【西鳳酒1952官網(wǎng)】前不久,五糧液開始調(diào)低出廠價,其主打產(chǎn)品、52度水晶瓶五糧液的出廠價由原來的729元/瓶,下調(diào)到609元/瓶,足足降了120元。這說明,白酒行業(yè)“日子不好過”的狀態(tài),陜西西鳳酒,并未好轉(zhuǎn)。為了“自救”,白酒企業(yè)紛紛推出中低端產(chǎn)品,尤其是小瓶裝的個性包裝白酒,在消費(fèi)市場上火了一陣。這段時間,白酒企業(yè)又動起了新腦筋,紛紛扎堆推出批量定制酒。茅臺、汾酒、五糧液、瀘州老窖等知名企業(yè),都陸續(xù)推出了“私人定制”白酒的新規(guī)則。
訂120瓶茅臺,包裝可加個性元素茅臺這樣的大腕級別白酒企業(yè),多年來,一直是“皇帝的女兒不愁嫁”,早些年,茅臺價格一路追漲,各路經(jīng)銷商為拿到有限的貨源而爭得頭破血流。最近兩年,因“三公消費(fèi)”限制等原因,酒類大腕們也有了危機(jī)感,開始放低身段。怎么把產(chǎn)品賣出去,成了白酒企業(yè)苦思冥想的難題。近日,記者從茅臺官方微信號上看到,該企業(yè)推出了一個個性化定制酒的動作。
茅臺方面表示,希望能針對世界500強(qiáng)企業(yè)、中國500強(qiáng)企業(yè)、上市公司以及領(lǐng)軍企業(yè)、國內(nèi)外名人進(jìn)行定制服務(wù),而定制的產(chǎn)品涵蓋茅臺年份酒、飛天茅臺、五星茅臺、小批量勾兌酒、特需酒等品種。
那么,這個“私人定制”的門檻是什么?茅臺定制酒一共分為兩種類型:標(biāo)準(zhǔn)定制和個性定制。前者起訂量是20箱,即120瓶,在現(xiàn)包裝基礎(chǔ)上植入一些個性元素;后者是120箱,達(dá)到這一訂購量的話,可以直接改掉包裝。在價格方面,每植入一個個性元素的價格是30元,包含企業(yè)商標(biāo)、企業(yè)介紹,甚至可以把個人照片放上去。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,早在今年1月份,茅臺就宣布成立相關(guān)個性化定制營銷有限公司,并把2014年的銷售任務(wù)定在了10億元級別的標(biāo)準(zhǔn)?梢,它早已在定制酒方面開始了布局。一位白酒經(jīng)銷商告訴記者,以前茅臺一直屬于傲慢式銷售,如今轉(zhuǎn)向社會營銷,正是被整個白酒市場的環(huán)境所影響,但至少這個方向是好的。名牌酒企紛紛推定制服務(wù)。去年剛結(jié)婚的黃曉酈,曾設(shè)想過在婚宴酒席上,把喜帖、喜糖、喜酒等東西的包裝換成定制化的設(shè)計(jì)。“其他都好辦,唯獨(dú)喜酒定制比較困難,酒類經(jīng)銷商說廠家看不上這么小的單子,沒辦法為新人設(shè)計(jì)這些個性的產(chǎn)品。”
記者在淘寶網(wǎng)上看到,也有不少賣家開始做白酒定制生意,主要以婚宴定制酒為主。但是,所謂的定制,僅僅是在白酒原先的包裝基礎(chǔ)上,貼上一些新人的照片、婚慶圖案等。
一位名為“宴酒專賣”的網(wǎng)絡(luò)賣家告訴記者,以前酒企根本看不上這些個人定制消費(fèi)需求,經(jīng)銷商也實(shí)在沒辦法,除非是遇到大型企業(yè)的個性化大訂單,足夠讓酒企刮目相看,那些酒企才會考慮是否接生意。現(xiàn)在,酒企的觀念確實(shí)有了很大變化。個性化定制服務(wù)市場,不光茅臺開始重視了,其他白酒企業(yè)也紛紛來趕這個“時髦”。山西汾酒日前就宣布成立了汾酒創(chuàng)意定制公司,力推定制酒業(yè)務(wù)。記者了解到,汾酒的“私人定制”門檻是銷售合同金額不低于50萬元,并鼓勵各級經(jīng)銷商主動去向大小企業(yè)和個人推廣定制產(chǎn)品。五糧液也成立了專門機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)定制業(yè)務(wù)。有消息稱,五糧液與中鐵二局[-0.64% 資金 研報]合作開發(fā)了一款“開路先鋒”的白酒產(chǎn)品,就是由五糧液負(fù)責(zé)生產(chǎn),然后換上中鐵二局要求的包裝,再交由中鐵二局進(jìn)行銷售。
另外,瀘州老窖也透露了推動定制酒銷售的計(jì)劃。那么,這波定制酒熱潮,是否真的能讓這些白酒企業(yè)找到突圍之路?白酒業(yè)資深經(jīng)理人晉育鋒認(rèn)為,白酒市場還是要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,定制酒是否真有出路,還是未知數(shù)。同時,有行業(yè)人士擔(dān)憂,白酒企業(yè)成堆推出定制酒,或造成白酒市場商品雷同感,一旦泛濫之后,可能會降低白酒原先的品牌價值。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
【西鳳酒1952圖片】豫酒發(fā)展思考多元化接地氣 下一篇:
【西鳳酒1952官網(wǎng)】2014向?yàn)o州老窖發(fā)力中低端市場