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《西鳳酒1952金獎(jiǎng)20年》《郝鴻峰穿著喜氣的唐裝,懷里擁著兩壇酒,笑容滿面。這是在北京地鐵站候車時(shí)經(jīng)常能見到的一幕廣告。從2012年開始,酒仙網(wǎng)開啟了大面積的硬廣投放,在全國(guó)多個(gè)大城市投放了地面廣告,投放地點(diǎn)包括飛機(jī)場(chǎng)、火車站、地鐵站、公交站等。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰的形象也出現(xiàn)在各大地鐵站和機(jī)場(chǎng)。這樣的大手筆讓人對(duì)酒仙網(wǎng)刮目相看。不過(guò),出手土豪的郝鴻峰卻說(shuō),自己親自上陣的原因是“請(qǐng)不起明星做代言”。
酒仙網(wǎng)公關(guān)部總經(jīng)理李振海告訴記者,酒仙網(wǎng)一直嚴(yán)格控制成本,在費(fèi)用開銷上“能省就省”。位于北京南五環(huán)邊上的酒仙網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)中心印證了這一點(diǎn)——這個(gè)經(jīng)過(guò)七拐八拐才能找到、坐落在一堆不起眼的矮層建筑之間的地方,實(shí)在讓人難以聯(lián)想到“高大上”的酒仙網(wǎng)廣告形象。門外灰塵滿天,時(shí)不時(shí)有拉貨的大卡車呼嘯而過(guò),一陣喧鬧過(guò)后又歸于冷清,在這樣的氛圍中,酒仙網(wǎng)顯得土里土氣。但步入酒仙網(wǎng)其貌不揚(yáng)的四層辦公樓,發(fā)現(xiàn)里面打理得井井有條,毫不含糊。在幾個(gè)會(huì)客室里,墻上掛著郝鴻峰和一些政商界朋友們的合照,以及寫著“廣結(jié)善緣”之類格言的書法作品。郝鴻峰說(shuō):“如果誰(shuí)罵我,我不會(huì)罵他,我會(huì)請(qǐng)他到我們公司去喝酒。我會(huì)請(qǐng)我們的同行,到我們公司來(lái)坐一坐,來(lái)喝茶。我也會(huì)到我們同行那兒去拜訪他,這就是廣結(jié)善緣。”他經(jīng)常說(shuō)的另外一句同樣頗為樸素的話是——“一群人一輩子只做一件事”。離酒仙網(wǎng)大門約200米處有一家“酒仙網(wǎng)名酒折扣店”。去年年底記者拜訪酒仙網(wǎng)時(shí),看到不少人在店里挑貨。店員介紹,西鳳酒加盟,擺在貨柜上錯(cuò)落有致的白酒、紅酒,僅僅是外包裝受到了損傷,并不影響正常飲用。 茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)合作之后,牛欄山、宋河、景芝、孔府家等多家白酒企業(yè)也與酒仙網(wǎng)達(dá)成了合作關(guān)系。在郝鴻峰看來(lái),酒仙網(wǎng)不只是酒廠的賣貨渠道,更是他們的電子商務(wù)綜合服務(wù)提供商。酒仙網(wǎng)會(huì)為酒廠客戶組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),來(lái)提供量身定制的個(gè)性化服務(wù),幫助酒企建立產(chǎn)品包裝、定價(jià)、口味、運(yùn)營(yíng)策略,以及完成全國(guó)性推廣和市場(chǎng)化建設(shè)。李振海告訴記者,對(duì)于全國(guó)性的知名酒品牌來(lái)說(shuō),這項(xiàng)服務(wù)可能不太吸引人。但是對(duì)于一些區(qū)域性品牌而言,電商渠道突破了時(shí)間和空間的限制,可以用最低的成本做到最廣的覆蓋。而在沒有電子商務(wù)之前,這些區(qū)域品牌受限于資金、規(guī)模等因素,想要按照傳統(tǒng)的酒類銷售模式把酒賣到全國(guó)去,是根本不可想象的。郝鴻峰說(shuō),“幫助更多的酒企賣酒”是酒仙網(wǎng)的使命。雖然,目前在酒類電商市場(chǎng)上,酒仙網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)半壁江山,市場(chǎng)份額接近50%。但在郝鴻峰看來(lái),酒類電商占酒水零售總額只有不到1%的比例,因而酒類電商前景巨大。
這大概也是酒仙網(wǎng)可以屢次做到逆市融資的原因之一。2011年4月,酒仙網(wǎng)獲得第一輪2000萬(wàn)美元融資,2011年11月宣布完成二輪融資,由紅杉資本和東方富海聯(lián)手投入5000萬(wàn)美元,助其完成各省會(huì)城市的倉(cāng)儲(chǔ)、物流建設(shè)。2012年8月,酒仙網(wǎng)完成了第三輪融資,由北京沃衍資本管理中心等多家基金聯(lián)合投資,總額達(dá)2億元,用于各地分倉(cāng)建設(shè),提升物流質(zhì)量、自建配送團(tuán)隊(duì)等方面。近日,郝鴻峰對(duì)外宣布,酒仙網(wǎng)分別在2013年底和2014年初獲得1.65億元的D輪融資和2.6億元的E輪融資。