)道,“與三大巨頭在其他區(qū)域的品牌壟斷不同,諸多啤酒品牌在煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是從勢(shì)力割據(jù)朝深耕細(xì)作方向進(jìn)行的。”
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