【西鳳酒1952團(tuán)購(gòu)】五糧液在武漢召開(kāi)銷售方面的會(huì)議作出決定:五糧液核心產(chǎn)品52°水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶,建議團(tuán)購(gòu)價(jià)659元/瓶,建議終端零售價(jià)729元/瓶。業(yè)界稱,作為高端白酒的“龍頭”,五糧液主動(dòng)調(diào)價(jià)行為,或給業(yè)界帶來(lái)持續(xù)余震。而從目前的市場(chǎng)需求看,端午節(jié)及之后的三季度銷售難以樂(lè)觀。A股市場(chǎng)眾多的白酒股也減緩了上漲步伐。
龍頭低頭。白酒龍頭五糧液或大幅降價(jià)。“五糧液,可能會(huì)有不小的降幅。”這一消息,引發(fā)了南京多家酒行的密切關(guān)注。據(jù)悉,上周六,五糧液在武漢召開(kāi)銷售方面的會(huì)議作出決定:五糧液核心產(chǎn)品52°水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶,建議團(tuán)購(gòu)價(jià)659元/瓶,建議終端零售價(jià)729元/瓶;此前,普五出廠價(jià)為729元,零售指導(dǎo)價(jià)為1109元,零售價(jià)降幅超過(guò)30%。不過(guò),從五糧液公告中并沒(méi)有看到明確的降價(jià)信息。不過(guò),在很多業(yè)界人眼中,五糧液這次調(diào)價(jià),頗有些無(wú)奈,換言之,屬于“被降價(jià)范疇。”南京一家大型酒行人士稱,經(jīng)銷商進(jìn)貨五糧液的動(dòng)力不足,主要是酒價(jià)的批發(fā)與零售價(jià)格倒掛,五糧液一直堅(jiān)守高端形象的出廠價(jià)維持在700元之上,而零售商給百姓的價(jià)格則在700元之下,這意味著,零售商賣掉一瓶五糧液還會(huì)出現(xiàn)虧損。“大家明知做五糧液生意不賺錢,一直挺著,主要是為了保住五糧液批發(fā)商的資格。力求從批發(fā)進(jìn)其他五糧液酒中獲得部分補(bǔ)償。”
白酒深陷“冰凍期”,降價(jià)效力難判。業(yè)界人士稱,如果從相關(guān)消息透露的信息來(lái)看,如果出廠價(jià)調(diào)整到609元/瓶,對(duì)應(yīng)目前的市場(chǎng)銷售價(jià),五糧液經(jīng)銷商將變得有些利潤(rùn),賣酒的積極性或有所增加。“但在整個(gè)市場(chǎng)處于不景氣狀態(tài)下,這種降價(jià)的影響力是否有效,一切還很難說(shuō)。”新街口一家品牌酒商補(bǔ)充說(shuō)。從南京多家酒店、酒商了解到,現(xiàn)在高端白酒的消費(fèi)數(shù)量從2013年年初開(kāi)始就顯著下滑,進(jìn)入2014年之后,消費(fèi)高端酒的人并沒(méi)有一絲反彈跡象。新街口一專營(yíng)白酒的人士稱,目前53度飛天茅臺(tái)酒,價(jià)格普遍在1000元之下,定價(jià)在950元到980元區(qū)域窄幅波動(dòng),一個(gè)月難以賣掉一箱,是去年同期銷售額的1/2。雖然五糧液絕對(duì)價(jià)格要遠(yuǎn)低于貴州茅臺(tái)(600519),但仍屬于高端酒,銷售額也并不多。 “目前還沒(méi)有賣2014年出品的酒,還在消化2013年下半年的庫(kù)存。”從多家酒商了解到,因判斷2013年年底,高端白酒消費(fèi)會(huì)有所反彈,但實(shí)際這樣的反彈并沒(méi)有出現(xiàn),導(dǎo)致庫(kù)存在上升,酒商囤入2014年產(chǎn)的茅臺(tái)、五糧液的積極性不高。“據(jù)說(shuō)五糧液已降低了出廠價(jià),但終端零售價(jià)是否會(huì)下降,還沒(méi)有得到總部的消息,但從一般情況看,三季度市場(chǎng)疲弱期,酒商也會(huì)跟著下調(diào),來(lái)減輕庫(kù)存增強(qiáng)貨品流動(dòng)性,并能盡快收回所投入的資金。”
