2013年,在諸多因素的綜合影響下,白酒發(fā)展態(tài)勢不盡如人意,出現(xiàn)了諸多問題,進(jìn)入了“寒冬期”。但是,從長遠(yuǎn)來看,當(dāng)前酒業(yè)環(huán)境的變化有利于白酒行業(yè)趨于良性穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。走出“寒冬期”,酒類流通企業(yè)該怎么做?保持現(xiàn)有規(guī)模,修煉企業(yè)內(nèi)功。在我看來,酒類企業(yè)應(yīng)放緩發(fā)展步伐、降低預(yù)期目標(biāo),由大規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向政策收縮,通過發(fā)力腰部產(chǎn)品和加大營銷力度等措施來扭轉(zhuǎn)行業(yè)形勢帶來的業(yè)績下滑。白酒行業(yè)的競爭白熱化,將帶來全行業(yè)的優(yōu)勝劣汰,而首當(dāng)其沖的是經(jīng)銷商。因?yàn)楦偁幖觿,部分?shí)力小和抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的經(jīng)銷商破產(chǎn)或被兼并,較有實(shí)力的經(jīng)銷商也面臨著利潤空間縮減的局面。
因此,經(jīng)銷商應(yīng)該順勢而為,根據(jù)行業(yè)發(fā)展新形勢及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略,在公司品牌運(yùn)營、內(nèi)部管理、人才培養(yǎng)等內(nèi)功修煉上下功夫,提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力,以維持企業(yè)生存與可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整。在目前的白酒形勢下,企業(yè)在運(yùn)營機(jī)制上,應(yīng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,以“向地級分公司過渡”為發(fā)展思路,通過建立和發(fā)展地級辦事處,逐步打造以地級分公司為公司基本業(yè)務(wù)單元的整體渠道優(yōu)勢,同時(shí)積極進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)絡(luò)整合、經(jīng)銷商資源整合,致力于升級發(fā)展戰(zhàn)略,即做酒水產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)商。此外,企業(yè)還應(yīng)利用自身渠道建設(shè)及銷售網(wǎng)絡(luò),加快拓展重點(diǎn)市場的品牌推廣配送點(diǎn)以及對商超、團(tuán)購渠道的強(qiáng)勢運(yùn)作。
調(diào)整態(tài)度,西鳳酒 ,理性營銷。面對政策環(huán)境限制,企業(yè)在發(fā)展過程中需要不斷調(diào)整。首先要從心態(tài)上調(diào)整。讓產(chǎn)品回歸到理性、合理的價(jià)位,重視對下游、終端和消費(fèi)者服務(wù)的提升。其次要回歸到大眾消費(fèi)層面,培育自己的消費(fèi)群體。降低成本,整合資源。企業(yè)應(yīng)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷加強(qiáng)成本控制,降低經(jīng)營成本;同時(shí)保持廠商合作和商商合作的相互信任,在艱難時(shí)期互相支持,共渡難關(guān)。
在酒類流通行業(yè)這個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展階段,我們應(yīng)該放寬視野、開闊思路,善于學(xué)習(xí)吸收新觀念、新方法、新技術(shù),勇于探索、勇于創(chuàng)新、勇于突破,結(jié)合企業(yè)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制訂科學(xué)合理可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。抓住機(jī)遇,帶領(lǐng)企業(yè)更好更穩(wěn)定地發(fā)展,從而擔(dān)當(dāng)起行業(yè)責(zé)任,帶動行業(yè)積極向上,健康可持續(xù)的發(fā)展氛圍。
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