【西鳳酒1952官網(wǎng)】所謂騎黑馬也就是騎上行業(yè)中快發(fā)展品牌,通過行業(yè)內發(fā)展迅速的品牌,迅速為經(jīng)銷商完成資本累積。騎黑馬需要經(jīng)銷商有著辨識品牌的眼光與敢冒風險與勇于堅持的精神。許多成長發(fā)展起來的經(jīng)銷商,要么結緣本地品牌成就了自己、要么依靠一、二線名酒品牌成就了自己,要么就是借勢這些黑馬品牌快速成長,成就了自己。如酒鬼、黑土地、金六福、小糊涂仙、口子窖、洋河、安徽的宣酒等,這些曾在酒行業(yè)或者正在掀起旋風的黑馬品牌,不知成就了多少經(jīng)銷商快速崛起。但是,有些黑馬快速崛起,快速衰亡,也讓這些發(fā)展起來的經(jīng)銷商,如果在那個階段沒有及時調整或轉型也讓自己陷入生存發(fā)展的尷尬中。
經(jīng)銷商面對形形色色的白酒品牌,如何一眼挑中黑馬,是一門很深的學問,正所謂千里馬常有,而伯樂不常有。筆者為此進行了深入研究,為經(jīng)銷商總結辨別白酒黑馬辨別“三大定律”。經(jīng)銷商通過“三大定律”便可成功識別白酒品牌中的“黑馬”!
定律一:探究生產(chǎn)模式任何一匹黑馬的造就,都要先進完善的生產(chǎn)模式作為支撐。黑馬想要在市場上一躍成名,必須具備兩個條件。首先是要具備足夠的資金實力,這是一個基本門檻;其次是品牌本身要有一定的歷史沉淀,至少要在消費者的認知里面,認可該酒廠的產(chǎn)酒資歷。“如果這兩個條件都不具備的話,要想成為一匹黑馬可謂難之又難。
案例:
重慶地區(qū)有個本土黑馬品牌“酉水河”,曾在春節(jié)前市場活動中斬殺單月2000千萬的銷量。這樣一個品牌其實也只是誕生于去年,產(chǎn)于重慶市酉陽縣的一個地方酒廠。短短一年時間,從一個年產(chǎn)量只有幾十噸的小酒廠,到年產(chǎn)量超過7000噸的現(xiàn)代化白酒企業(yè),兩千萬市場銷量的幕后推手,是一個叫做陳伙官的福建商人。在重慶經(jīng)商20多年的福建商人陳伙官在朋友的介紹下,以一千萬元買下了位于重慶市酉陽縣的一家名為“酉水河”的小酒廠,經(jīng)過一年多的投資改造,在累計投入了3.9億元之后,該酒廠目前已經(jīng)被打造成為了一家占地200余畝、擁有多條先進酒水生產(chǎn)線的現(xiàn)代化白酒企業(yè)。
陳伙官介紹說“產(chǎn)品瞄準的是中高端的市場定位,價格在200元到2000元不等。”但談及進攻中高端市場,他最大的依仗就在于推出的酉水河品牌采取的生產(chǎn)模式完全區(qū)別于其他白酒品牌,“由武陵山區(qū)獨有的原生苦蕎為釀酒原料,引深山洞泉水作為主要水源,再加上武陵地區(qū)獨有的釀酒工藝,苦蕎釀的酒。”
我們可以看出酉水河生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新確實迎合了當下白酒消費市場上的某種趨勢。且不管苦蕎釀出來的酒跟傳統(tǒng)的糧食釀出來的酒究竟存在哪些區(qū)別,是更健康,還是有保健作用?但只要消費者認可了苦蕎釀酒的保健價值,這樣的生產(chǎn)模式創(chuàng)新大有可為。”
定理二:品牌推廣模式
消費者認可一款產(chǎn)品的價值,到心肝情愿地去購買該產(chǎn)品,是一個說長不長,說短不短的過程,這需要產(chǎn)品前期的推廣工作作為鋪墊,也是一匹黑馬成長的關鍵一步。
在推廣模式之前,消費者第一接觸的就是包裝,其次才是相應的推廣活動。兩者相互映襯!
1.包裝概念。如“特香”型白酒四特東方韻,其新穎獨特的包裝風格就會讓消費者眼前為之一亮,產(chǎn)品推廣起來也事半功倍山東景芝酒業(yè)的芝麻香型推廣之初亦是如此。企業(yè)在產(chǎn)品包裝上,基于釀造的工藝,從一開始就打出了“芝麻香”的概念。企業(yè)能夠自主從生產(chǎn)工藝中提煉出這樣一個宣傳包裝點,在產(chǎn)品包裝這一塊是很大的突破。在目前白酒在香型上的劃分對于白酒品牌的發(fā)展已然形成桎梏,主流市場幾乎全被濃香型、醬香型、清香型等白酒品類占領,這對于市場而言其實是不合理的,在國外就沒有香型的劃分,只要酒品生產(chǎn)達到了衛(wèi)生標準,就可以推向市場,而涉及到酒的口感和質量,自有市場去驗證。筆者認為正是在這樣的市場大環(huán)境下,對于目前新興的一些白酒品牌,想要真正成為市場中的黑馬,已然很難再在傳統(tǒng)白酒市場有所作為,差異化的思路其實是對的,在各大主流香型白酒已然穩(wěn)固地占據(jù)國內白酒市場的前提下,與其去攻占一個防守嚴密的城池,倒不如另辟蹊徑,去開辟一個新的戰(zhàn)場。
從另一方面賴說,在中國白酒市場上向來不乏其他香型的白酒問世,從廣東佛山以"玉冰燒酒"為代表的豉香型白酒,到浙江以致中和"國養(yǎng)"為代表的芝蘭香型白酒,從生產(chǎn)工藝上提煉包裝點,開辟新白酒香型的做法并不新鮮,而從之前其他品牌嘗試的經(jīng)驗來看,單純憑借香型上的創(chuàng)新很難擠進一個新市場,迅速創(chuàng)造業(yè)績的,這就需要在推廣環(huán)節(jié)上進行大量鋪墊,輔助產(chǎn)品迅速上量。
2.推廣環(huán)節(jié)。對于想成為黑馬的品牌,在推廣層面一定是狠下功夫的。優(yōu)秀的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)離不開獨特的品牌戰(zhàn)略,只有通過品牌推廣達到對消費者心智的占領,培養(yǎng)出一批忠誠消費者,再慢慢聚合,才能在現(xiàn)代商戰(zhàn)中國立于不敗。而這方面做得最好的無疑是安徽的白酒黑馬宣酒。
從打造具有宣文化的家鄉(xiāng)特產(chǎn)到打造出宣文化的江南特產(chǎn),從江南五糧液、江南濃香典范到江南名酒的提出,宣酒一整套的品牌塑造思路是十分清晰的,我們可以看出,它的目標是不斷上移,非常明確。而江南名酒、江南綿柔型的定位更是提升其品牌形象,實現(xiàn)其江南白酒之王的戰(zhàn)略目標。我們可以看出宣酒在推廣環(huán)節(jié)中“三大重擊”。一是將“江南”酒類商標全部收購;二是將宣城特產(chǎn)推向國家和省內,定位于宣酒特供;三是品質方面定位江南綿柔型。在這“三大重擊”一起發(fā)力的情況下,宣酒迅速躍升品牌知名度。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:【西鳳酒1952官網(wǎng)】2014白酒行業(yè)趨于良性穩(wěn)定發(fā)展 下一篇:【西鳳酒1952銷售】經(jīng)銷商“甘居老二”發(fā)展之路