一位從事十多年酒水經(jīng)營(yíng)的段店長(zhǎng)稱,白酒仍深陷“冰凍期”降價(jià)效力難判斷。“高端白酒是個(gè)特殊品,降價(jià)未必會(huì)帶來(lái)更多的購(gòu)買量,一些人看到價(jià)格下降了,消費(fèi)者會(huì)采用觀望,或者采購(gòu)價(jià)格更低廉的白酒。”該人士稱,端午節(jié)是傳統(tǒng)的銷售旺季,但目前數(shù)據(jù)來(lái)看,高端的白酒采購(gòu)量不多,與去年相比,整體處于下滑狀態(tài)。按這樣趨勢(shì)看,三季度白酒行業(yè)難以看到完全扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
囤酒巨虧。收藏高端白酒,從大賺到巨虧。沈先生曾從事過(guò)幾年的白酒銷售,因此,從2008年開(kāi)始,他每年都買入一些茅臺(tái)、五糧液等整箱高端白酒做收藏,并且花了20萬(wàn)-30萬(wàn)元,收藏茅臺(tái)年份酒。當(dāng)時(shí)五六百元收藏一瓶茅臺(tái),2012年最高點(diǎn)的時(shí)候,2000元時(shí)還有藏家爭(zhēng)著要貨,囤積的5大箱酒合計(jì)60瓶,至少能有8萬(wàn)-9萬(wàn)元的凈利潤(rùn),但他認(rèn)為,茅臺(tái)價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上,于是沒(méi)有怎么舍得賣出陳年的飛天茅臺(tái),目前這批酒價(jià)基本僅賺了30%,利潤(rùn)也非常薄了。不過(guò),在2012年高點(diǎn)追漲買入的茅臺(tái)年份酒,當(dāng)時(shí)在接近7000元從朋友那里買入的,幾十萬(wàn)元的投入,如今至少損失了10萬(wàn)元。“從整體來(lái)看,囤酒五六年,不僅沒(méi)有賺錢,還虧了接近10萬(wàn)元,最讓自己頭疼的是,茅臺(tái)流動(dòng)性變差了,收藏的人少了許多。”
誰(shuí)在受益。中端白酒消費(fèi)額穩(wěn)步提升。在華僑路一家知名酒行,店員正在整理陳列在展示柜臺(tái)上的幾十個(gè)白酒品種。一位經(jīng)理指著五糧液和茅臺(tái)外包裝說(shuō),這上面已經(jīng)積著一層灰了,進(jìn)店的客人很少買高端酒,相反,緊挨著的柜子,兩三百元的酒賣得很好。該人士指著地上2箱國(guó)緣酒說(shuō),昨天一家企業(yè)又訂了2箱國(guó)緣四開(kāi)酒,西鳳酒團(tuán)購(gòu),單瓶?jī)r(jià)格在460元,而300多元的“國(guó)緣”兩開(kāi)酒賣得也較好,多數(shù)作為商業(yè)應(yīng)酬用酒,正搶占原先屬于中高端白酒的份額。此外,除了國(guó)緣之外,“蘇酒板塊”整體發(fā)力,如洋河、雙溝等200-300元的白酒賣得最好,消費(fèi)增長(zhǎng)也較穩(wěn)定。分析人士稱,作為龍頭的五糧液向下調(diào)價(jià)預(yù)期不斷增加,不僅給高端酒茅臺(tái)銷量帶來(lái)壓力,“一旦五糧液降價(jià)了,會(huì)分食高端酒的份額,不排除茅臺(tái)也會(huì)跟進(jìn)。”此外,一線酒降價(jià),雖然短期來(lái)看,二線中端酒影響不大,但隨著時(shí)間推移,中端酒壓力也會(huì)顯現(xiàn),會(huì)擠占品牌力較弱的中端酒的生存空間,相關(guān)酒企主動(dòng)將價(jià)格向下做調(diào)整的預(yù)期也會(huì)不斷增強(qiáng),到那時(shí),中端酒市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)更為激烈的爭(zhēng)奪。