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《西鳳酒1952名酒品牌》據(jù)媒體獲悉,蘭陵酒在臨沂地區(qū)最大代理商已終止與山東蘭陵美酒股份有限公司的合作,西鳳酒代理,轉(zhuǎn)而運(yùn)營(yíng)山東景芝酒業(yè)的景陽(yáng)春系列酒及瀘州老窖部分產(chǎn)品。據(jù)了解,該代理商擁有臨沂地區(qū)較強(qiáng)的商超及終端渠道,年銷售蘭陵系列酒近2億元,對(duì)蘭陵酒在當(dāng)?shù)氐匿N售貢獻(xiàn)比較大。行業(yè)深度調(diào)整期,蘭陵為何會(huì)在根據(jù)地市場(chǎng)突然失去如此大渠道代理商?這對(duì)蘭陵酒業(yè)的影響如何?記者就這兩個(gè)問(wèn)題采訪了部分酒業(yè)人士。山東商報(bào)酒水版主編李戈直言“結(jié)束合作沒(méi)問(wèn)題,但是不該選擇在這個(gè)時(shí)候”。他表示,現(xiàn)在酒水行業(yè)整體低迷,在根據(jù)地市場(chǎng)突然放棄近2個(gè)億的渠道,短期內(nèi)對(duì)蘭陵的影響會(huì)比較大,在本地市場(chǎng)的出貨量肯定會(huì)受到影響。臨沂當(dāng)?shù)匾晃痪茝S負(fù)責(zé)人表示,蘭陵這些年來(lái)一直采取的是經(jīng)銷商代理運(yùn)作的模式,酒廠對(duì)經(jīng)銷商的管控力度不夠,像貴人道等在本地一般采取廠家直銷的模式,能夠直接把控產(chǎn)品供應(yīng)和價(jià)格調(diào)整。并且這幾年來(lái),貴人道在臨沂地區(qū)強(qiáng)勢(shì)崛起,給了蘭陵比較大的壓力。蘭陵和代理商之間結(jié)束合作,對(duì)市場(chǎng)的考慮可能更多一些,不過(guò)選的時(shí)機(jī)耐人尋味,行業(yè)整體低迷,這個(gè)時(shí)候?qū)μm陵的影響肯定會(huì)很大。
記者嘗試聯(lián)系蘭陵酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人,但最終無(wú)法接通。去年8月份,山東蘭陵美酒股份有限公司董事長(zhǎng)陳學(xué)榮曾公開表示“這十年我們已經(jīng)把欠債全部還清”,行業(yè)各界都認(rèn)為“擺脫了債務(wù)困擾”的蘭陵將“輕裝前進(jìn)”,重振蘭陵酒的品牌及市場(chǎng)影響力。然而,就在大家對(duì)蘭陵酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿期待時(shí),其在根據(jù)地市場(chǎng)的最大代理商卻突然終止了合作。目前,整個(gè)白酒行業(yè)都深陷低迷期,行業(yè)調(diào)整遠(yuǎn)未見底。與此同時(shí),景芝、貴人道及瀘州老窖等省內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)品牌不斷布局?jǐn)U大在臨沂市場(chǎng)的投入,蘭陵集團(tuán)在此時(shí)失去其根據(jù)地市場(chǎng)近2個(gè)億的銷售渠道,面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)大環(huán)境,蘭陵又將如何應(yīng)對(duì)?
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