在燒錢的電商行業(yè),這樣的融資數(shù)額很小,但郝鴻峰認(rèn)為,酒仙網(wǎng)需要穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),“我們創(chuàng)業(yè)剛開始都是花自己的錢,所以一直以來(lái)特別注意控制成本。” 一位酒仙網(wǎng)員工透露,郝鴻峰曾在內(nèi)部會(huì)議上表示,“公司目前的運(yùn)營(yíng)成本是每天350萬(wàn)元”、“每天一睜眼就是350萬(wàn)”。四年多以前,郝鴻峰只想做點(diǎn)小生意,走上這條道才發(fā)現(xiàn)前路漫漫,對(duì)于一個(gè)深諳傳統(tǒng)渠道的商人來(lái)說(shuō),押上全部身家轉(zhuǎn)身做電商,這其中的變化并不從容。
回歸線下,4月2日,郝鴻峰對(duì)外宣布酒仙網(wǎng)獲得兩輪共4.25億元投資,包括2013年底1.65億元的D輪融資和2014年初2.6億元的E輪融資。對(duì)于這筆融資的用途,他表示,此次融資資金將主要用于全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)中心及“酒快到”的布局,以進(jìn)一步提升酒仙網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。在此之前,酒仙網(wǎng)發(fā)布了“酒快到”APP,消費(fèi)者只要在手機(jī)上下載一個(gè)酒快到APP,就可以借助LBS定位,查找到附近5公里范圍內(nèi)的酒類零售店鋪,自行選擇合適店鋪,選定適合商品,撥打店鋪下方的電話,就能享受店家快捷的送貨上門服務(wù),以解決消費(fèi)者在即時(shí)飲酒方面的需求。“我們的目標(biāo)是,今年開始與酒企合作布局,年底時(shí)在全國(guó)大中城市都有合作店鋪,最終實(shí)現(xiàn)在全國(guó)2000多個(gè)縣市的全網(wǎng)布局,實(shí)現(xiàn)9分鐘送達(dá)的宏偉愿景。” 酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示,酒仙網(wǎng)的酒快到僅提供平臺(tái)服務(wù),不會(huì)介入線下實(shí)體店的運(yùn)作。“酒仙網(wǎng)不參與門店的配送、顧客的上門體驗(yàn)以及付費(fèi)。”
據(jù)介紹,酒快到通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者提供距離最近的零售商信息,使消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的需求得到滿足;酒類零售商獲得消費(fèi)需求信息,通過(guò)快捷服務(wù),獲得更多的消費(fèi)群體,提高經(jīng)濟(jì)效益;酒快到通過(guò)為酒企和消費(fèi)者的竭誠(chéng)服務(wù),在品牌價(jià)值提升、企業(yè)形象塑造等方面獲得了巨大的可持續(xù)發(fā)展的廣闊空間。對(duì)于這種模式,資深電商專家黃若認(rèn)為,酒仙網(wǎng)推出的移動(dòng)訂購(gòu)酒水平臺(tái)將是O2O在垂直領(lǐng)域的模式突破,打通了線上線下的信息技術(shù)、供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)與傳統(tǒng)零售店面的無(wú)縫對(duì)接,解決了“最后一公里”及時(shí)送的問(wèn)題。郝鴻峰也表示,酒快到最大限度的把消費(fèi)者和酒類零售店的連接完全打通,令消費(fèi)者買到的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種優(yōu)質(zhì)便捷的酒品服務(wù)體驗(yàn)。這無(wú)論是對(duì)用戶還是酒類零售店,都意義非凡,未來(lái)必將成為一種新興的網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài),融入消費(fèi)者的日常生活。
據(jù)悉,酒快到商戶一般分為兩種,一種是獨(dú)立店鋪,一種是集團(tuán)合作伙伴。普通的名煙名酒店、便利店等即屬于獨(dú)立店鋪,旗下?lián)碛袛?shù)量眾多終端店面的屬于集團(tuán)客戶。酒快到總經(jīng)理賈婧峰表示:“經(jīng)過(guò)廠家授權(quán)認(rèn)證的專賣店或經(jīng)銷商我們會(huì)收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)5000元,沒有授權(quán)的全國(guó)性連鎖酒行服務(wù)費(fèi)為300元。連鎖便利店及傳統(tǒng)名煙名酒店1000元,同時(shí)會(huì)收取5000元的保證金。”
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